“一场大水。将森林里的小动物都冲走了，只剩下了长颈鹿，而我们就是长颈鹿！” 他，出生于浙江的一个普通家庭，从小就有一个造直升机的梦想。 他，考上华东师范大学后选择退学，进入香港科技大学追寻自己的梦想。 他，在一间民房里创建了大疆，早期创业时，他太强的个性导致内部并不团结，不少人都离开了他的团队。 他，在孤军奋战之际，导师带资加入，成功将以前的小作坊变成了享誉全球的无人机制造公司。 他就是“中国无人机大王”——汪滔。 从痴迷航模到求学香港科技大学，从苦心钻研无人飞行技术到组建创业团队，从带领企业蹒跚起步到强势碾压国际竞争对手，本书搜集、借用了大量一手资料，在力图再现汪滔沉浮人生轨迹的同时，精密解构了一个具有世界影响力的当代商业英雄，重现了富有传奇色彩的汪滔式企业经营思想秘籍。 本书资料翔实、语言生动、逻辑清晰、纪实性强，通过阅读本书，读者朋友们可以对汪滔和大疆有全景式的了解，并能从汪滔的创新和创业过程中获得创新和创业的智慧与勇气。

（摘自本书第194页至第196页文字内容）

第8章 产品逻辑：重研发轻销售的工程师思维

 

3 创新巨匠：不仅颠覆对手，还要颠覆自己

 

2015年7月19日晚，汪滔在RoboMaster.机甲大师赛“大师之夜”颁奖典礼上的发言中谈到：

“学习知识当然是最重要的，但是我们忽视了对思辨能力的培养。我们目前的教育方法是把学生放在预定的轨道中，他们只需要低头跑步，比谁跑得快，而不需要抬头看路，更不用说需要他规划自己未来的路径，而后者这些能力恰恰是在商业、艺术、发明活动中最为重要的部分。

我们现在的教学体系非常利于观点平庸、循规蹈矩的学生，却缺少对有思维能力、崇尚真知灼见的个人品质的培养，而没有这些能力，在无章可循的商业及创造的工作中.，就很难看透本质，找到突破口。”

汪滔从来不是一个循规蹈矩的人，大疆的技术路线也不仅仅是微创新式的产品迭代。汪滔曾讲过，只有“自我革命”才能实现源源不断地创新。

大疆内部的一名资深产品经理也指出：“在大疆，那些力求稳妥的项目反而很难受到支持。”

在这样的技术创新氛围下，大疆开发新产品往往不是去“挤牙膏”，而是在琢磨如何“革自己的命”，实现颠覆性创新。

该产品经理称：“大疆产品很少做技术保留，既然选择要做，就做到极致，70～80分不是我们的目标，在公司内部也会 被批评。大疆每年不会固定为了推新款而出新品，我们完全是按照技术进步的思路来迭代。让用户感受到大疆的产品都是真诚的产品。”

大疆在消费级无人机市场的竞争策略很明显，即通过快速的产品创新和迭代，将对手扼杀在摇篮中，比如，当竞争对手都在对标大疆精灵Phantom1、Phantom2打造自己的产品时，大疆及时推出精灵Phantom3，而当对手计划推出精灵Phantom 3的竞品时，大疆又快速推出精灵Phantom4，并通过极致的成本控制能力，将产品价格一降再降，而当有无人机公司，比如零度智控，试图绕开大疆的精灵系列产品，走差异化道路开发小型自拍无人机时，大疆又推出了颠覆性的小型掌上折叠无人机Mavic。

Mavic的直接打击目标是零度智控的Dobby，后者是零度智控寄予厚望的产品，总计备了20万台货，其产品售价为1699元，接近成本价。

但是Mavic的阻击，让Dobby成了烫手山芋，导致其出货不畅，库房产品积压成山。

Dobby的销量远没有达到预期，零度智控新一轮融资的进展也不顺利，内外交困之下，杨建军心力交瘁，他主动给汪滔发了一封邮件，谈了如何进行差异化竞争，避免打低层次的价格战。汪滔看了触动很大，于是邀请杨建军访问大疆。

2016年，时隔8年后，杨建军再次踏入汪滔的办公室，两人进行了坦诚而和谐的交流，并表达了合作意愿。最后，杨建军决定重回自己擅长的固定翼无人机领域，而库存的Dobby则交由大疆帮助销售。同时，汪滔还建议杨建军做类似亿航的无人机编队业务，而且大疆研发的通信模块，能实现多个点互相通信，可以让零度智控拿去用，杨建军对此表示欣然同意。

事实上，Mavic的推出，不仅挤压了零度智控和其他竞争对手的市场空间，也对大疆的精灵系列产品造成了直接冲击。因为Mavic继承了大疆精灵Phantom4所有的技术，且进行了升级和小型化，属于自我革命式的创新。Mavic发布后，很快就成为市场上最受欢迎的无人机，大疆精灵Phantom.4的市场也被严重挤压。汪滔对此早有预料，在Mavic发布时，汪滔就曾说过，只有“自我革命”才能创新。

某无人机企业联合创始人绝望地表示：“如果‘御’（Mavic）自断经脉把精灵干死，那么说明，以精灵为竞争标的物的产品，将寸草不生。”

当市场上找不到对手时，大疆就把自己作为对手，产品创新，不仅要颠覆对手，还要有自我颠覆的勇气。

大疆用Mavic结束了大疆精灵Phantom的时代，从此，大疆也放弃继续研发Phantom系列，那段疯狂的消费级无人机狂欢时代也暂时告一段落，大疆成了汪滔口中的那头活到最后的长颈鹿。

在消费级无人机的行业里，还没有哪家厂商具备能快速推出性能逼近大疆新品的产品的能力。大疆为了保持这种领先优势，不断推出自己挑战自己的产品。

鸡蛋从外部打破是人的食物，从内部打破是新的生命。

伟大的创业者和公司，敢于刀刃向内、自我革命，敢于从内部打破自己，以“不破不立”的气势去改变“旧我”基因，颠覆旧格局，创建新格局，不断推陈出新，创新产品，一代超越一代……

第1章 求学之路：成功永远留给怀揣&挑战梦想的人

1 飞行执念：兴趣是最好的指路人　 / 003

2 退学华东师大，入读港科大　 / 007

3 毕业成绩为C，美国名校梦破灭　 / 011

4 李泽湘：汪滔的贵人，大疆的孵化者　 / 015

5 完美精灵：直升机飞行控制系统　 / 019

 

第2章 创业征程：熬过黎明前的黑暗，练就强大逆商

1 恩师鼓励，汪滔开启创业征程　 / 025

2 大疆最初的核心团队　 / 028

3 汪滔的天使投资人——陆迪　 / 031

4 大疆初启航，骨干心生去意　 / 034

5 黎明前的黑暗，员工纷纷出走　 / 038

6 逆转：两名核心人物的加盟　 / 041

 

第3章 不断突破：掌控民用无人机行业的技术话语权

1 AI威力：直升机飞行控制系统XP3.1面市　 / 047

2 押宝多旋翼：新西兰经销商的启发　 / 051

3 进军海外：大疆北美分公司成立　 / 055

4 大疆精灵：撬动非专业无人机市场　 / 058

5 科林·奎恩：汪滔之下的二号人物？　 / 062

6 最酷的无人机：“悟”（Inspire1）　 / 066

7 裂变式增长，掌握无人机话语权　 / 069

 

第4章 碾压对手：降维打击国内外的竞争对手

1 消费级无人机市场由“蓝海”到“红海”　 / 075

2 3DR：一家北美公司发起的强势挑战　 / 082

3 零度智控：多旋翼无人机大疆第一，零度智控第二　 / 085

4 亿航：第一家上市的无人机企业　 / 089

5 昊翔：英特尔CEO亲自为其站台　 / 094

6 极飞科技和小米，大疆精灵3与精灵4　 / 097

 

第5章 行业霸主：垄断全球消费级无人机市场

1 大运用：全球无人机消费品领域的先锋者　 / 103

2 竞价融资：前无古人、后无来者的融资模式　 / 107

3 美国也制裁不了的大疆无人机　 / 111

4 汪滔：中国最会赚钱的“80后”CEO　 / 115

5 汪滔的品位与大疆的工匠精神　 / 119

6 自带“紧箍咒”，共建行业健康生态　 / 123

 

第6章 潜在挑战：当消费级无人机遭遇天花板

1 飞到“顶”的消费级无人机市场　 / 129

2 逆境重现：限飞政策加剧了市场的不确定性　 / 133

3 大疆的七寸：供应链断供的风险　 / 138

4 “抓间谍”与反腐败　 / 142

5 裁员、降薪、控制成本　 / 146

6 大疆的孤独求败与新的竞争对手　 / 150

 

第7章 跨界尝试：若不跨界，对手就会来打劫

1 向产业进军，同产业融合，与产业共生　 / 159

2 交锋农业机：植保市场“双雄争霸”　 / 163

3 大疆在自动驾驶领域的优势和机会　 / 167

4 是无人机公司，更是机器人公司　 / 171

5 汪滔：做有全球影响力的机器人大赛　 / 174

6 大疆未来理想营收结构为50∶25∶25　 / 177

 

第8章 产品逻辑：重研发轻销售的工程师思维

1 汪滔：大疆是一个创新的“乌托邦”　 / 185

2 令竞争对手绝望的产品迭代速度　 / 189

3 创新巨匠：不仅颠覆对手，还要颠覆自己　 / 194

4 令竞争对手手足无措的成本控制能力　 / 197

5 研发逻辑：商业化不在第一思考位　 / 201

6 汪滔：科学家、工程师、商人复合体　 / 206

 

第9章 大道无疆：汪滔的成长与大疆的未来展望

1 汪滔的黑白世界 VS 企业管理的灰度　 / 213

2 汪滔：世上没有一个人令我真正佩服　 / 218

3 大疆文化内核：激极尽志，求真品诚　 / 223

4 IPO假说：大疆的上市谋划　 / 229

5 汪滔：创新企业要敢于“走窄门”　 / 233