专业：这本书是由李璞、程智雄、吴洪、吴征宇、张威华这五位业内知名高手联合打造的，他们长年坚守在保险行业的一线。
真实：这本书还反馈了行业的真实现状，不美化，不忽悠，让你清楚地知道将要面对的风险，甚至还会适时地“劝退”。
全面：不用再去网上搜集七零八碎、参差不齐的行业知识了。一本书帮你搞定对保险代理人的系统认识。
坚持：寻找购买理由，需要刻意练习
·程智雄
很多人觉得杰出源于天赋，但在我看来，做保险代理人并不存在什么天赋问题，只存在熟练程度问题。要想成为杰出的代理人，坚持是很重要的法门。
说到这里，不得不提我们公司的一位大神，她叫赵小东，年近 70 岁仍然坚守在保险销售的第一线。这位前辈有件事让我印象深刻：从入行第一天起，她就坚持做一件事，每天拜访 6 个客户，并找到他们的购买理由，几十年如一日。这样几十年下来，她连出门洗个车、理个发、买个菜，都能把保险卖出去。
她拿过多次平安业务冠军，每年签约的保单件数达 400 ～ 500 份之多。多年前拿到 MDRT 终身会员的资格，还是 MDRT 组织的杂志 Round Table 上刊登的第一位中国大陆 MDRT 顶级会员。
我自己听过一个极端的例子，你可以从中感受一下她是如何坚持做一件事的。
有一次，我们公司的董事长和两个大领导请她吃饭。饭前，董事长问了她一句：“赵姐都这么大年龄了还在坚持做业务，还做得这么好，你是怎么做到的？”她只回了一句：“我从 入行开始每天见 6 个客户。”
然后，她顿了顿，接着说：“不过，今天因为要见 3 位领导，我没能见到 6 个客户。”说完，就开始吃饭。
席间，赵姐突然问董事长：“丁董晋升以后有没有买过自己签发的保单？”
在保险公司，只有董事长有权限签发保单。丁董在晋升之前自然没有这个权限，如果未来他高升了，同样也无法签发保单了。
丁董回答说：“还没买过。”
赵姐就说：“那您一定要趁自己当董事长的时候买一份做个纪念啊！之前的李董就买不到自己签发的保单了，他现在买的保单也是您签发的。”
接着，她扭头看着另外两位领导，问：“秦总、吴总有没有买过丁董签发的保单呢？”
两位领导立刻说自己现在就买。就这样，赵姐一顿饭签下了三位大领导的单子。
“每天拜访 6 个客户，并找到他们的购买理由”，一生只做一件事，这就是大神区别于普通人的法门。
