第1章 法律基础
1.1 法规变化
1.1.1 招标投标法律体系的变动趋势
1.1.2 政府采购法律体系的变动趋势
1.2 依法不招标
1.2.1 企业采购领域依法可以不招标的法律规定
1.2.2 政府采购领域依法不公开招标的法律规定
1.3 管控法律风险
1.3.1 串通投标的风险管控
1.3.2 借用他人名义投标和弄虚作假行为的风险管控
1.3.3 低价中标的风险管控
第2章 标前控制
2.1 与招标人接触
2.1.1 中标的奥秘
2.1.2 投标的思想性
2.1.3 标前接触内容和方法
2.2 研究竞争对手
2.2.1 研究竞争对手主要是找到以下问题的答案
2.2.2 研究竞争对手的渠道和方法
2.3 标前控制要点
2.3.1 招标程序
2.3.2 资格资质要求
2.3.3 商务条款
2.3.4 技术参数
2.3.5 评标方法
2.3.6 同行关系
第3章 竞争报价
3.1 投标流程
3.1.1 购买或下载投标文件
3.1.2 阅读理解招标文件
3.1.3 标书分析会
3.1.4 准备各种商务资料和投标保证金
3.1.5 提出投标方案，讨论修改定稿，做成本核算
3.1.6 报价分析
3.1.7 投标文件编写与审查
3.1.8 提前打印、刻盘和网络注册、网络上传
3.1.9 确定参与开标人员，预订酒店，提前到达现场
3.2 竞争策略
3.2.1 投标决策
3.2.2 投标性质
3.2.3 竞争策略
3.3 报价方法
3.3.1 求利润
3.3.2 求中标
3.3.3 平衡报价
3.3.4 其他报价方法
第4章 标书编制
4.1 招标文件的阅读理解
4.1.1 招标文件的结构
4.1.2 招标文件的实质性要求
4.1.3 招标文件中可能涉及的其他招标投标基本概念
4.2 投标文件的编制方法
4.2.1 编制投标文件的基本要求
4.2.2 严格执行招标文件所有要求和规则
4.2.3 目录的编制
4.2.4 符合性审查
4.2.5 报价表
4.2.6 技术方案/服务方案
4.2.7 商务偏离表/技术偏离表
4.2.8 点对点应答
4.2.9 展示、强调我们的优势与亮点
4.2.10 重视评标委员会体验帮助我们获得高主观分
4.2.11 投标文件的交叉互审
4.3 开标、评标、定标过程中的注意事项
4.3.1 开标前的注意事项
4.3.2 开标过程中的注意事项
4.3.3 评标环节的注意事项
4.3.4 定标过程中的注意事项
4.3.5 合同签署环节的注意事项
第5章 述标答辩
5.1 准备述标文件
5.1.1 述标流程
5.1.2 准备述标素材
5.1.3 述标内容编排
5.1.4 述标文件编制
5.2 个人素质训练
5.2.1 商务礼仪
5.2.2 心态调整
5.2.3 身体语言
5.2.4 语气语调、音量、语速及停顿
5.2.5 常见的语言错误
5.2.6 常见视听设备的运用
5.3 述标答辩与控场技巧
5.3.1 开场
5.3.2 留意听众反应
5.3.3 回答问题
5.3.4 总结发言
第6章 处理争议
6.1 招标投标法律体系的异议与投诉
6.1.1 异议
6.1.2 招标投标法律体系的投诉
6.2 政府采购法律体系的质疑与投诉
6.2.1 质疑
6.2.2 政府采购法律体系的投诉
6.3 其他处理招标投标争议的方法
6.3.1 检举
6.3.2 控告
6.3.3 仲裁
6.3.4 行政复议和行政诉讼
6.3.5 磋商和调解
6.3.6 行业自律
6.3.7 社会舆论
附录
展开
