1.专业化、成体系地践行了DTC的概念,并为客户取得了巨大的成功。本书中提到的Casper、allbirds、Prose等品牌都是曾创下纪录的互联网新锐品牌,在一个充斥着老牌大牌的成熟市场里,凭借互联网营销和品牌塑造突出重围,连续创造出多个在当时“叫好又叫座”的新品牌创举。
2.在资本层面尝试venture studio这种模式,将传统的品牌咨询服务资本化,通过入股的形式与客户深度绑定,突破了传统创意行业仅单一依赖服务费用的商业模式。不仅真正实现与客户站在一起,并可获得资本利得,这一模式后来也被诸多风险投资机构和广告营销机构所借鉴。
3.为DTC这一理念的普及和传播贡献了理论和实践的基础。红鹿角公司具有大量真实详尽的案例,在一线参与了诸多成功品牌从0到1的过程,极具参考意义。艾米丽本人毕业于哈佛大学文科专业,思路清晰,文笔流畅,所以本书兼具专业性与趣味性,在一个个真实案例中将DTC的理念和实操娓娓道来。
1. 本书是美国风险投资与品牌全案营销先驱者,著名的红鹿角(Red Antler)创始人,世界上成功的品牌经理人艾米丽.海沃德的职业回忆录。本书是不可多得的DTC新锐品牌运营一手素材,以其大量翔实的案例回顾与点评,引发业内广泛关注,全世界品牌运营从业者翘首以盼。
2. 每天都有新锐品牌涌现,传统品牌正目睹自己的业务被侵蚀,每个小公司都期望赢得下一个巨大的成功:如何做?怎么做?从哪里下手才是正确的姿势?打开这本《执迷:新锐品牌创造之旅》,读者就会找到属于自己的答案。
3. 红鹿角是一家面向初创企业和新锐品牌的营销公司,本书解释Casper、Allbirds、Sweetgreen和Everlane等热门新锐品牌,如何推出一个在开业当天就有人排队购买的新原因。红鹿角在推出世界上一些最成功、最令人兴奋的新品牌方面发挥了关键作用,帮助创造了数十亿美元的价值。
4. 中国作为全球大的供应链产地,近年来也出现了很多渴望打造国际品牌的企业。我们对于生产、流量、数据、平台规则等技术层面相当精通,但是对于理念、情感、态度等这些更属于消费者感性层面的东西却显得比较欠缺。长久以来,我国一直以“性价bi”取胜,但如何能更进一步,真正走入国内外消费者的内心,可能是更需要一代人不断学习尝试。
1 对死亡的恐惧 // 001
一个崭新的时代 // 004
解决实际问题 // 007
满足消费者的需求 // 011
爱彼迎的品牌之旅 // 016
2 提升到情感高度 // 025
功能很重要,但还不够 // 028
如何将功能和情感联系起来 // 034
从人群中脱颖而出 // 043
3 自我意识 // 047
围绕客户建立你的品牌 // 050
Everlane 和“彻底透明”// 052
为意图打造品牌 // 058
各方面都感觉很好 // 059
你的产品必须是有价值的 // 066
同属一个俱乐部 // 070
4 创建连接 // 073
社群的真正含义 // 076
集体的连接 // 078
为事业走得更远 // 084
我们在同一条船上 // 090
说着同样的语言 // 093
5 集中力量 // 097
聚焦的力量 // 100
简单是一种天赋 // 102
新的忠诚度 // 106
适合很多人的产品 // 111
天生一对 // 115
选择重要的东西 // 120
6 重新定义期望 // 123
品牌改变了一切 // 126
Casper 是如何改变睡眠规则的 // 127
测试的局限性 // 130
活在梦想中 // 137
保持新鲜感 // 140
执迷 新锐品牌创造之旅 28
7 拥抱张力 // 147
一致性神话 // 150
如何利用反差特征来打造自己的品牌 // 152
放开控制权 // 156
出其不意地吸引用户 // 162
标识 // 167
真实就是会有点乱 // 169
8 彰显个性化 // 171
人类人性化 // 174
从故事开始 // 177
创始人作为一个品牌 // 187
名人作为创始人 // 191
团队很重要 // 195
结语 // 199
附录 // 205
本书提及的品牌及企业一览表 // 207
王 永 品牌联盟董事长、中国品牌节发起人兼秘书长
大疫三年,很多中小企业濒临破产,很多大品牌虽然也受到一定影响,但其自身长期积累的品牌价值让它们抵御风险的能力明显增强。冬天是兴修水利最好的时机,相信通过此次疫情,品牌创始人更加领悟到了品牌对企业发展的重要性,并开始加大对品牌的投入。建立一个成功的品牌非常艰难,既要不懈坚持,又要学会在坚持中不断创新。期待中国涌现出更多的优秀品牌!
张光明 ffit8创始人兼CEO
随着互联网流量红利消散以及媒体和渠道日益去中心化和差异化,传统品牌营销打法对新锐品牌的打造已然失效。本书作者以亲身经历分享了很多海外DTC品牌的成功案例,都是在从0至1的阶段就开始洞察用户需求,找到和强化品牌与用户之间的功能共识和情感共识,这些对初创企业和品牌创始人是非常有参考和学习意义的。希望中国的新消费企业和新锐品牌,能够和我一样,从本书中获得思考和借鉴,成就更多中国好品牌!
陈逸星 元气森林首席创意官
阅读《执迷》这本书是让人激动和兴奋的,艾米丽分享了她经历过和一起创造新品牌的过程,从不同的维度来告诉我们如何创造一个新品牌,如何去理解用户,如何让用户认同品牌,几乎每个章节都是满满的干货。
如果你想在中国消费升级新世代里创立一个全新的且有无限生命力的品牌,请认真阅读《执迷》这本书,我相信你可以找到全部的答案,获得无限的能量,当然你的团队也需要有同样的认知和理解。一个好品牌绝不是一蹴而就的,把每一件事做到极致的创新也许是你最好的选择。
黄树乾 梅见品牌总经理
在企业的成长里程中,“好产品”和“好品牌”在用户价值认知面上并不同时出现,品牌主理人需要有节奏感并阶段性地完成里程碑式的成功,展现出穿越周期的品牌力。初创阶段也许是市场机遇和好产品进场,短期收益由大单品和资源加持完成。当业务增长触达天花板,寻找第二增长曲线,思考怎么从好产品转变到塑造一个好品牌时,需要品牌主理人在日常工作里前置且有意识地进行品牌建设和塑造。《执迷》以生动直接的案例,帮助更多品牌主理人找到创造"好品牌"的体感,并运用到品牌管理工作中去。
唐 文 氢原子CEO
一个“执迷”于你的品牌的粉丝,抵得上一万个泛泛之交的过客。
肖大侠 碧莲医医疗集团联合创始人
品牌是推动业务增长的引擎,企业越早融入品牌思维,就越有可能取得成功。医美行业竞争激烈,碧莲盛立足不拘一格的品牌基点,通过占据“不剃发植发”的用户心智,与用户建立情感关联与共鸣,牢牢占据行业开创者和领导者的地位。看过这本《执迷》之后,相信你也会找到属于自己的答案。