本书以国际商务谈判研究为基底，以对国际商务谈判的跨文化比较为导向，介绍了国际商务谈判以及文化差异的概念，使读者对本书所研究的跨文化商务谈判产生初步的了解；进行了中西方文化差异研究，从三个方面对中西方的文化差异进行了论述；详细介绍了国际商务谈判中的谈判礼仪与谈判用语，使读者更加深入地理解跨文化对国际商务谈判的影响；介绍了跨文化的商务谈判风格，对世界各地商人的谈判风格与习俗进行了介绍；论述了国际商务谈判中的跨文化差异及对策，得出了在国际商务谈判中正确面对跨文化差异的对策。

第一章 绪论
第一节 国际商务谈判概况
第二节 国际商务谈判理论
第三节 从跨文化视角看文化差异
第二章 中西方文化比较研究
第一节 跨文化比较研究
第二节 中西方的传统文化差异
第三节 中西文化基本精神之比较
第三章 谈判礼仪、谈判用语及谈判策略
第一节 国际商务谈判礼仪
第二节 国际商务谈判语言与非语言沟通
第三节 国际商务谈判障碍及策略
第四章 跨文化的商务谈判风格
第一节 亚洲商人的谈判风格与应对策略
第二节 欧美商人的谈判风格与应对策略
第三节 非洲和大洋洲商人的谈判风格与应对策略
第五章 国际商务谈判中的跨文化差异及对策
第一节 跨文化差异的主要表现及产生的原因
第二节 跨文化差异对国际商务谈判的影响
第三节 国际商务谈判中应对跨文化差异的对策
参考文献