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文献来源:
出版时间 :
美妆产品直播带货宝典
0.00     定价 ¥ 48.00
图书来源: 浙江图书馆(由浙江新华配书)
此书还可采购25本,持证读者免费借回家
  • 配送范围:
    浙江省内
  • ISBN:
    9787545487909
  • 作      者:
    作者:陈海涛|责编:蒋先润//谢善德//梁雪莹
  • 出 版 社 :
    广东经济出版社
  • 出版日期:
    2023-07-01
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编辑推荐

没流量?没粉丝?没人气?没销量?……归根结底,是你不懂美妆产品直播带货。新媒体营销专家操刀创作,首次公开美妆产品直播带货运营秘籍,7步助你快速成长为美妆产品直播带货的实战高手。


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作者简介

陈海涛

河北痛点企业管理咨询有限公司总经理,中国管理科学研究院特约研究员,新媒体营销专家,财经专栏作者,图书策划人,著有《不解决这些痛点你就别创业》等书,策划出版过《痛点营销》等经管领域畅销书,广受读者欢迎。


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内容介绍
近年来,随着短视频技术的发展和各大短视频平台的崛起,直播带货成了一个新的商业风口,创造了一种全新的电商模式——直播电商。 本书从美妆产品直播带货的适用性分析谈起,从直播平台选择、产品选择、主播选择、吸粉引流、直播筹备、直播全流程、交易促成、售后服务等美妆产品直播带货各个角度展开论述,打造美妆产品直播带货一本通。 一本《美妆产品直播带货宝典》在手,深入研读学习之后,即可让你快速成长为美妆产品直播带货的实战高手。
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精彩书摘

(摘自本书第172页至第176页文字内容)

第六章 直播筹备:做好直播前的准备工作 

 

6. 宣传预热:吸引粉丝进入直播间

 

直播之前的宣传预热是一个必备环节。宣传预热能精准触达目标粉丝群,提前给直播间造势,为直播间引流。

在这个分众时代,如果不提前对粉丝进行精准预告、精准传播,即使顶流主播的直播间也可能遭遇流量荒。

直播宣传预热方式主要有文案预热和短视频预热。

第一,文案预热。

文案预热,即将直播活动的宣传文案,通过朋友圈、微博、视频号、公众号等渠道进行发布。一篇好的直播宣传文案应包含以下要素:主播信息、商品信息、优惠信息。

需要注意的是,文案一定要精简易懂,不要长篇大论。

第二,短视频预热。

短视频预热是一种最直观、最有效的直播预告方式,可在短视频中插入直播时间和直播内容,让粉丝了解开播时间。如同预热文案一样,可以在短视频中设置一些悬念信息,可以是价格悬念,也可以是商品悬念,还可以是主播悬念,激发起粉丝的好奇心。短视频预热类型有以下几种(见表6-5)。

通常可以在开播前的2~3个小时,发布预热小视频,通过视频标题和具体内容告诉粉丝直播活动的时间。

例如,2021年5月24日,抖音美妆主播张凯毅用临时搭建的直播运营团队,开启了自己的首场电商直播。在长达11小时的直播中,尽管现场网络环境不佳、团队经验不足、准备工作不充分等原因导致状况频出,用张凯毅本人的话来说,这是一场“人仰马翻”的首播,但张凯毅的直播首秀业绩还是定格在了3000多万元。

为了给直播间导流,在直播前3天,张凯毅共计发布了5个预热视频,内容包括直播前紧张情绪分享、烂脸急救方案、闭眼挑战化全妆等。在直播过程中,张凯毅也精心发布了7支引流视频,视频内容则囊括明星唐嫣仿妆、与时尚博主周扬青合拍、硬核妆教分享等。为了达到更好的引流效果,引流视频的发布也会基于直播进度来推进,如在售卖某名牌女士香水时,引流视频也是精心准备的爱用香水种草合集,这样可以将有相关需求的粉丝引进直播间。

预热文案或短视频制作、发布时,可借助以下7个技巧。

 

(1)凸显福利优惠

在很多情况下,消费者之所以购买产品,并不是产品有多便宜,而是他们感觉占到了便宜。粉丝为什么会进入直播间?在很大程度上是因为他们想享受到优惠、想获得一定的福利。

直播带货预热文案一定要直接点明直播间的优惠力度和福利措施,利用大众消费者爱占便宜的心理,使他们感到进入直播间有便宜可占,这样才能收到往直播间导流的效果。

比如“品牌护肤套装原价299(元),12月1日直播间零点秒杀99(元)”等文案。

 

(2)借助名人效应

如果直播间有名人、明星加持,凭借其自带流量的名人光环,就可以给直播间进行高效导流。比如,李佳琦等头部网红主播,经常会邀请明星加入直播间。如果有名人空降直播间,宣传文案或视频就可以附带名人的姓名,并添加一些直播的亮点,如此,宣传效应自然理想。

对于那些没有明星资源的直播间,也可以充分借势名人。例如,直播的产品如果有明星同款或明星代言的产品,都可以大胆地体现在宣传文案上,并附带相关热门话题,这样内容将会获得更多的曝光度和流量。

比如“×××同款,惊喜福利送不停”“一折起抢国际大牌,×××代言”等文案。

 

(3)转发抽奖,提升参与度

不管粉丝渠道有多少,预告宣传能够实现裂变效果才是我们的最终目的。如何才能实现裂变效果?激励粉丝转发是关键。所以,我们可以借助一些平台的互动抽奖方式,让文案传播得更快。

比如在微博、公众号发布的直播带货预告文案中,提前放送福利,号召大家一起进行有奖转发宣传。比如,关注﹢转发在这条文章下留言,抽1人送大牌护肤套装,末尾再次提醒直播时间。又如,转发有机会被抽取送红包、大额抵用券、电脑等惊喜福利。

当然,奖品的设置要量力而行,既要考虑预算,又要考虑对粉丝的刺激度。即奖品既不可过于昂贵,超出预算,也不可太鸡肋,根本激发不起粉丝参与的兴趣。

 

(4)个人主页文案预告

抖音、快手等自媒体账号的个人昵称、主页简介等是最好的直播预告的公告板。

在重要的直播活动前5天,就要及时修改相关信息,让用户和观众对直播活动一目了然。

比如,将昵称修改为“名字﹢每晚直播时间”。这种方式可以让新老粉丝直接通过账号信息了解主播的直播习惯。这种方式更多适用于上架固定商品的商家,或者商品品类比较单一的商家。

 

(5)站外分享和宣传

可在其他社区平台分享直播时间和内容,包括微博、朋友圈、QQ空间、微信公众号、微信群、QQ群、社群、小红书等一切可用的宣传窗口,尽可能地吸引粉丝进入直播间。

还可以选择一些相关平台进行合作,利用第三方平台宣传。例如,我们做美妆产品直播,可以和美妆产品相关的平台合作,通过他们的宣传,吸引更多粉丝进入直播间。

从时间节点上,我们可以借鉴以下三步进行宣传:

第一步,提前3~5天在会员社群传播预热。

第二步,提前1~2天在公众号推文宣传。

第三步,开播后在社群再次分享、邀约。

 

(6)开启同城定位

开启同城定位功能,可以吸引更多同城粉丝进入直播间。

 

(7)进行付费宣传

除了通过以上免费的预热方式往直播间导流外,有条件的主播还可以尝试付费推广,精准高效地为直播间吸引更多的流量。

另外,还可以根据直播平台的具体情况,购买直播推广来为直播间预热引流。比如,在直播前发布多个短视频,并找出数据突出的视频,付费投放DOU﹢,为直播宣传引流。点进来的一般都是新粉丝、新流量,效果非常好……


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目录

第一章 美妆产品﹢直播:打破时空限制的销售新模式

1. 美妆行业发展总体趋势/2

2. 直播:美妆行业重要的线上销售渠道/6

3. 美妆产品直播电商生态系统/10

4. 美妆产品直播带货的基本模式/14

5. 了解直播带货基本行业术语/17

6. 了解直播行业规则,进行合规带货/22


第二章 平台布局:熟悉各大平台的开播机制

1. 淘宝直播:开通条件及开通、入驻流程/28

2. 抖音直播:入驻流程与操作技巧/32

3. 快手直播:入驻流程与操作技巧/36

4. 京东直播:入驻流程与操作技巧/40

5. 拼多多直播:入驻流程与操作技巧/45

6. 小红书直播:入驻流程与操作技巧/49

7. 蘑菇街直播:入驻流程与操作技巧/53


第三章 产品选择:甄选适合直播的美妆产品

1. 美妆产品选品的四大维度/60

2. 美妆产品的主要进货渠道/66

3. 如何进货和鉴别国外美妆产品/70

4. “白牌”美妆产品的发掘/74

5. 不可或缺的选品质检环节/80

6. 直播间产品组合、定价、排品/85


第四章 主播定位:因地制宜选择合适的主播

1. 直播销售员:主播的正式职业称谓/90

2. 明星主播:精选流量明星助力推广/94

3. 网红主播:垂直网红匹配精准流量/99

4. 达人主播:美妆领域的KOL/103

5. 创始人主播:品牌自播的最佳代言人/109

6. 虚拟主播:弥补真人主播的局限性/113


第五章 吸粉引流:粉丝运营与引流技巧

1. 如何运营美妆自媒体账号/120

2. 边直播,边带货,边涨粉/125

3. 塑造人设:打造主播的专属IP/130

4. 建立账号矩阵,打出组合拳/135

5. 打造私域社群,提高粉丝黏性/140

6. 主播的职业操守和行为规范/146


第六章 直播筹备:做好直播前的准备工作

1. 团队搭建:高效团队、各司其职/152

2. 硬件筹备:直播间设备全套清单/156

3. 脚本设计:内容覆盖直播全流程/160

4. 主播准备:熟悉脚本、调整心态/164

5. 场地准备:直播间布置与直播测试/168

6. 宣传预热:吸引粉丝进入直播间/172


第七章 带货实战:直播带货的实施全流程

1. 主播开场:做好开场,调动气氛/178

2. 粉丝互动:留住粉丝,保持热度/182

3. 直播控场:掌握节奏,张弛有度/185

4. 说服下单:讲解产品,打动粉丝/189

5. 福利宠粉:福利激励,激发欲望/193

6. 催单成交:营造氛围,促进成交/197


第八章 售后复盘:兑现销售承诺,做好售后复盘

1. 数据复盘:直播复盘的方法与步骤/202

2. 售后责任:直播带货方的责任划分/206

3. 完善售后服务,妥善处理售后投诉/211

4. 退货难题:如何应对较高的退货率/215

5. 黑粉问题:主播成长途中的拦路虎/219


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