里兹万·维尔克（Rizwan Virk）

成功的高科技企业家、天使投资人、畅销书作家和独立电影制片人，创业加速器的创始人。里兹万于23岁开始创业之旅，是电子游戏行业的先驱——创作的游戏下载量超过3000万次。里兹万曾在麻省理工学院获得计算机科学与工程学士学位，并在斯坦福商学院获得管理学硕士学位。

本书讲述的挑战是每一位踏上创业旅途的创业者都要面对的。通过本书，你将学会，面对外部挑战时如何做出自身回应，发现隐藏在每一条创业建议背后的秘密，直接萃取真相的核心，并学会如何应用到实践中。本书扮演了导师的角色，在你的创业之旅中，它会一直陪伴你，向你揭示创业不同阶段的各种陷阱，让你在创业历险中避开那些突然出现的妖魔鬼怪。 历险的召唤：创建公司的陷阱；为旅途加油：募集资金的陷阱；旅行的同伴：聘用和管理的陷阱；考验之路：进入市场的陷阱；收获宝藏：退出公司的陷阱；地狱与归来：创业生死的陷阱。 本书的创业建议和模型相当于工商管理硕士（MBA）的入门课程——绝对是你在任何商学院都无法学到的秘密课程。

理解建议背后的深意

要是我在创办第一家公司时就有一本能够指点我的书，我就能少走很多弯路了。即使现在，我依旧认为在创办第二家和第三家公司时，我应该拥有这样一本书。

虽然我们每次的创业经历都不同，但公司成长所面临的挑战是相似的。通常，这些挑战不仅来自外部，它还存在于我们内心，并且反映在我们听到的、了解到的一切有关创业公司的运作问题中。

本书讲述的挑战，是每一位正踏上创业旅途的创业者都需要面对的。具体来说，本书所关注的，就是面对外部挑战，如何做出自身的回应。而每种回应的方法，都会以“建议”的方式呈现—— 一套在创业圈反复讨论的经验法则。它让人渴望付诸实践，但实际上，这种建议就是心理陷阱。

下面是关于这些所谓建议的例子：

（1）你必须建立一家价值10亿美元的公司。

（2）聘用最有经验的人。

（3）尽量少（或尽量多）筹款。

（4）专注、专注、专注。

（5）快速失败，快速调整方向。

很显然，这些建议似乎对所有创业公司来说都很有意义。是这样吗？错！这只是一些普通的认知而已，本书将对此予以揭示。这些建议代表的只是普通的大众认知，它会在创业历险的关键时间节点上，让你深陷两难之中（是否要募资、与谁一起创业、聘用谁、解雇谁、是否以及何时出售公司，等等）。如果你仅是简单地遵循经验法则，而没理解它们的内涵，那么你会发现，这些建议将使你身受其害。

创业之地的建议与模型

这些所谓的建议在创业之地盛行，只是硅谷的神话版本。有众多博客、成功人士与成功案例为之提供了支持，并将其包装并传递给全世界。创业之地的出现，同时带来了一个又一个与之相关的神话，其中有传奇英雄（如谷歌的创始人、脸书的创始人、苹果的创始人），还有反派（贪婪的风险资本家、不道德的创始人）以及围绕这些创业故事主角涌现出的具有多彩经历的各色人物。

创业之地实际上是由一个围绕硅谷发展起来的生态系统组成：大量的风险资本家、天使投资人、创业者、律师、管理人员、会计师，还有无数的咨询师、顾问、导师汇聚在同一个地方。如同那些美好历险中的主人公一样，你在创业之地会得到各色当地居民的帮助，这种帮助可能是你前行路上的一把助推器，也可能会拖你的后腿。很多人看起来是来帮忙的，但更多的是为了他们自身隐藏着的目的。

现在，创业之地早已超过了硅谷的地理界限，包括波士顿、纽约、奥斯汀、洛杉矶、西雅图等。并且，欧洲和亚洲的许多国家也正试图构建他们自己版本的创业之地，并复制创新力和活力。在这个进程中，他们更多地融合了硅谷的传奇、神话和哲学，同时也保持了当地的文化色彩。

与神话伴生的虚幻，一方面带来了“群体思维”（每个人都能说出相同的陈词滥调）；另一方面，也出现了完全矛盾的忠告。举一个简单的例子，这里有两条我听过（准确地说是被告知）的建议：“尽可能少募资”和“尽可能多募资”。

其实，如何运作创业公司，还真没有现成的模型可用。下文中我们将谈及创业模型，以及在需要做出那种贯穿整个创业过程的重大决定时，模型如何帮助创业之地的各色人物做出批判性思考。如果存在如何运作创业公司的理论模型，并且这种理论模型被以往的实际经验所验证，那么就可能根据这些模型去评价书中的这些建议。你可能认为，在创业盛行的今天，商学院应该会教授这些重要的课程，但他们没有。

那么，刚迈出第一步的创业者该如何去做呢？

哈佛商学院和斯坦福大学商学院不会教你的策略

在20世纪80年代的流行文化中，人们普遍认为哈佛商学院（Harvard Business School, HBS）是商业思想的最高殿堂，许多雄心勃勃的未来商业人士都想到那里深造（这不是一件容易的事，因为录取比例只有10%）。那些想在商界取得成功的人，想要借助哈佛商学院校友网络和课程的力量，成为行业的下一个领军人物，管理着如通用汽车、通用电气或埃克森美孚等在当时全世界最有价值公司的一个部门［并最终成为首席执行官（CEO）］。

20世纪80年代的人们，另一个雄心壮志是进入华尔街，成为金融奇才［如同那个时代奥利弗·斯通所导演的电影《华尔街》（Wall Street）中的那样］。

结果就是，大部分商学院的课程都是为了实现下列目标之一而设计的：培养《财富》杂志上排名前1000公司的经理人；培养华尔街金融奇才（交易员或基金经理）。

即使以此为目标，这些商学院通常也不能教给你必须了解的商业行为的每个细节。作为那个时代的标志性书籍，1984年出版的、由马克·麦考梅克（Mark Mclormack）所著的《哈佛商学院不会教你的商业策略》（What They Don’t Teach You at Harvard Business School）一书，讲述了在课堂环境中难以传授，只有从实际经验中才能获取的管理知识，因此它也成了一本国际畅销书。

快进到今天。不仅今天那些最有价值的公司已经完全不同以往，就连雄心勃勃的下一代商业领袖也是如此。

今天世界上最有价值（市值最大）的公司都是科技公司——苹果、亚马逊、微软、脸书（已更名为“元宇宙”）、谷歌。它们中的一些，已经成为历史上第一次出现的市值超过万亿（美元）的公司。这些公司在创业之初，也是经历了本书所述的创业旅程的每一个阶段。他们都要募资，招募合作伙伴，找到合适的产品和市场，在公司的每一阶段决定是否出售公司。

而如今，那些雄心勃勃的商业人士，不再立志成为诸如杰克·韦尔奇（Jack Welch）、李·艾柯卡（Lee Iacocca）或艾尔弗雷德·斯隆（Alfred Sloan），而是要做下一个马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg，脸书创始人）或埃隆·马斯克（Elon Musk，特斯拉和太空探索技术公司创始人）。

如果说创业之地的心脏是硅谷（即使你并不身处那里），那么硅谷的心脏就是斯坦福大学。科技创业最集中的区域就建在顶尖的科学技术大学旁，包括惠普、谷歌、雅虎。同时，还有众多的创业公司都得到了斯坦福大学的支持；甚至很多总部位于西雅图的公司，如微软、亚马逊，也从硅谷和斯坦福大学商学院（又称斯坦福GSB）招募大量人才。

作为时代变迁的一个标志，今天的斯坦福大学商学院已经取代了哈佛商学院成为美国商学院的首选（只有6%的录取率）。如果你想要学习那些为未来全世界最具价值的公司创始人量身定制的课程，并拥有相应的校友网络，斯坦福大学商学院就是理想之所。在我进入另一所伟大的大学——麻省理工学院取得学士学位后，我搬到了硅谷，去了斯坦福大学商学院，我可以证明其校友网络对于创业公司和风险投资而言，绝对是非常关键的。

虽然，在斯坦福大学商学院我发现有很多关于创业的课程（许多毕业生会选择建立公司或者从事风险投资），但令人吃惊的是，我发现创业并不是最受关注的选项。即使在这个硅谷的心脏，斯坦福大学商学院更多的课程还是更适合培养《财富》排名前1000公司的经理人或金融人才。

我想把本书打造成一本经典著作，用以教授那些只有从实践中才能得到的真传，并在本书与斯坦福大学商学院在创业之地的核心地位之间做一种折中。

为此，本书中那些创业建议、创业模型和创业工具就相当于工商管理硕士（MBA）的入门课程——绝对是你在任何教室里都无法学到的秘密和课程。

不要轻信任何建议：找到真相的核心

让我们从构成本书基础的这些建议开始。我之所以愿意在最初创办企业时就拥有这本书，是因为本书呈现的这些建议不是时时刻刻都正确的，这也意味着，它们在其他时间内可能是错误的。

建议有时掩盖了事物的复杂性，而这种复杂性，不仅在于了解你的创业公司，还要了解创业市场总体上是如何发展和变化的。如果你仅仅简单地遵循经验法则而没有了解它潜在的复杂性，这不仅会导致自己做出错误的决定，还会使公司倒闭。复杂性也会掩盖建议本身的真相的核心。而通过本书，你将能够使用隐藏在每一个建议背后的秘密，直接萃取真相的核心，并学会如何把它应用在你自己的情景之中。

举例来说，我们在创业旅程中提到一个忠告“陷阱 11：专注、专注、专注”。对于这个忠告，我们通常理所当然地认为是正确的，但我却发现许多创业公司因此错失了本可能拥有的巨大市场机会，原因就是这个忠告中提及了专注，限制了他们的视野，使之不能与他们所要达成的目标相匹配。

我也看到许多其他成功的创业公司并不是靠专注从平庸走向杰出的。相反，他们是靠保持开放、倾听、观察，抓住每个不像机会的机会，而不是听从风险投资人的建议——“专注、专注、专注”（他们没有太过“专注”反而是件好事）。

而从另一个角度讲，创业公司又需要通过“专注”去取得成功。真正的诀窍是，他们知道什么时候、对于什么事，你必须“专注”。揭开这个建议背后的秘密，你会发现，它是专注、探索、专注。想要在别人失败的地方取得成功，你就必须学会如何在你所处的独一无二的环境中运用这隐含在建议背后的秘密。

如何遵循建议

我们会发现，这些建议并不是简单的“做”与“不做”的问题，相反，本书中的每一个建议都浓缩了一个观点，作为创业者，我们很容易从中找到自己（对投资者也是如此）。

如果我们盲目地遵循这些观点，我们也将陷入困境。隐含在这些建议背后的秘密是如何用不同的思路去思考困境。这样持续思考，你就能成功地应对特殊的挑战，并愉快地继续你的创业之旅。

如何转变观念？在所有成功的创业之旅中，你都要有优秀的导师一路相随。比尔博·巴金斯（Bilbo Baggins）需要甘道夫（Gandalf）（《指环王》中的人物，甘道夫给予比尔博·巴金斯帮助与教导），卢克·天行者（Luke Skywalker）需要欧比旺·克诺比（Obi-Wan keobi）（《星球大战》中的人物）。

好的导师可以是顾问、董事会成员，也可以是投资者，他会透彻地看待问题，并告知你他所知道的秘密。更重要的是，好的导师对创业公司应该如何运作有非常敏锐的直觉。这些直觉通常都浓缩在思维模式中，他会教你如何应用。但这样的导师并不好找，不同于神话创业旅程中导师会及时出现，在现实生活中，在正确的时间找到一个正确的导师是一件极具挑战性的事。

而本书就扮演了这样的导师角色。在你的创业之旅中，它会一直陪伴你，向你揭示建议背后的秘密，以便你能在创业历险中避开那些突然出现的各种妖魔鬼怪。

但也不要只听信我的话。本书归纳的建议（以及其隐含的秘密）是通过对来自硅谷和其他地区的众多的创业者、天使投资人、律师和风险资本家（专家）的采访精选而得来的。

绪论              

第一阶段

历险的召唤：创建公司的陷阱  

陷阱1  建立一个10亿美元的公司

陷阱2  创业动机就是多赚钱

陷阱3  你必须率先进入市场

真相1  从你满怀激情的事做起

第二阶段

为旅途加油：募集资金的陷阱  

陷阱4  伟大的产品和巨大的市场是最重要的事

陷阱5  两个人和一项事业要比两个人与一个计划好

陷阱6  与尽可能多的投资者交流

陷阱7  取得最高的估值

真相2  募集尽可能少（尽可能多）的资金

第三阶段

旅行的同伴：聘用和管理的陷阱  

陷阱8  聘用最有经验的人

陷阱9  “让员工做自己的事”，还是“我自己可以做得更快”

陷阱10  好的管理带来更快的增长

真相3  不要误会，拥有2%的期权，并不代表能拿到200万美元

第四阶段

考验之路：进入市场的陷阱  

陷阱11  专注、专注、专注

陷阱12  我的产品失败了，是因为我的销售人员很差劲

陷阱13  如果我们能在营销上投入更多就好了

陷阱14  快速失败，就快速转身

真相4  没有所谓的坏宣传 216

第五阶段

收获宝藏：退出公司的陷阱  

陷阱15  照此速度，明天创业公司的价值就会翻倍

陷阱16  他们想收购我们，是因为我们的产品很棒

陷阱17  最佳的变现方式是出售或上市

真相5  预付现金比股票或盈利收益好

第六阶段

地狱与归来：创业生死的陷阱  

陷阱18  创业很辛苦

陷阱19  哇，结束了，太高兴了！我再也不会创业了