第一章 竞争战略与商业模式事业的品牌设计 浅羽茂
1-1 商业模式=竞争战略的具体化
决定设计元素与设计主题
设计商业模式时的三个问题
事例1 爱速客乐（ASKUL）
讨论的出发点
将这种“不便”变为“便利”！
以未被文具店关照的企业为目标
解决多阶段流通的功能重复
能外包的东西就外包
将成为对手的文具店变为代理商
能够接收顾客需求与投诉的机构
给制造商传达市价观念
担负市场的功能
1-2 价值基础战略
如何分享价值
一人独占价值将破坏商业模式
基本的竞争战略
搏二兔不得一兔
事例2 麦当劳与摩斯汉堡
市场营销的4P
事例3 我的意大利、我的法国
以令人震惊的低价提供高级料理
这样能战胜对手吗？
弄清各种要素
银座的空白地带
“我的”的战略动因
1-3 总结
第二章 B2B市场营销团体战的设计 今村英明
2-1 B2B市场营销的基本
市场营销是“三个创造”
“配合需求”就太迟了
作为共通语言的市场营销思维是必需的
B2B是今后的主战场
团队性购买者的特征
理解团队性购买者的决策
根据顾客需求运作
要点1 制定目标
制定目标的基准
要点2 深度发掘顾客
鸟之眼
虫之眼
要点3 基本战略
稍有不同的战略
要点4 全身心配合战略
配合战略，改变身心
要点5 偏差
掌握销售现场发生的问题
市场营销逻辑欠缺症
市场营销部门的职责
2-2 销售改革项目的事例
在困惑与反弹中开始项目
领域图的制作与分析
“空白”与“成长段”
销售额方程式
为什么在成长分区无法取胜？
未覆盖顾客样本调查
“不增员不行”是真的吗？
不同分区的收益性
DMU分析
好孩子、坏孩子、普通孩子
好孩子做了什么特别的事？
幸福循环
攻略计划
重新审视人员配置
项目成果
市场营销的责任
市场营销分析的结果
实战上的要点
展现前所未见的图表
接地气，但极具冲击力
第三章 企业家思维革新的设计 长谷川博和
提高What的构筑能力
掌控风险
最初的创意一行即可
改变价值观的革新事例
克里斯坦森的“五个技巧”
有助于激发创意的方法
结合大趋势
不同行业标杆管理
对旧框架采取果断措施
摆脱时间框架
战略的解体
不同业种标杆分析法
企业家精神
第四章 与革新的对抗代替品对策的设计 根来龙之
4-1 让现有业界陷入矛盾的革新
代替的速度
“前有狼后有虎”的两难境地
代替的范围
代替的矩阵
控制是否可能？
4-2 报刊业界所直面的破坏性革新
日本最大的新闻网站是Yahoo！News
大型报刊公司的电子版状况
死守纸质报刊
日经新闻应该怎么做？
模块化
策展型的新闻App
不再闷头做纸质报刊
商品性质彻底改变
第五章 M&A与金融所有权的设计 樋原伸彦
M&A能带来什么好处？
企业的边境线能延伸到何处？
谁是最佳所有人？
有必要将它纳入其中吗？
M&A的决策方程式
创造让收购溢价正当化的逻辑
金融机构不会寻找最佳所有人
制作需求企业名单了吗？
假如自己是经营者的话会买吗？
金融是必修科目的理由
第六章 全球化战略世界地图的设计 平野正雄
6-1 全球化革命与日本企业
全球化革命的实态
三大要因
发达国家俱乐部
日本企业的影响力低下
容易低估可怕的对手
对经济发展的错误认知
对商品制造优势过于自信
隐性知识的界限
6-2 全球化战略的基本
世界已经一体化吗？
CAGE框架
三个A
平衡
卓越中心
从CAGE到三个A
总公司的职责与回旋镖效应
确保全球化人才
全球化人才所需的资质与能力
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