作者结合自己20多年的润滑油从业经验,通过本书解答了品牌打造期间各种各样的问题。包括公司起名、股份合作、商标注册、包装设计、卖点提炼、单页设计、价格拟订、招商政策、渠道拓展、品牌宣传、终端推广、门店运营、人员管理、市场运维等,帮组小微企业,迅速成长为知*品牌,在行业拥有自己的一席之地。
本书没有说教,只有方法,适合小微企业、代工品牌、经销商、营销人阅读。
我们的理念是“从0到亿,只需3年”,即使你只有5-6位销售,看了本书,年销亿元,你也做的到!
越是大企业,越会瞻前顾后,缺乏创新意识。
我们知道大企业在资金、研发能力、人才储备等方面都具备强大的实力,可是很多创新却是由中小企业推出,比如超长周期的油品,有机钼的推广,为什么会出现这样的现象呢?
让我们举例说明这一问题。
2000年,你是柯达董事会的成员,我是数码相机部门的主管,我来找你,我说:“我估计数码相机有市场,有潜力。”
你会问我:“性能怎么样?”
我说:“性能凑合吧,还无法和机械相机相比。”
你问我:“谁来买这样的产品?”
我说:“怎么也会有一些人吧,毕竟数码相机使用方便,可以随时将数据传输到电脑上。”
你问我:“一年能够带来多少收入?”
我估算了一下,咬咬牙,跺跺脚,说:“能带来500万美元收入吧。”
这时候,你考虑的是什么?当时的产品收入已经远远超过100亿美元,该产品能不能保持基本的10个点的增长率,这才是你最关心的问题,这个时候,一个创新产品带来的收入还不够塞牙缝的。你会把资源分配给谁?你肯定分配给传统业务部门,比如增加一些广告,多投入宣传费用,等等。
而中小企业没有思想包袱,500万美元对他们来说就是一个大“蛋糕”,他们会全力以赴做成这件事。最终,大企业的传统业务量不断下滑,被中小企业不断蚕食市场份额。
这就是“大企业有大烦恼”的由来。
由此我们可以看出大企业真正创造销量的产品是普通产品,而中小企业销量最大的反而是高等级产品。