l 这本书是一个带你找对方向的商业指南针。
商业世界大的风险，就是在错误的方向上用尽全力。本书将为你提供一个商业“指南针”，帮助你找到商业运行背后的第一推动力，时刻掌握正确方向，直达目标。
这本书是一套让你拿来就用的商业模型工具箱。
“三维价值定位模型”，让你像使用导航系统一样，为产品定位；
商业模式识别坐标，帮助你快速判断一个想法、创意、产品或一门生意的价值；
盈利模式识别坐标，一眼看穿所有盈利模式的路径形成规律，掌握盈利模式的创新方法；
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万物为创投创始合伙人、朗科科技创始人成晓华，猎豹移动董事长兼CEO、猎户星空董事长傅盛，阿里巴巴集团原副总裁、天猫创始总经理黄若，老鹰基金创始人刘小鹰，优客工场创始人、共享际创始人毛大庆，创业工场创始人、中国青年天使会会长麦刚，《第一财经日报》创始人、中国商业文明研究中心联席主任秦朔，《经济学人·商论》总编辑吴晨，梅花创投创始合伙人吴世春，场景实验室创始人吴声，天使成长营创始人、AC加速器创始人、中关村天使投资联盟联合发起人徐勇，飞博共创创始人兼CEO伊光旭，中欧资本董事长、华为前副总裁张俊，联袂推荐！
湛庐文化出品。
任何产品或生意都源于一个好的想法，但如何将一个想法转化成一个好的商业结果？你需要一个好的商业模式。本书抛开传统定义，从系统论的视角重新定义商业模式，并提供了许多洞察商业本质的思维、理论、方法和工具。
本书分为两部分，第一部分详细阐述了商业模式的全新定义、底层结构和运行机制；第二部分揭示了商业模式高效运行必备的 4 大动力系统，它们是商业模式在面对风险和不确定性时实现持续进化的重要动力系统。
无论你是创业者、企业管理者、个人IP打造者、产品经理，还是追求商业模式创新的终身学习者，本书都能帮助你从根本上实现认知升级，掌握洞察本质的底层逻辑，学会从顶层设计者的视角来构建核心竞争力。
价值循环系统，商业模式的本质
第一推动力和商业模式有什么关系？ 我们之所以要去定义一个事物，是为了让它为我们所用，认识它才能去实 践它。但由于当今商业界和学术界对商业模式的定义没有定论，因此，我们不妨以第一推动力作为思考的原点。这样一来，我们就拥有了一种“上帝视角”，看问题不至于像盲人摸象一样。
前文讲到系统思维时提到了“系统三件套”，也就是一个完整的系统至少包含：要素、关系和功能（目的）。一个系统之所以能够形成，是因为有功能（目的），并且是为了解决问题。从系统论的视角看，商业模式是什么不那么重要，而商业模式的目的是什么、作用是什么很重要。
首先，如何看待商业模式？假设你面前摆放着一个杯子，要如何定义它 呢？可能很难。它可以是一个茶杯、一个水杯，也可以单纯是一个装饰物；如果它是你的伴侣送的礼物，那么意义又不一样了；如果它出现在博物馆里，那它可能就是文物。人们在定义一个事物的时候，往往会受自身的认知和视角所限，从而给出不同的结论，就像前面那么多学者对商业模式的定义各有不同一样。其实大家都没错，只是看问题的视角不同罢了。如果用“以终为始”的视角来看商业模式，就可以很容易地对一种商业模式的功能（目的）进行描述。
其次，商业模式的作用是什么？商业的原点是价值交换，在货币出现之前，人们通过以物换物的方式进行价值交换，所以整个商业模式的构建从一开始就基于如何进行价值交换展开。基于“价值交换”这个原点，商业模式的功能（目的）就是：通过创造价值和交付价值，从客户那里获取价值。
第一，创造价值是商业模式的终点，也是起点。打个比方，一艘船要设计成什么样，取决于它的用途和所要解决的问题，如军舰是用来打仗的、游轮是用来旅游的。怎样的商业模式才叫有价值的商业模式，完全取决于它能解决什么问题。
第二，企业创造了某种价值，如何把这种价值交付给客户，是衡量企业能力的一个标准。如果你和竞争对手创造了同样的价值，那么交付价值的成本和效率就决定了谁能在竞争中脱颖而出，决定了市场最终会选择谁。在这种情况下，基于交付价值所构建的独特的经营体系就是企业的核心竞争力。
第三，产品价值可以用两个要素来衡量：使用价值和交换价值。产品拥有使用价值，即让客户愿意使用产品，这是起点，比如很多互联网产品通过免费策略让产品具备使用价值。更重要的是，要让产品具有交换价值，也就是让客户愿意为产品付费，这是最终获益的关键所在。这是盈利模式关心的问题也是商业模式的最终目的：获取交换价值。
创造价值、交付价值和获取价值不是一条单行道，而是一个循环系统，毕竟，只有持续地创造价值，持续高效地为客户交付价值，才能源源不断地获取价值。这个循环系统就是商业运行的第一推动力，是商业模式的根基。第一推动力不是一个要素，而是一个结构。就像一块机械手表一样，其中任何一个齿轮都无法单独发挥作用，而必须组合成一个最小结构才能发挥作用，这个循环系统就是推动商业模式运行的最小动力结构。
“创新之父”约瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpter）在《经济发展理论》（Theory of Economic Development）一书中写到，社会进程本是整体，密不可分。所谓经济，不过是研究者从这洪流中提炼出的部分事实。其本身已然抽象，而之后人类的大脑还须经过若干抽象活动，方能复刻现实。没有什么事是纯粹经济的，其他维度永远存在，且往往更为重要。同理，要回答商业模式到底是什么的问题，就不能跳开商业谈商业模式，不能跳开经济谈商业，不能跳开社会谈经济，否则都是盲人摸象。我们需要以更高的视角俯视商业模式，才能看清它的原貌，让它为我们所用。
那么，如何定义商业模式？基于系统论的视角，我认为商业模式是一个价值循环系统。价值循环系统的功能或目的是创造价值、交付价值和获取价值（见图 1-3）。这 3 个功能或目的也可以说是商业模式的 3 大环节和根基，它们环环相扣，缺一不可。所以，商业模式的独特性不是指个体要素的独特性，而是指作为一个系统所具有的独特性。当拥有了系统论的视角，我们就会逐渐触摸到商业模式的“血肉”。
这本书中以系统论的视角重新定义商业模式，用各种模型帮你搭建能力结构，让你掌握底层方法和工具，学会举一反三，非常有启发性。如果你正处于迷茫状态，那么我向你强烈推荐这本书。
傅盛
猎豹移动董事长兼CEO、猎户星空董事长
德鲁克说，企业竞争的本质并非产品本身，而是商业模式。从这本书中，你能找到理解商业模式的很多有意思的视角，还能接触到一种新的商业逻辑：系统动力学。
毛大庆
优客工场创始人、共享际创始人
不同的商业模式会导致数量级的差别。在同一个领域，执行力9分的创业者执行一般的商业模式，结果是90分；执行力8分的创业者执行优异的商业模式，结果就是800分。我推荐大家深度阅读这本书，全面思考商业模式的多个维度。
麦刚
创业工场创始人、中国青年天使会会长
这本书以商业模式为切入点，提供了系统化、结构化的认知框架和解决方案，是一部有思想深度和现实指导性的力作。
秦朔
《第一财经日报》创始人、中国商业文明研究中心联席主任
对商业模式的探讨，坊间不乏从技术和方法层面解读的畅销书。这本书相比之下要深刻得多，它有助于我们在纷繁复杂的商业世界中辨清方向。
吴晨
《经济学人 · 商论》总编辑
这本书以一个新的视角来拆解商业模式的底层逻辑：不是简单地分析商业模式创新案例，而是从原动力的角度拆解商业模式形成的过程以及运行机制。非常有启发性，我向你强烈推荐。
吴世春
梅花创投创始合伙人
我每年都有一场演讲，讲述新物种背后更本质的创新力量——原动力。这恰恰也是这本书的核心思想：什么是推动商业模式创新的原动力。我向你强烈推荐这本书。
吴声
场景实验室创始人
小军对商业模式的解析，以价值为主旨，以“第一推动力”为特点，形成了完整的模型闭环。值得每一位做投资和创业的伙伴认真学习。
徐勇
天使成长营创始人、AC加速器创始人、中关村天使投资联盟联合发起人
商业思想改变商业世界！小军在这本书中，用追究商业“第一推动力”的“真问题”的视角，把企业家作为“商业模式设计师”而非“控制一切的舵手”，进而构建价值循环系统，开启了一场独特价值的追问和启发性解答的美好之旅。
伊光旭
飞博共创创始人兼CEO
这本书的亮点是从系统论视角来建构商业模式体系，非常有启发性。对于商业模式的认知，相信这本书将给你带来一次“系统升级”。
张俊
中欧资本董事长、华为前副总裁