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书       名 :
著       者 :
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文献来源:
出版时间 :
润滑油品牌营销
0.00     定价 ¥ 158.00
图书来源: 浙江图书馆(由浙江新华配书)
此书还可采购25本,持证读者免费借回家
  • 配送范围:
    浙江省内
  • ISBN:
    9787201162331
  • 作      者:
    编者:张金荣
  • 出 版 社 :
    天津人民出版社
  • 出版日期:
    2020-08-01
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作者简介

张金荣,专注润滑油市场20年,遍历了润滑油营销管理的所有层面,包括:一线业务、厂家协销、城市经理、区域经理、大区经理、市场总监、营销副总、中国大区等。

通过工作亲历,撰写了3000多篇文章,近500万文字,创办南京润道后,秉承“多快好省”的原则,以“企业成长教练”模式,专注于服务润滑油企业,帮助多家中小企业实现了“年销1亿,只需3年”的卓越效果。

独*:爆品七诀、五级定价、品牌九连环、极速招商、五天引爆、五步攻略、终端望闻问切、天龙八部、促销三连环、三级营销等,并从润滑油企业运营角度,撰写了:“营销三剑客”(运作、实战、代理)、“职业经理人”(终端、渠道、总监)、“润道商学院”(观点、攻略、案例)等9本图书。

只服务润滑油企业,让5-6人的企业,一年招商100+,年销量3年过亿。


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内容介绍

作者结合自己20多年的润滑油从业经验,通过本书解答了品牌打造期间各种各样的问题。包括公司起名、股份合作、商标注册、包装设计、卖点提炼、单页设计、价格拟订、招商政策、渠道拓展、品牌宣传、终端推广、门店运营、人员管理、市场运维等,帮组小微企业,迅速成长为知*品牌,在行业拥有自己的一席之地。

本书没有说教,只有方法,适合小微企业、代工品牌、经销商、营销人阅读。

我们的理念是“从0到亿,只需3年”,即使你只有5-6位销售,看了本书,年销亿元,你也做的到!


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精彩书摘

越是大企业,越会瞻前顾后,缺乏创新意识。

我们知道大企业在资金、研发能力、人才储备等方面都具备强大的实力,可是很多创新却是由中小企业推出,比如超长周期的油品,有机钼的推广,为什么会出现这样的现象呢?

让我们举例说明这一问题。

 

2000年,你是柯达董事会的成员,我是数码相机部门的主管,我来找你,我说:“我估计数码相机有市场,有潜力。”

你会问我:“性能怎么样?”

我说:“性能凑合吧,还无法和机械相机相比。”

你问我:“谁来买这样的产品?”

我说:“怎么也会有一些人吧,毕竟数码相机使用方便,可以随时将数据传输到电脑上。”

你问我:“一年能够带来多少收入?”

我估算了一下,咬咬牙,跺跺脚,说:“能带来500万美元收入吧。”

这时候,你考虑的是什么?当时的产品收入已经远远超过100亿美元,该产品能不能保持基本的10个点的增长率,这才是你最关心的问题,这个时候,一个创新产品带来的收入还不够塞牙缝的。你会把资源分配给谁?你肯定分配给传统业务部门,比如增加一些广告,多投入宣传费用,等等。

 

而中小企业没有思想包袱,500万美元对他们来说就是一个大“蛋糕”,他们会全力以赴做成这件事。最终,大企业的传统业务量不断下滑,被中小企业不断蚕食市场份额。

这就是“大企业有大烦恼”的由来。

由此我们可以看出大企业真正创造销量的产品是普通产品,而中小企业销量最大的反而是高等级产品。


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