魏炜，从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。现为北京大学汇丰商学院管理学副教授、北京大学汇丰商学院商业模式研究中心主任。兼任创维集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。在《哈佛商业评论》（中文版）《管理世界》《经济与管理》《统计与决策》《创富志等国内外学术和财经期刊发表论文100余篇。出版论著《商业模式的经济解释II》《商业模式的经济解释》《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《管理制度的经济分析与设计》《再造商学院课堂》等。

盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来巨大的交易价值。《透析盈利模式》清晰定义了盈利模式，介绍了其分析工具；分别从利益相关者、资源能力切入，阐释了盈利模式的收支来源；分别介绍了固定、剩余、分成，进场费、过路费、停车费、油费、分享费，顾客定价，拍卖等不同收支方式；讲述了收支来源、收支方式结合到一起的组合计价以及盈利模式的综合应用。

目录
总　序　再回首，商业模式探索之旅
推荐序一　把魏朱商业模式理论变成创始人的工具
推荐序二　打开企业边界后如何去盈利


绪论　盈利模式：收支来源与收支方式　┊1
盈利模式并不等同于商业模式　┊2
盈利模式不只是定价　┊9
盈利模式：收支来源与收支方式　┊12
本书安排　┊17
致谢　┊18
第1章　收支来源之利益相关者　┊19
盈利模式寻宝图：从PM0到PM11　┊21
互利共生：寻找利益相关者之间的关联　┊27
免费不是问题，收费才是　┊30
获得高价值的利益相关者　┊33
广告模式的根本：获得精确的关注度　┊36
小结：让利益相关者之间实现持续互动　┊39
第2章　收支来源之资源能力　┊42
定义：收支来源之资源能力　┊44
资源互补，形成借势　┊51
获取资源能力的两种方式　┊54
资源能力获取方式背后的战略驱动力　┊56
使用权比所有权更为重要　┊59
利用资源能力设计盈利模式　┊60
延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉　┊62
第3章　固定、剩余和分成　┊65
定义：固定、剩余和分成　┊66
固定贡献和可变贡献　┊68
交易价值：谁能为合作体创造更大价值　┊69
交易成本：如何解决信息不对称　┊74
交易风险：如何管理不确定性　┊76
固定、剩余和分成的决策矩阵　┊79
小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形　┊81
附录3A：影响固定、剩余和分成的其他因素　┊83
第4章　进场费、过路费、停车费、油费、分享费　┊85
定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费　┊86
从进场费到分享费：精确定价，价值提升　┊91
从分享费到进场费：简单定价，成本节约　┊93
风险的识别与对策　┊95
小结：盈利模式背后的博弈结构差异　┊98
第5章　顾客定价：对一千个哈姆雷特定价　┊102
定义：顾客定价　┊104
信息不对称下的不定价决策　┊106
顾客定价带来价值提升　┊110
慎重采取顾客定价方式　┊111
小结：顾客定价与传统定价的比较　┊115
第6章　拍卖　┊118
定义：拍卖定价　┊119
诱导竞争出价实现价值最大化　┊123
交易成本、风险下的综合效率抉择　┊125
一个拍卖，无穷组合　┊128
何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键　┊131
第7章　组合计价（上）　┊135
定义：组合计价　┊136
产品组合计价　┊137
第8章　组合计价（下）　┊155
消费群体组合计价　┊155
产品组合计价&消费者组合计价综合使用　┊171
第9章　盈利模式的综合应用　┊177
商业地产的三国演义：万达、SOHO中国、深国投商置　┊178
选秀爆点：“超级女声”VS“中国好声音”　┊189
廉价航空：节约时代之选　┊198
职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟　┊214