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书       名 :
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文献来源:
出版时间 :
专精特新企业品牌营销之道(全景式揭示数字经济时代)
0.00     定价 ¥ 68.00
图书来源: 浙江图书馆(由JD配书)
此书还可采购25本,持证读者免费借回家
  • 配送范围:
    浙江省内
  • ISBN:
    9787505758445
  • 作      者:
    杜小忠,马明,马西伯,等
  • 出 版 社 :
    中国友谊出版公司
  • 出版日期:
    2024-06-01
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作者简介

杜小忠(上海)品牌营销咨询有限公司

简称杜小忠,专精特新企业品牌营销方法论的提出者和倡导者,由著名B2B品牌营销专家杜忠博士领衔,联合国内专精特新企业营销高管和专家,致力于帮助更多专精特新企业解决营销难题。

 

马明

万千紧固件产业平台创始人,连续创业者,“柔性智造+B2B平台+终端服务”行业级解决方案开创者,中国产业互联网卓越CEO奖获得者。

 

马西伯

上海雍熙创始人兼CEO,曾就职于美国上市公司salary.com,有15年营销经验。2008年创办上海雍熙,服务的客户包含世界500强企业、中国500强企业、集团上市公司、外资企业及行业头部企业,提供官网开发及数字化营销服务。2022年参与编写《To B增长实战:获客、营销、运营与管理》,是B2B数字化营销的实践者。


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内容介绍

在数字经济发展背景下,如何与时俱进,紧跟专精特新企业品牌营销工作?如何确定并传达品牌的核心价值?如何实现营销协同,促进企业盈利?如何与客户建立深入的关系,提高客户忠诚度?……这些正是本书将要探讨的问题。

本书聚合多位专精特新企业品牌营销实战专家、一线营销精英的独家方法论和工具,通过深入剖析十大专精特新企业营销难题,三套实用的营销方法工具以及四个专精特新企业品牌营销标杆案例,全面解读数字经济时代品牌营销的新视角与策略,旨在帮助更多专精特新企业在品牌营销方面突破瓶颈,提升品牌影响力和市场竞争力。

书中内容融合了前沿的专精特新企业品牌营销范式和实践经验,不仅适用于正处于产业转型关键时期的中国专精特新企业,也适用于在存量市场环境下寻求突破的专精特新品牌。


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目录

推荐序

自序

认知破局篇 直面十大难题和营销认知升级

第一章 专精特新企业的十大营销难题  / 003

难题 1:产品同质化严重,价格战怎么破  / 003

难题 2:企业做强还是做大  / 005

难题 3:销售部和市场部如何协同  / 006

难题 4:销售部和生产部如何协同  / 007

难题 5:销售部和研发部如何协同  / 008

难题 6:企业发展是否需要战略  / 009

难题 7:企业能否拥有强势品牌  / 010

难题 8:如何实现营销协同  / 010

难题 9:大客户销售如何从交易关系到伙伴关系  / 011

难题 10:如何从卖东西转向价值销售  / 012

◎本章小结  / 013

第二章 专精特新企业的营销认知升级  / 014

品牌引领的专精特新企业品牌营销体系  / 015

如何产销协同促进盈利  / 021

◎本章小结  / 036

 

方法工具篇 专精特新企业品牌营销实战方法

第三章 经营战略与品牌定位  / 039

企业战略制定与战略执行  / 040

专精特新企业的品牌创建逻辑  / 055

如何用品牌引领业务发展  / 067

◎本章小结  / 079

第四章 营销协同与市场运营  / 080

5S 数字化营销模型  / 081

官网搭建与运营技巧  / 087

搜索引擎营销技巧  / 102

新媒体营销方法与工具  / 117

布局短视频领域的 5 个思路  / 126

SDR 团队搭建与工作技巧  / 133

◎本章小结  / 143

第五章 价值销售与销售实战技巧  / 144

销售如何真正实现以客户为中心  / 145

销售如何使客户建立品牌信任  / 153

如何用场景法创造销售优势  / 166

影响大客户销售成功的三大力量  / 178

销售就是一条流水线  / 185

◎本章小结  / 194

 

实战案例篇 从硝烟和炮火中走来

第六章 专精特新企业品牌营销实战案例  / 197

某五金企业:如何成功度过品牌危机  / 197

豪达机械:如何让品牌从幕后英雄变成台前明星  / 204

金太阳铸业:如何从小作坊成长为“正规军”  / 216

万千紧固件:如何解决行业服务问题  / 221

◎本章小结  / 226 

 

后  记  / 227

特别鸣谢  / 229


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