[美] 塞缪尔·丁纳尔

l 哈佛大学法学院谈判项目导师

l 哈佛谈判院系讲师

塞缪尔·丁纳尔身兼调停人、咨询顾问和董事会顾问等多种职位，积累了超过 25年的国际性商业经验。

塞缪尔·丁纳尔曾经帮助初创阶段、高速增长阶段和瓶颈阶段等各类企业解决创始人、投资人和董事会成员之间的情绪矛盾，其中一些商业争议和合同争议标的高达数千万美元。

 

[美] 劳伦斯·萨斯坎德

l 麻省理工学院城市与环境规划专业的福特教授

l 麻省理工学院科学影响合作项目主任

劳伦斯·萨斯坎德是一位经验丰富的调停人和谈判培训者，曾经在30多个国家和地区开展工作。

劳伦斯是哈佛法学院跨院校谈判项目的联合创始人，致力于完善谈判和争议解决方面的理论和实践。他也是哈佛大学法学院跨院校谈判项目的教学副主任，还是麻省—哈佛公共争议解决课程的负责人。

绝大多数创业公司都失败了，大多数创业者不得不从严重的错误中吸取教训、从头再来。企业家们在关键的互动中摸索，却对谈判挑战充满困惑。当交易比争取投资复杂得多时，他们错误地认为交易只与钱有关。 本书将创业分为设想、种子、初创、赢利等到退出的八个阶段，很多作者提供了创业者的成功经验，但没有人仔细总结和分析成功创业者的谈判错误。 本书重点讲述了创业者常犯的八个重要错误，并展示了如何通过一些预先方案来避免犯大多数错误。此外，本书涵盖对知名企业家的采访，让企业家亲自讲述他们自己的错误。内容涉及性别偏见、文化挑战，以及何时聘请代理人代表企业家进行谈判。

第1章 创业历程：顺境、逆境与困境
顺境：创始人合作之初
逆境：天使资金和投资人的介入
困境：祸起萧墙
如何使用这本书
更好的结局：不一样的创业成果
第2章 创业宇宙
创业的几个阶段：从种子到退出
善于谈判的创业者成功的机会更大
创业宇宙图景描绘
发起变革，乘风而上
创新并不意味着重新发明每一个零件
谈判是一种至关重要的创业能力
谈判过程中的阶段性成果
第3章 创业者的谈判
创业者必须承担风险
曾经有助于你成功的习惯也可能给你带来麻烦
创业谈判技巧是可以学习的
更好的谈判成就更优秀的领导者
创业者谈判时最常犯的8个错误
如何利用后续的分享案例
第4章 痛定思痛：企业家谈失误
案例1：自我中心主义者的种子轮推介
案例2：种子阶段过于乐观，未能如愿引来投资
案例3：第一份条款说明书的谈判胜利
案例4：妥协是为了更快地成长
案例5：孤军奋战又没有做好卖掉公司的准备
案例6：尽力交涉，为起步阶段争取更大空间
案例7：凭直觉转变目标市场方向
案例8：不带情绪色彩地出售公司
对于以上8个案例的反思
第5章 重塑创业宇宙：预防、发现和应对你的错误
创业是一个不断谈判的过程
与不同类型的参与者谈判
在错误发生前预防错误
在犯错时及时发现错误
每次谈判结束后对错误进行反思
克服性别偏见和文化差异的挑战
第6章 了解你的创业自我
了解你的谈判自我
如何应对常见错误
培养必要的能力
不断反思自己的实践理论
继续进步
快速提升个人能力
建立和支持你的团队
把双赢法告诉更多人
附录
致谢
作者简介