在数字经济发展背景下,如何与时俱进,紧跟专精特新企业品牌营销工作?如何确定并传达品牌的核心价值?如何实现营销协同,促进企业盈利?如何与客户建立深入的关系,提高客户忠诚度?……这些正是本书将要探讨的问题。
本书聚合多位专精特新企业品牌营销实战专家、一线营销精英的独家方法论和工具,通过深入剖析十大专精特新企业营销难题,三套实用的营销方法工具以及四个专精特新企业品牌营销标杆案例,全面解读数字经济时代品牌营销的新视角与策略,旨在帮助更多专精特新企业在品牌营销方面突破瓶颈,提升品牌影响力和市场竞争力。
书中内容融合了前沿的专精特新企业品牌营销范式和实践经验,不仅适用于正处于产业转型关键时期的中国专精特新企业,也适用于在存量市场环境下寻求突破的专精特新品牌。
推荐序
自序
认知破局篇 直面十大难题和营销认知升级
第一章 专精特新企业的十大营销难题 / 003
难题 1:产品同质化严重,价格战怎么破 / 003
难题 2:企业做强还是做大 / 005
难题 3:销售部和市场部如何协同 / 006
难题 4:销售部和生产部如何协同 / 007
难题 5:销售部和研发部如何协同 / 008
难题 6:企业发展是否需要战略 / 009
难题 7:企业能否拥有强势品牌 / 010
难题 8:如何实现营销协同 / 010
难题 9:大客户销售如何从交易关系到伙伴关系 / 011
难题 10:如何从卖东西转向价值销售 / 012
◎本章小结 / 013
第二章 专精特新企业的营销认知升级 / 014
品牌引领的专精特新企业品牌营销体系 / 015
如何产销协同促进盈利 / 021
◎本章小结 / 036
方法工具篇 专精特新企业品牌营销实战方法
第三章 经营战略与品牌定位 / 039
企业战略制定与战略执行 / 040
专精特新企业的品牌创建逻辑 / 055
如何用品牌引领业务发展 / 067
◎本章小结 / 079
第四章 营销协同与市场运营 / 080
5S 数字化营销模型 / 081
官网搭建与运营技巧 / 087
搜索引擎营销技巧 / 102
新媒体营销方法与工具 / 117
布局短视频领域的 5 个思路 / 126
SDR 团队搭建与工作技巧 / 133
◎本章小结 / 143
第五章 价值销售与销售实战技巧 / 144
销售如何真正实现以客户为中心 / 145
销售如何使客户建立品牌信任 / 153
如何用场景法创造销售优势 / 166
影响大客户销售成功的三大力量 / 178
销售就是一条流水线 / 185
◎本章小结 / 194
实战案例篇 从硝烟和炮火中走来
第六章 专精特新企业品牌营销实战案例 / 197
某五金企业:如何成功度过品牌危机 / 197
豪达机械:如何让品牌从幕后英雄变成台前明星 / 204
金太阳铸业:如何从小作坊成长为“正规军” / 216
万千紧固件:如何解决行业服务问题 / 221
◎本章小结 / 226
后 记 / 227
特别鸣谢 / 229