董坤

本书作者是为数不多的，有电子信息学、软件学科班背景的商业顾问，拥有15年企业战略管理、营销战略咨询实战经验。曾作为高级战略咨询顾问就职于多家国内*级咨询公司。

著有畅销书《创业要过哪些坎》、《高潜牛人：找到你的事业合伙人》

服务过的客户有世界500强美资芯片公司XILINX 、日本东芝、 国营上市公司深宝实业、中广核集团、以及众多民营品牌企业，如九阳、万科、三只松鼠等多家知名快速消费品品牌。

 现任大客创新互联网商业咨询公司 创始人兼CEO 。为中小创业公司、大型公司提供战略转型、管理咨询服务。

本书专门针对创业公司进入“首次扩张增长期”所写。书中，以“8shoes扩张法则“为思考框架，帮助处于这个阶段的创业公司，以及以创业公司形式孵化的变革型项目做出清晰的战略选择。

8shoes扩张法则，帮助了超过500家创业公司在首次扩张期取得了成功，从而让企业进入平稳发展期，持续获得市场份额、业务利润并积累企业知识，提升公司的竞争力。

为创业公司持续扩大规模，打下了良好的基础。

本书受到国内权威战略研究学者，北大国家发展研究院BI-MBA教务主任马浩教授的肯定。同时，书中提供了大量实践案例，让读者轻松掌握8shoes扩张法则，是难得一见的优秀作品，具有极高的阅读价值。

造成创业公司在扩张过程中失败率极高的原因很复杂。但总体上来说，根本原因是创业公司未能够对公司本身以及扩张期的种种情况有深刻的认识，以致做出了错误的战略选择。

为了提高扩张成功的概率，摆在公司经营者面前的首要问题是，如何认清自己的企业创办初期所取得的收获。对初期企业经营收获的梳理和分析，是选择下一步扩张战略的前提条件。

处于扩张期的公司希望将已经被验证的商业模式，扩展到更大的市场范围，获得更大的市场占有率和更多的收入。这是进入扩张期的企业所拥有的共同目的。

在扩张战略开始实施的节点上，公司所拥有的最有价值的能力，是一份经过单点验证的商业模式背后沉淀的竞争力。按照我对商业模式的定义（注1-1），它包括一套公司的内外流程，一个清晰的组织构架和一支配合默契的团队。

你可能和其他人一样认为扩张初期的公司最重要收获的是赚到了第一桶金。第一桶金可以作为下一步扩张的“弹药”。但事实上，第一桶金或者第一笔大的投资，只在某一种极其特殊的情况下才会对扩张产生强大的作用。

而且，你要为采取这种扩张方式承担极大的风险！！我们会在后面的章节详述这部分内容。

除了这种特殊情况外，对于其余类型商业扩张来说，资金往往不是关键要素。至于为什么这么说，我觉得我们要先从区分几种不同的扩张战略方向开始，深入地探讨这一问题。