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文献来源:
出版时间 :
服饰产品直播带货宝典
0.00     定价 ¥ 48.00
图书来源: 浙江图书馆(由浙江新华配书)
此书还可采购24本,持证读者免费借回家
  • 配送范围:
    浙江省内
  • ISBN:
    9787545487350
  • 作      者:
    作者:陈海涛|责编:蒋先润//谢善德//梁雪莹
  • 出 版 社 :
    广东经济出版社
  • 出版日期:
    2023-05-01
库存:5
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内容介绍
近年来,随着短视频技术的发展和各大短视频平台的崛起,直播带货成了一个新的商业风口,创造了一种全新的电商模式——直播电商。 本书从服饰产品直播带货的适用性分析谈起,从直播平台选择、产品选择、主播选择、吸粉引流、直播筹备、直播全流程、交易促成、售后服务等服饰产品直播带货各个角度展开论述,打造服饰产品直播带货一本通。 一本《服饰产品直播带货宝典》在手,深入研读学习之后,即可让你快速成长为服饰产品直播带货的实战高手。
目录
第一章 服饰产品+直播:打破时空限制的销售新模式
1.服饰行业的销售困境与机遇
2.直播带货是服饰产品销售的新风口
3.服饰产品直播带货的优势和痛点
4.服饰产品直播带货的基本模式
5.了解直播带货基本行业术语
6.了解直播行业的基本规则
第二章 平台布局:熟悉各大平台的开播机制
1.淘宝直播:开通条件及开通流程
2.抖音直播:入驻流程与操作技巧
3.快手直播:入驻流程与操作技巧
4.京东直播:入驻流程与操作技巧
5.拼多多直播:入驻流程与操作技巧
6.西瓜视频直播:入驻流程与操作技巧
第三章 产品选择:甄选适合直播的服饰爆品
1.服饰产品选品的基本维度
2.根据粉丝画像做好产品定位
3.直播间货品来源的渠道
4.直播间货品组合模式
5.直播间产品定价的基本方法
第四章 主播定位:因地制宜选择合适的主播
1.明星主播:商业价值和人气的直播间变现
2.网红主播:带货能力丝毫不亚于明星主播
3.达人主播:打造真正专业的服饰意见领袖
4.老总主播:自带流量光环,提升销售收入
5.虚拟主播:传统主播的强劲对手
第五章 吸粉引流:粉丝运营与引流技巧
1.做好账号定位,持续输出优质内容
2.直播间涨粉实战技巧
3.福利激励:有效建立粉丝的忠诚度
4.打造主播的专属IP,实力圈粉
5.打造粉丝社群,积蓄私域流量池
6.社群管理:粉丝运营与维护的技巧
第六章 直播筹备:做好直播前的准备工作
1.团队搭建:组建高效直播团队,各司其职
2.硬件筹备:选用合适的直播设备
3.脚本设计:内容覆盖直播全流程
4.直播话术:服饰直播话术基础知识
5.直播筹备:做好直播带货的前期准备工作
6.宣传预热:吸引更多粉丝关注直播
第七章 带货实战:直播带货的实施全流程
1.主播开场,合理调动气氛
2.避免冷场的直播间聊天技术
3.掌握直播间的留人术,保持直播间热度
4.发挥场控作用,控制直播节奏
5.细致讲解卖点,提供销售理由
6.高度专业化:高效换装,快速过款
第八章 成交转化:提升直播带货的转化率
1.打消顾虑:让粉丝放心大胆消费
2.感官刺激:激发粉丝的下单欲望
3.塑造买点:给粉丝一个购买的理由
4.直击痛点:针对粉丝痛点去说服
5.消除犹豫:让粉丝第一时间付款
第九章 售后复盘:兑现销售承诺,做好售后复盘
1.售后复盘:直播复盘的方法与步骤
2.售后服务:第一时间处理售后问题
3.退货难题:如何应对退货率居高不下
4.差评管理:及时回应,制造“围观热点”
5.售后投诉:妥善处理客户的不满与投诉
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