中国企业联合会咨询与培训中心是中国企业联合会管理咨询工作委员会和培训工作委员会的常设办事机构，以服务广大企业、组织和推进我国管理咨询和培训事业健康发展为宗旨，核心职能是提供优质的企业管理培训服务、推动管理咨询与培训行业自律、维护管理咨询机构和培训机构的合法权益。

主要业务包括以下7个方面。

1.承接政府部门委托课题，研究国内外管理咨询行业发展动态，发布行业有关信息；

2.组织开展企业中高层领导者及各类专业经营管理人员的继续教育培训工作；

3.协调中国企业联合会组织培训业务工作；

4.组织开展全国管理咨询人员职业技能培训和评价工作；

5.组织开展管理咨询与培训行业的大型交流活动，搭建管理咨询机构、培训机构与企业供需平台，配合政府部门为中小企业开展管理咨询与培训服务；

6.组织开展管理咨询与培训理论、方法及成功案例的研究与推广；

7.组织开展国内外管理咨询业、培训业的交流与合作。

江苏恒神股份有限公司战略规划

北京市长城企业战略研究所　赵放

一、案例背景

   （一）客户背景

    碳纤维材料是国防、航天、航空等战略性领域的核心基础材料，长期受到国外先进国家打压，发展艰难。碳纤维复合材料是国防建设、经济建设和科技进步等领域不可或缺的主要战略物资，是先进国防武器装备以及新型卫星、飞船等国防高技术重要的基础性原材料，在能源、建筑、交通运输、海洋工程等国民经济重大工程领域也有着广泛的应用前景。为限制我国碳纤维行业发展，一些发达国家采取高性能碳纤维材料禁运，低性能材料倾销的策略。2007年，我国碳纤维材料产量极低，且基本不具备高性能碳纤维材料生产能力，只能依赖高价进口。

    恒神是某企业家在产业报国情怀感召下，投资运营的一家高新技术企业。某企业家原为某上市公司董事长，在产业报国情怀的感召下，为实现航空航天材料国产化，解决卡脖子问题，成立恒神，斥巨资购置碳纤维材料生产、纺织、预浸、复合材料制备与检测设备，在数年内将恒神建设成一家具备碳纤维全产业链研发生产能力的大型材料企业。

    截至 2018 年，恒神已经开发出多型号高质量碳纤维材料产品，锻炼了一支成熟研发队伍，成为业内综合实力前三的龙头企业。经过 10 余年发展，恒神已经建设成为年产能 5000 吨的综合企业，拥有较为完善的 T300、T700 与T800 型碳纤维材料生产技术，可大批量生产，率先研制出国产 T1000 与 M 系列高模量高强度碳纤维材料。同时，公司研发制备了多种上浆剂材料、预浸料与碳纤维复合制件，能够根据客户实际需求在较短时间内拿出材料解决方案，具备碳纤维复合材料全产业链协同开发生产能力。

   （二）项目背景

    由于行业特殊性及自身对市场研判不足，发展方向不明确，导致恒神市场迟迟不能突破，企业常年入不敷出。恒神起初专注于军用领域，希望将材料应用在军事装备型号上，获取长期稳定的高收益。但是由于该领域对于碳纤维产品的质量要求标准高、型号验证周期长、资金占压大，整体市场空间不大，体制内竞争对手强势等原因，市场迟迟未能打开，多数产品仍停留在型号验证阶段。2012 年后恒神开始向民用工业领域与民用消费领域拓展业务。但是其未找到合适的市场切入点与合适的战略合作伙伴，同时还面临国外材料倾销打压，在民用领域也迟迟未突破市场。因此公司实际常年亏损，只能不断融资运营，以冲抵过高的运营成本与设备折旧摊销费用。截至 2019 年，公司与关联公司资产已全部抵押，难以通过常规渠道继续融资，公司陷入生存危机。

    长城战略咨询在独角兽企业研究工作中结识了恒神，2018 年，长城战略咨询在对 2017 年全国独角兽企业调研走访中，了解到恒神这家硬科技创业企业的报国初衷、十年如一日的技术攻关打磨和面临的难以为继的生存问题，判断出恒神是一家基础十分雄厚的企业，但是由于发展道路不清晰，导致资金链紧张，企业经营面临危机。

    双方经过多轮沟通，达成了有别于传统战略咨询的企业咨询服务协议。在发现恒神的问题与需求后，长城战略咨询迅速反馈，由一名合伙人、多名咨询师组成的团队与恒神高层在短时间内进行了多轮密集沟通，明确了“求生存，保发展”的咨询思路，在传统战略咨询基础上，率先引入“资源链接”这一后端服务，让咨询效果在最短时间内发挥作用，保证企业生存发展，从根本上打破战略咨询“形而上，难落地”的咨询现状。

二、分析诊断

    恒神属于碳纤维行业，行业具有跨界技术属性，项目组与恒神相关人员共同组成联合工作组，经过充分讨论后双方就项目开展逻辑达成一致意见，首先，对公司所处的碳纤维行业开展大量研究工作，明确公司所处外部发展环境；然后，对国内外领先碳纤维企业开展分析，总结行业成功要素，发现公司可借鉴模式；最后，对公司战略规划、业务运营等进行全面梳理与诊断，深刻把握公司发展基础、长短板，为下一步战略规划的制订打下坚实基础。

   （一）外部环境分析

    在外部环境方面，项目组通过政策梳理、文献阅读、专家访谈等，对碳纤维国家发展位势、政策导向、技术变革、材料应用领域与市场、国际竞争局势、恒神行业地位评估等进行分析研究，以此发掘行业发展机会与公司面临的系统性挑战。

目　录

CONTENTS

中国移动浙江公司“十四五”暨 2021—2023 年战略规划

中国移动通信集团设计院有限公司 

江苏恒神股份有限公司战略规划

北京市长城企业战略研究所 

河北电力基于“五六三”战略的培训体系创新与实践

北京博远嘉信企业管理咨询有限公司 

洛阳农发集团战略咨询

北京东方博融管理咨询有限公司 

水发能源集团流程再造和管控体系建设咨询项目

百思特管理咨询有限公司 

企业文化与服务品牌管理咨询项目

北京国研趋势管理咨询中心 

生产制造中心企业文化建设咨询项目

北京捷盟管理咨询有限公司 

淮沪煤电田集发电厂企业文化咨询

北京利河知业管理咨询有限公司 

厦门兴卓科技有限公司薪酬体系设计管理咨询项目

金谋士（厦门）管理咨询有限公司

江苏鸿泽不锈钢公司薪酬体系优化设计咨询

南京尚德企业管理有限公司 

中国中化下属某公司 OKR 及绩效管理咨询项目

中化创新（北京）科技研究院有限公司 

C 农商银行人才画像与人才管理数字化实践项目

上海华益企业管理咨询有限公司 

哈尔滨电气集团有限公司总部和直属单位“三定”咨询项目

中智管理咨询有限公司 

云南能投资本投资有限公司市场化薪酬及激励机制改革项目

中智管理咨询有限公司 

F 公司预算管控模式优化咨询

北京英大长安风险管理咨询有限公司 

A 公司重大投资项目专项风险量化评估机制研究实践

北京英大长安风险管理咨询有限公司 

A 集团公司基于制度流程的风控体系建设

南京东方智业管理顾问有限公司 

企业设备全寿命周期精益化管理与优化项目

华谋咨询技术（深圳）有限公司 

北京大兴国际机场备品备件精细化管理咨询案例

汉哲管理咨询（北京）股份有限公司 

中国移动数智化供应链管理规划咨询

中国移动通信集团设计院有限公司 

上海埃威科技市场体系管理数字化转型咨询项目

北京德衍睿通科技有限公司 

基于大数据的终端门店商圈竞争力模型构建

北京信索咨询股份有限公司

五凌电力公司大数据智能审计项目

深圳市迪博企业风险管理技术有限公司 

东莞交投集团数字化转型咨询服务项目

广东省电信规划设计院有限公司 

J 公司可持续发展背景下的社会责任管理体系建设

责扬天下（北京）管理顾问有限公司 

广东粤电力技术（咨询）工程有限公司组织与人力资源咨询案例

汉哲管理咨询（北京）股份有限公司 

特变电工新能源基于流程的管理体系一体化建设

上海博阳精讯信息科技有限公司 

云南方圆公司综合管理提升咨询项目

厦门南天竺管理咨询有限公司 

北京城建集团国际化全体系能力构建变革项目

百思特管理咨询有限公司