推销技术是一门实践性和艺术性都较强的课程。本书以国务院印发的《国家职业教育改革实施方案》文件精神为指导，贯彻全面推进习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神进教材的精神，立足高职，以“适用、够用、实用”为原则，以培养应用复合型人才为目标，注重提升学生的创新创业能力，在编撰体系上采用完整的任务分析、任务学习、任务实施、任务考核的任务驱动模块设计，强调行动导向理论在推销技术课程中的具体应用。本书用任务情景剧取代传统的文字章前导读，二维码立体化学习包更能激发学生主动学习的兴趣。
本书在编写体例上划分为基础篇、实务篇、实战篇、管理篇。根据推销岗位的核心能力要求．教材分为认识推销、推销职业素养、寻找识别顾客、接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交、推销实战、推销职业管理九个项目，每个项目下设有若干具体子任务，在项目结束阶段还新设置项目综合验收，环环相扣的验收体系设置，更能检验学生知识、技能的掌握情况。也方便教师教学中查缺补漏，进一步提高课堂教学成效，实现讲练同步、理技并重。
本书可作为高等院校的推销技术相关课程的教学用书，也可以作为企业管理人员专业培训和自学用书，对渴望提高推销技能的读者也非常适用。
展开
