路云，中国人民大学工商管理硕士，组织战略、运营管理咨询师，管理顾问。曾为国内多家知名企业提供管理咨询服务，同时在多家企业管理研究机构担任顾问。多年来一直从事企业管理研究，并深入实地对生产制造企业进行专门的管理调研，对中国本土企业管理理论和实践有着多年研究经验。华为作为中国秀的企业之一，一直是其重点关注的对象。

一　 是飞蛾扑火，还是浴火重生？
我们在极端困难的情况下，要英勇奋斗，我们不能像一只病猫，等待着，幻想特赦。
在刀尖上跳舞
我认为，我从年轻时候的困难到今天的困难，任何时候都存在困难，所以当前我没有认为特别困难。—— 任正非
如果说任正非不是一位“焦虑症患者”的话，那么，他至少也算得上是一个预言家。“萎缩和破产一定会到来”的论断让人记忆犹新，而“没有什么事物可逃脱衰退和死亡”也是一个自然的发展规律，华为虽未走向衰败，但它也先后经历了几次冬季的蛰伏期。1998 年，华为经过几年的努力终于成长为国内通信制造业霸主，甚至取代上海贝尔成为国内通信市场的领军企业。但此时，国内电信行业的局势却发生了一些变化，比如电信市场的分拆。受电信市场分拆的影响，各地的电信部门都在进行组织调整和企业内部建设，因而网络建设工作也出现了停滞。面对这种局面，华为出现了自创业以来首次年增长率没有超过 50% 的状况。于是，任正非感受到了“寒意”。2000 年，纳斯达克股灾成了全球电信产业下滑的导火索，而中国市场也未能幸免于难，华为自然也要受到牵连。另外，由于策略的失误还错失了小灵通和 CDMA 这两大业务，更加阻滞了华为的增长态势。
同年，任正非在《华为的冬天》中阐述了“失败一定会到来”的观点，并预言“华为冬天”的到来。对于一个正处在上升发展阶段的企业而言，这一信息确实显得有些突兀，但任正非的猜测也不无道理。
作为一个企业的领头人，任正非当然也希望公司能够长期处于稳定发展中，太平的时间越长越好，但这却是事物发展规律所不允许的。结合当时的状况，任正非看到了一个自然发展规律的必然结果。
华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的。现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天就要念着冬天的问题。我们可否抽一些时间，研讨一下如何迎接危机？IT 业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷一些。（因为）我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。我们完全没有做好不发展的心理准备与技能准备。
经济低迷将许多企业都带入了困境，但华为也借此寻找到了新的出路。此后，华为将更多的精力放到了海外，开始调整海外业务
的进攻姿态。
2002 年，华为的整体销售额虽然下降了 17%，但海外市场的销售额却增加了 210%。据统计，从 2000 年到 2004 年，华为的海外复合增长率为 122%。至此，华为已经恢复元气，仅 2004 年这一年的销售额就达到了 460 亿元，实现了新的突破。
然而，就在这大好形势下，任正非第二次宣告了“冬天”的到来。电信行业已经回暖，所以，这一次是华为自己的问题。华为同其旧部李一男所率领的港湾之间的竞争正如火如荼地进行着；而另一方面，世界范围内的电信巨头也纷纷将目光转向了华为，开始注意其动向。英国的《经济学家》曾评论道：“华为这样的中国公司的崛起将是外国跨国公司的灾难。”如此情形，那些跨国大公司又怎么可能坐以待毙？果不其然，不久之后，思科就与华为发生了知识产权纠纷。
华为最终还是挺过了冬日的严寒，继续上路前行。到了 2009年，华为的收入从十年前的 152 亿元人民币增长到了 218 亿美元，一跃成为仅次于爱立信的全球第二大电信设备制造商。
然而，就在大家为此感到无比骄傲的时候，“冬天”的警报又拉响了，华为再次进入“过冬”预警状态。这次的“冬天”是就经济大环境而言的，但对华为来说其实称得上是“暖冬”。
经济危机确实波及了很多行业，但电信行业还是要继续发展的。糟糕的经济环境反而会促使人们在价格上多做考虑，而这恰恰对华为在市场上的竞争非常有利。

一　是飞蛾扑火，还是浴火重生？
在刀尖上跳舞…001
一把手的“焦虑症”…005
失败这一天终会到来…009
烧不死的鸟才是凤凰…011
延伸阅读：不懂战略退却的人，就不会战略进攻…015
二　生于忧患
走出军队，走出国企，走进社会…021
创业只是“走投无路”的选择…026
生存是第一要务…029
要有现钱在手上…031
没有成功，只有成长…035
唱反调的“蓝军参谋部”和“心声社区”…037
延伸阅读：极端困难的外部条件，会把我们逼向世界第一…042
三　人才是最好的火炬手
人员流动，开创崭新局面…046
没犯过错的干部未必是好干部…050
没有人才增值就不会有资本增值…053
“高薪”打响人才争夺战…056
不用“终身契约”绑定人才…059
企业要培养适合自己的员工…061
延伸阅读：改革，就是必须用自身的风险，
去换取无穷的战斗力…066
四　众人拾柴火焰高
从“狼性”到“人性”…071
拉来强者当“靠山”…076
真英雄是合作的英雄…078
大家信服的干部才是好干部…083
ESOP 上马，公司人人有份…086
延伸阅读：任正非在干部管理研讨会上的讲话…091
……