本书是作者在十来年的营销管理教学与研究的基础上，结合营销管理实践写作而成的。本书主要介绍了激励以及激励理论在实践中的难点：营销团队与激励机制以及激励机制在实践中存在问题；以营销团队为任务目标为中心，从营销团队的薪酬设计、营销团队的绩效评估、营销团队成员行为的强化与约束以及营销团队的内部协调系统这几个方面来构建营销团队激励机制；营销团队激励机制运行以及运行中应该注意的问题等相关的内容。当今时代是团队作战的时代，而团队激励一直是国内外管理领域内研究的重点，也是营销实践的难点，本书围绕这些内容进行了研究和探讨，具有一定的学术价值。