绪论 新时代需要的演示技巧
掌握演示的人方能掌控商业
输入通过输出来完成
第一章 掌握演示的模型
演示不是终点，而是开始
掌握演示的必胜方程式
传达重于表达
站在对方的立场上
为了对方而表达的观念是错误的
假设对方一开始就没有在听
演示的重中之重是简单
演示能否用箭头串起来
有趣的含义
无法让你达到目标的演示，不是优秀演示
掌握优秀提案的终极模板
专栏 演示手记 1：未来决定过去
第二章 确定商业活动的目标
不断提问有利于找到本质目标
这个时代需要不断追问“为什么要这样做”的能力
发现本质问题
愿景是企业、项目、个人以及一切行动的指南
愿景是激动人心的未来
有了愿景就不会迷茫
好的工作要有愿景
让苹果公司高歌猛进的愿景
愿景能拯救产品，也能拯救人
现代版的桃太郞
学习特斯拉公司的愿景
愿景的成败取决于“如何选择”
专栏 演示手记 2：自我介绍的正确方式
第三章 在提案中加入共鸣
共同感受所需的事物
了解使命、愿景和价值
创建商务用语的理解基础
只需要“愿景”“理念”“计划”“任务”
愿景是“目的地”，理念是“去往目的地的方法
打动人心的三大要素
那真的是理念吗
如何制定一个能够催生行动的理念
学习任何人都能制定的简单理念——对比理念
所有提案都是为了打动人心
先从不满开始吧
成为不满的专家
改变世界的秘诀之一在于不要忽视家人或恋人的不满
寻找隐性不满
隐性不满的关键词是“其实”
专栏 演示手记 3：求职面试时要有愿景和理念
第四章 从生活出发思考创意
努力传达信息
通过隐性不满和隐性需求来打动人心
了解对方的不满和需求则百战不殆
隐性需求创造市场，也改变世界
答案就在生活中
通过生活思维产生创意的生活共鸣图
想象让人幸福的场景，就能得出答案
如何使用生活共鸣图来销售罐装咖啡
通过源头思维和生活共鸣图，迈向更精准的本质问题
同时打动演示目标群体和市场目标群体
目标用户的深度重于数量
从小范围中发现大众的兴趣
寻找小型市场
让妈妈买睡袍的方法
不贴近生活的创意就不是创意
专栏 演示手记 4：理念会变，愿景不变
第五章 强化传达和销售
什么是故事
故事能激发人的购买欲
通过“功能 + 设计 + 故事”来引爆销量
故事是激发购买欲的魔法
故事还可以创造大众想要的产品
可以通过三种好奇心来判断是否是故事
了解改变世界的经典故事
如何创作故事
故事在新时代的重要性
故事的要素
如何寻找共鸣标签
探索进一步增强共鸣的方法
体感记忆是极强的共鸣标签
共鸣标签就在身边
了解新型故事——叙事
那个故事现在还能打动人心吗
通过新媒体传播故事
故事的进阶——循环故事
循环故事也是成长生态系统
专栏 演示手记 5：13 岁时的记忆永远打动人心
第六章 做令人喜爱的演示
从效率向情感转变
演示中是否注入情感
从健康生活的视角，将情感注入商业
效率与情感之间
展示充满情感的愿景
如何反驳对方的意见
讲自己的故事而非自我吹嘘
N=1 的能量
不强迫自己讲好故事
把三种故事做到极致
如何将输入的信息转化为三种故事
结交工作伙伴的三个要点
尊重现场专家
对对方而言是自己的事吗
沟通中的推与拉
缺乏倾听能力的商务人士
成为对方想选择的人
对不满保持兴奋，工作与人生都将向好
专栏 演示手记 6：拥有“质疑能力”
结语 过度计划会让魔法消失
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