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深藏不露的无意识认知系统
我记得在好几年前听过这样一句话：“在中世纪，一份《纽约时报》的周日刊所囊括的信息，比人一辈子所学到的知识还要多。”
如今，即使像报纸这样的信息载体也变得古板老套，早已过时了。在21世纪，信息不再放在信箱里等我们取回，利用闲暇时间进行翻阅。自互联网出现后，信息无时无刻不从四面八方席卷而来，像炮弹轰炸一般。特别是现在，大部分信息都是未经整理的，所以不仅信息量成倍增加，而且我们也很难厘清信息发送者的真正
目的。
更令人惊讶的是，与每秒都在轰炸你五感的现实世界的信息量相比，通过互联网向你袭来的信息只是微不足道的一丁点儿。正如我在我的第一本书《你能写出好故事》中指出：“人类每秒接受的信息量相当于11,000,000比特。”你敢想象吗？每秒钟11,000,000比特！我知道，这听起来难以置信。如果要处理这么大的信息量，你的意识将会怎样？如果你每一个决定都要审慎地做出，工作量会多大？据统计，我们每个人每天大约做出 35,000个选择，关于食物的选择就有226个。难怪人们都很难选择晚餐吃什么。
不过好消息是，在日常所做的35,000个选择中，只有大约70个需要仔细思考。而且这70个选择中的大部分都是像“我应该穿黄色袜子，还是绿色袜子”之类的事情。换句话说，除非你们家是生产黄色袜子的，否则这个选择对你来说并不重要。那些冲击我们感官的11,000,000比特的数据呢？我们的大脑有能力屏蔽信息，在同一时间只处理不超过40比特的信息。而到真正有意识地处理这些信息的时候，这个数字就会骤降到个位数。
如果我们要从11,000,000比特的数据中筛选出4比特的数据加以特殊关注，那么这4比特肯定得是特别重要的事情，对我们来说特别的重要。大脑为精准选出重要信息而设置的筛选条件其实相当简单：这个信息当下和我有关系吗？是否会以某种方式影响我？我需要注意它吗？如果都是否定的，大脑还有10,999,999个信息位要筛选，以免一些超级重要的事情躲过“雷达”，预防“突然袭击”。
这个“雷达”就是神经科学家们所说的“无意识认知”。可以将其理解为不知疲倦的“守护者”，不断地保护着你，帮你判断什么重要，什么不重要，并通过大脑，向你汇报。当然，这与我们的常识相悖，也就是我们的决定应该是大脑有意识做出的。毕竟，我们整天都在做有意识的决定，这是我们引以为豪的事情。问题是，大脑控制意识的部分，也就是处理从那数百万条信息中筛选出的4件事情的运行速度是非常缓慢的。
即使是做出最简单的决定，也需要惊人的注意力、耐力和能量。尤瓦尔·诺亚·赫拉利（Yuval Noah Harari）在《人类简史》中指出，“虽然大脑只占人体体重的2%，但当人集中注意力时，它却会消耗体内全部能量的25%。”实际上，认真思考还能够燃烧卡路里。大脑思考的作用是处理无意识认知无法自动给出答案的问题。比如，长期来看，30年的固定利率抵押贷款和15年的浮动利率贷款，哪个更划算？在远古时期，应该藏在哪里才能躲过那只饥
饿的狮子？一旦狮口脱险，想办法如何与其他人联合起来，对付这些捕食者？
思考是人的本能，且经常被奉为人类发展的最高里程碑。推理、思索、好奇和分析的能力是人类伟大的能力。如果我们没有思考问题的能力，就不可能在书里进行这样的对话了。我们更倾向认为，从头到尾都是大脑中的表意识独立完成了所有的工作，而事实根本不是这样的。虽然我们表意识做的工作至关重要，但几乎所有的繁重工作都在后台进行，而我们意识不到。如果不是无意识认识默默无闻、不知疲倦地付出，人类是否能活下去还得两说。
我们可以举一个简单的例子，假设你下班开车回家，转过一个弯，看到了几个红色的尾灯。如果你只能依靠你的表意识来推理，你会想：嗯，车尾亮起了红灯，可能意味着那些车开始降速。不，等等，根据我的经验，我意识到他们减速时，实际上他们已经停车了。天啊，我开得太快了，我想我应该把脚挪到……如果大脑的活动真是这样，这时候你已经追尾了。
但这种场景不可能发生，因为你有无意识认知的辅助。开车的时候，你是否察觉到当前车的刹车灯亮起前，你的脚就已经踩下了刹车？正是如此。据神经科学研究，在我们的认知中，无意识的部分经常主导我们，使我们立马采取行动。这是因为无意识认知的目的只有一个：维持我们的生命和自我意识。如果没有无意识认知，
我们就无法把注意力集中在重要的事情上，无法过滤周围铺天盖地的琐碎事、数字和数据。换句话说，等到表意识疯狂加速，处理完信息之后，我们早就被淹没在大量的信息之中了。
同理，你必须知道你想要受众做出的改变对他们来说为什么重要，否则你精心准备的号召只会被对方抛之脑后，被其他不受重视的无用信息形成的“海啸”卷走、吞没。
但在你弄清楚你的受众重视什么之前（我们将在第二部分进行讨论），首先要弄清楚的问题是，受众如何判断什么对他们是重要的？我们自己又是怎么判断的？如果我们的无意识认知系统总是快人一步，以确保我们能获取真正想要的信息，那么它是怎么判断信息的重要性呢？答案很简单：我们的无意识认知熟知故事的每一个细节。
序 Ⅰ
第一部分 故事是我们的生存指南
1 无故事必死亡，这样说并不夸张 03
2 忘记事实 24
3 拥抱情感 48
4 故事：大脑的需要 71
第二部分 你的受众、他们的故事，你的观点
5 你眼里的受众 97
6 受众眼里的自己 119
7 识别受众潜在的抵触 137
8 你的故事要点是什么 163
第三部分 创造你的故事
9 核心冲突 187
10 保持具体 210
11 如果，之后，因此 231
12 独一无二的“觉醒”时刻 253
13 你笔下的“觉醒”时刻 272
附录 277
致谢 306
