无裂变，不增长，企业如何破解增长迷局
自改革开放至今，在过去的四十多年时间里，中国企业依靠庞大的内需市场、强大的制造力等实现了高速增长。然而，随着人口红利消退、流量见顶、竞争格局复杂化，粗放式增长模式逐渐淡出市场。
此外，虽然疫情已经全面结束，但被称为进入后疫情时代的中小企业却遭受了不同程度的“重创”。即便很多中小企业并未“元气大伤”，但也不得不面对“存量博弈”的现状。
多数企业目前面临的问题是如何实现企业效益的增长，企业效益的增长预示着企业的未来发展方向，增长率代表的是企业发展的趋势。通过分析绩效比较好的企业，我们发现了企业增长的三种状态。
第一种，停滞状态，每年相对增长低于15%，这类企业属于原地踏步型，相对于绩效退步的企业，这类企业仅仅是能维系现状。
第二种，低增状态，这类企业是以每年30%的速度在增长，属于慢跑型企业，在经济大环境下能够动起来、跑起来，虽然跑得慢却也不掉队。
第三种，高增状态，每年以超过50%的速度在增长，这一类是企业增长中的翘楚，在商业赛道中以冲刺速度保持自己的增速。高增长状态如同打通了增长的“任督二脉”一般，发现了增长机会，扩大了增长空间，以快速裂变为基础实现成倍增长态势。
高增状态的基础是裂变，而裂变作为企业成长的根基，往往会从人才、用户、企业三方面进行裂变，从而成为企业成长的引擎。
当前，流量红利逐渐消失、获客成本上溢，如何找到增长点并不是轻而易举的事。不过，在对企业增长进行分析后，发现通过裂变实现企业增长已成为企业低投入、高回报增长的不二途径。
“裂变”一词源于物理术语，在营销中的裂变是指从0到1，再从1到N的过程。所谓裂变，就是先分裂，然后呈爆发式增长。裂变式增长是源自企业制定了裂变战略后，一方面组织裂变，另一方面用户裂变。
裂变的目的是实现增长，这里的增长不是简单的用户暴增，也不是纯粹的销售额短期剧增，而是在用户量不断增长的过程中，让用户在享受企业、商家产品和服务的同时，能够主动分享产品和服务。
裂变，对于品牌来说，是放大器；对于企业来说，是降低成本、提升竞争力的利器。
裂变对企业增长的作用，简单来说可以分为三点。
第一，裂变整合了关系营销、数据库营销，是终端市场的裂变，其核心内容就是以点到面，急速发展的同时破解企业增长迷局。
第二，裂变的本质是以存量带动增量，让用户主动为你寻找潜在客户、主动为你挖掘潜在客户，通过用户的社交圈，实现由点到面的扩散。迅速裂变对于企业来说，具有成本低、效果持久、影响力大的特点，能够让企业实现快速获客。
第三，裂变强调的是分享，更强调用户主动分享。和传统营销相比，企业将投资巨大却收益不明的广告模式改为裂变式营销。通过给予用户优惠，促使用户主动地分享产品、服务，这一方式在减少投入的同时，扩大了宣传范围，提升了获客率。
由此，裂变为企业扩充了人脉、增加了客户、拓展了市场、创造了效益、扩大了经营范围，裂变促进了企业发展，帮助企业打破了增长迷局。
第一章 新商业时代，企业聚焦互联网新营销
开启电商时代新思维 / 3
微利时代的赚钱之道 / 8
驱动客户时代的三大要素 / 11
第二章 后疫情经济时代，企业重构商业底层逻辑
打造商业模式的闭环，争夺竞争优势 / 19
以品牌画像为切入点，追求永续经营 / 22
聚焦消费者，实现品牌溢价的持续增值 / 25
驱动企业从“复工复产”转入高速发展阶段 / 30
突破企业边界，用互联网思维促“自我生长” / 35
第三章 企业无论大小，裂变增长才是硬道理
每个企业都有机会十倍裂变增长 / 41
内核式增长——低成本，发生快速裂变 / 45
内生式增长——裂变源自样板的打造 / 48
外延式增长——生命周期被有效扩展 / 52
实体店利用超级裂变锁客，客流不断 / 57
第四章 裂变增长的底层逻辑
什么是裂变增长 / 63
深度探讨裂变四大驱动力 / 68
用户裂变增长方法论及相关案例 / 72
四点弄明白增长和裂变的关系 / 74
深度揭秘裂变增长的五大要点 / 76
第五章 用户裂变的核心是增长思维
掌握激活用户的有效方式 / 83
两种商业模式打造用户体验 / 87
学会裂变玩法，实现成倍用户增长 / 89
掌握裂变工具，让用户自动增长 / 94
技巧先行，让企业实现低成本获客 / 98
第六章 渠道裂变破局立新，引来更多机遇
渠道裂变的五大趋势 / 103
打造适应渠道变革的“一盘货”模式 / 107
渠道身份创新实现业绩倍增 / 109
渠道裂变的核心为重塑零售格局 / 112
线上渠道：抖音、快手、微信、今日头条、京东、App Store（苹果应用程序商店） / 114
第七章 品牌快速裂变，新模式打造专属市场
品牌裂变的四个阶段 / 123
利用品牌裂变快速脱离同质化市场 / 127
新生品牌借用裂变逆势翻盘 / 131
大数据时代下的品牌裂变新方程式 / 133
运用品牌裂变打造流量池思维 / 136
第八章 裂变营销让用户成为品牌传播的力量
营销中的风口、痛点、数据拷打 / 143
裂变思维赋能营销，呈现圈地效应 / 146
事件营销，打造独特的价值销售主张 / 149
善用分销模式，刺激消费者行为 / 150
从人、货、场三方面，打造交易闭环 / 154
第九章 平台裂变激发分享标准，重塑行业
具有裂变机制的社交平台 / 161
利用社交平台，为初创企业获取第一批用户 / 167
建立私域流量池，第一时间抢占商业地盘 / 170
“裂变+电商+平台”，快速提升业绩 / 174
知识付费平台引流和裂变，构建完整变现闭环 / 179
第十章 锁定裂变场景，撬动千亿线上、线下市场
公众号裂变——精准营销方法 / 185
小程序裂变——拉新及留存的三大法则 / 187
社群裂变——快速引爆的三大运营技巧 / 190
私域裂变——精细管理与运营 / 194
抖音号裂变——账号矩阵裂变是核心 / 197
视频号裂变——微信给视频号加上裂变传播 / 199
直播裂变——抢占用户心智决定成败 / 202
结语：超级裂变，实现企业“0—1—N”成倍增长模式 / 206
