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百亿美元公司操盘手亲授的企业破圈增长内功心法，统性总结中国企业“商业化路径”的先驱作品

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作者简介

曾在阿里巴巴工作12年，阿里巴巴初创期核心员工，组织部高管，从一线员工做到B2B事业群渠道部总经理。
2014年加盟赶集，任职COO，用8个月时间创造了赶集网业绩同比增长8倍，市值增长十五倍的奇迹。
2015年与杨浩涌一起参与了赶集58合并谈判，整合，梳理的全过程，市值达150亿美金。
2016年与杨浩涌共同创办了瓜子二手车，任职COO，用6个月时间超越了所有竞争对手，奠定了瓜子二手车行业第一的位置，现市值超100亿美金。
现任多家公司的CEO教练，战略顾问，为公司做战略梳理，团队运营辅导等；在融会贯通阿里的运营方法与多个行业的实战经验基础上，提练出一套独具特色的创业公司加速方法体系。开发的《扣动心灵板机》、《打造高绩效铁军的9条军令》、《战略三步法》《运营创新》《商业化路径》等方法论已经得到众多创业者与管理者的认可，是混沌大学，黑马商学院，智篆商学院，正和岛商学院等商学院的特聘创业导师和讲师。
陈国环同时是元生资本，谭秉忠Venturous资本的投资专家顾问，人工智能基金道合资本的合伙人。

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内容介绍

本书由百亿美元公司操盘手，赶集网、瓜子二手车原COO，阿里B2B事业群渠道部原总经理陈国环，和赶集网原HRD、阿里铁军原“政委”，多家上市公司CEO教练和组织发展顾问苗朝辉共同创作，是一本指导企业如何从战略制定到组织设计实现一体化落地的实战手册。特别是书中商业化路径和运营创新两个部分，它们不仅是对企业战略制定和实施工作的刚性补充，也是当下很多企业迫在眉睫需要解决的难题。
作者提出的“增长四极”分别为战略三部曲、商业化路径、运营创新、组织建设，这4大模块是企业实现破圈增长、破界升级的法宝。书中提出的新方法打破了长久以来大家对战略、运营、组织的陈旧认知，结合阿里巴巴、赶集网、瓜子二手车等百亿美元公司的实战经验，对未来企业的经营做出了变革性建构和解读，为企业实现持续性增长提供了重要的指导框架。

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推荐序一实战提炼，验证有效
推荐序二增长是永恒的主旋律
推荐序三道法相融，致变者胜
推荐序四 “黑客”与“画家”的结合，让企业拥有无限可能
作者序一只为成就伟大企业
作者序二从报时人到造钟者
前言
第1 部分不变革，就被变革
第1 章在不确定时代，破圈才是增长新逻辑 2
1.1 企业家的认知决定了企业的发展边界 2
1.2 在不确定时代，影响企业增长的5 个变量 4
1.3 企业的确定性之锚——增长四极模型 6
XXXVI
第2 部分战略三部曲
第2 章选择：出局看局，找对方向 12
2.1　伟大的成功都源于好战略 12
2.2　战略的第一步是选择，不是取舍 14
2.3 从局外看局，战略选择更清晰 15
第3 章聚焦：入局布局，集中火力 19
3.1 战略的核心是聚焦 19
3.2 找到核心点，让它成为“风暴中心” 21
第4 章击穿：局中成局，搅动资源 26
4.1 击穿的力量 26
4.2 战略击穿的三大策略 27
第5 章两个赋能，升级战略 30
5.1 以变制变，不断升级战略 30
5.2 系统化赋能 32
5.3 数字化赋能 34
第3 部分商业化路径
第6 章商业化路径关系企业生死 38
6.1 不可忽视的商业化路径 38
6.2 资金效率决定企业生死 40
6.3 检视当前路径 42
XXXVII
第7 章探索商业化新路径 44
7.1 “幂次方的礼物”模型 44
7.2 路径1：击穿原点 46
7.3 路径2：整合产业链上游 52
7.4 路径3：裂变产业链下游 56
7.5 路径4：聚合竞争方 59
7.6 路径5：与互补方共赢 64
第4 部分运营创新
第8 章建立正确的运营创新认知 72
8.1 运营创新是企业的生命线 72
8.2 好运营，差运营 73
第9 章运营创新的四大原则 78
9.1 用户导向 79
9.2 以终为始 82
9.3 看业务属性和标准化程度 84
9.4 做好竞争态势分析 86
第10 章选择合适的运营模型 91
10.1 选择运营模型的出发点 91
10.2 直营模型：打造高效铁军 93
10.3 渠道模型：以协同与合作实现共赢 105
第11 章运营模型的迭代与进化 123
11.1 洞察商业趋势之变 123
11.2 星球引力模型 126
11.3 混沌模型 131
XXXVIII
第5 部分组织建设
第12 章组织有韧性，才会基业长青 138
12.1 从水大鱼大到风大雨大，我们缺了什么 138
12.2 组织建设的终点：打造韧性组织 142
12.3 从局部到整体的非常6+1 体系 146
第13 章七大维度，系统打造组织能力 150
13.1 战略：企业为谁创造价值，创造什么价值 150
13.2 流程：企业如何创造价值 162
13.3 组织架构：企业如何排兵布阵，实现价值 169
13.4 人才：以生生不息的人才成就业务发展 178
13.5 绩效与激励：和员工一起找到价值感和归属感 191
13.6 文化与领导力：是灵魂，也是企业发展的天花板 199
13.7 数字化：企业裂变成长的加速器 212
后记 219
参考文献 221

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