郭绍义

　　沈阳建筑大学设计艺术学院视觉传达设计系主任，副教授、硕士研究生导师。指导学生参加中国大学生计算机设计大赛、全国大学生广告艺术大赛、全国高校数字艺术设计大赛、中国包装创意设计大赛，获国家级与省级奖项共40余项。

　　2018年创立晨羲印象视觉传达工作室，对策划制作专题片、广告片、微电影、音乐MV，运营自媒体，策划营销短视频设计宣传IP品牌项目等，有丰富的实战经验。出版专著包括《手机摄影技法教程》《PPT现代商务办公从新手到高手：让你的PPT更有说服力》等7部。

　　赵强

　　北京灵栖垣文化传媒有限公司CEO，空藏动漫资料馆商务品牌负责人，国际动画协会ASIFA会员。擅长领域有商业空间项目策划与执行、沉浸式互动空间、IP品牌项目宣传、品牌孵化、短视频领域营销策划等。

　　抖音账号定位

　　一些相声演员之所以能被大家记住和喜欢，是因为他们的表演在语言、动作等方面加入了自己独特的设计，并与其他相声演员有明显的差异。回到抖音账号的定位上，我们如何从几亿的抖音用户中脱颖而出，关键就在于我们对自己抖音账号的定位。

　　抖音账号的定位可以从以下几方面着手。

　　1.行业定位

　　行业定位，即确定抖音账号内容涉及的行业和领域。抖音短视频创作者一般会从自己擅长的领域出发来创作短视频，但有些短视频创作者则不是这样，他们总是喜好跟风，看什么题材火便涉足什么领域，甚至进入一些自己非常陌生的领域。这样做的结果就是，自己既没有实现稳定、高质量的视频产出，也没有积累足够多的粉丝，更没有为账号带来更多权重。

　　所以，抖音账号运营者最好将账号定位在自己擅长且熟悉的领域，甚至在自己账号名称等处将账号所属的领域标识出来，这样有助于吸引相关兴趣爱好者关注账号。例如，抖音号为“张同学”的博主，专注于分享乡村生活，用带感的节奏、高妙的拍摄技巧等，专门分享乡村生活的点点滴滴，渐渐地，便成为“乡村守护人”的代表，吸引了广大网民的关注。再如抖音号为“特别乌啦啦”的美食博主，专门在全国探店，通过视频分享全国各地的美食，吸引了大批“吃货”的关注。

　　通常，一些行业或领域所涵盖的内容非常广泛，而且有很多抖音号已经在这些行业和领域扎根多年，那后来者可能就会缺乏优势。此时，我们要做的就是继续对行业和领域进行细分，为自己重新找一个入口，然后深耕于这一领域来打造我们的抖音账号。

　　2.内容定位

　　内容定位，是指抖音账号的内容方向。在创作抖音账号的内容时，我们要以账号定位为依据，展开短视频的内容创作。抖音平台上有大量的短视频内容，为了让我们的短视频脱颖而出，在内容创作上，我们必须开拓创新，用独特的内容场景去发掘兴趣用户。

　　3.人设定位

　　人设就是人物设定，是指抖音短视频中的人物展现给观众的直观形象，这包括人物的外在形象和内在性格。通常，鲜明稳定的人物设定能给用户留下深刻的印象，能让用户通过某个标签或某几个标签快速联想到抖音短视频中的人物。

　　人设定位的关键是依据账号的用户定位，来为短视频的出场人物贴上特定标签。要实现这一目标，我们需要抓住三个关键问题：“我是谁？”“我的优势是什么？”“我的差异化是什么？”并利用这三个关键问题来为用户提供记忆点，能让用户在海量短视频中一下便记住你。

　　（1）“我是谁？”——就是在短视频中向用户介绍清楚自己的姓名、职业、身份、地理位置等信息，在给用户留下初步印象的同时，让用户清楚你是谁。为了实现这一目标，我们也可以利用自己的账号名来展示重要信息。

　　（2）“我的优势是什么？”——优势可以是精致的外表，也可以是有趣的灵魂，等等。只要博主在某一方面具有一定的优势，并利用好这些优势，就能为用户提供有用的内容，进而为抖音账号赋能。

　　（3）“我的差异化是什么？”——要想打造差异化的内容，抖音短视频运营者可以从视频人物的装束、人格魅力、语言习惯及拍摄环境等方面着手，全方位营造差异化氛围，让用户看到视频的独特之处，并解决用户的痛点，这样才能加深他们对账号的记忆。

　　抖音养号手法

　　抖音养号，就是在抖音账号创建初期，利用一系列操作来增加账号的权重，助力账号在抖音平台获得更多推荐流量，提高账号的曝光度。抖音平台更青睐内容友善、垂直且质量高的账号，大力打击、封禁不正常的营销账号。因此，在进行抖音养号时，要为账号内容把好关，让系统识别到我们的账号是优质账号，这样才能给我们分配更多的平台流量。

　　抖音养号理念贯穿抖音账号运营的整个过程，从账号定位、账号注册、内容策划、视频录制与上传，到粉丝维护、数据运用，都需要账号运营者用心对待，有效运营。

　　具体来说，抖音养号的基本内容如下。

　　（1）正确注册抖音账号。根据“一机一卡一号”（一部手机、一张电话卡、一个抖音账号）的原则，注册抖音账号并固定登录，不频繁切换抖音账号；进行实名认证，绑定今日头条、新浪微博等第三方账号；注册多个账号时，可以用不同的手机在不同地方、不同时间进行登录，以便让自己的这一系列账号覆盖多个区域、多类场景，从而吸引更多的用户。

　　（2）正确填写账号信息。账号信息的完整度同样会影响账号权重。在填写账号信息时，要注意：根据账号定位一次性完成账号信息设置，养号期间尽量不修改账号信息；账号信息中尽量不出现其他渠道的联系方式；账号名字要避开敏感词；账号头像要清晰，且尽量原创；账号简介要简短清晰，体现出能为用户提供的确切价值。

　　（3）正确进行养号操作。养号时间一般为3~7天，新注册用户在此期间可以不发布新作品；每天多次稳定地登录账号，浏览与自身账号定位相似的视频，并对其进行点赞、评论、转发等；关注抖音平台的话题活动，并积极参与；关注一些与自身定位相似的账号。

　　（4）正确发布测试短视频。在养号周期结束后，可以发布几条原创短视频对账号进行监测。发布测试短视频时，切忌抄袭和搬运其他账号的作品，禁止发布违规内容，视频内容要契合账号定位，视频时长以15~30秒为佳，视频发布频率要高，视频配乐要有热度，视频质量要过硬，发布的视频可以同步到其他平台。

第一章新手抖音电商入门第一课

抖音电商，为身处自媒体时代的我们提供创业机会

了解抖店，选择目标店铺，做好入驻准备

化繁为简，零粉丝也能入驻抖音电商平台

人才到位，组建高效的抖音电商团队

第二章抖音电商的崛起，从打造抖音账号开始

精准定位，打造高流量抖音账号

注册抖音账号，设置信息有技巧

谨记账号运营要点，规避运营误区

第三章内容为王，打通带货短视频的“任督二脉”

优质短视频内容具备的基本要素

吸睛标题，引导用户第一时间关注视频

高质量内容文案，为短视频注入灵魂

带货短视频脚本与剧本撰写实操

内容游戏化，是短视频留住观众的诀窍

第四章爆款带货短视频的诞生，离不开拍摄技术的加持

准备好短视频拍摄设备

好用的短视频前期拍摄技巧

熟知爆款带货短视频的拍摄要点

手把手教你用剪映做视频后期处理

第五章短视频带货技巧：玩转抖音，提升转化

“DOU+”工具，助推短视频上热门

抖音搜索，让粉丝主动找上门

关注五大指标，做好短视频数据诊断

巨量百应工作台，助力达人做好短视频诊断

第六章坚守选品逻辑：引流款+获利款，实现长销

选品前的思考：商家、达人之间都有哪些合作形式

通过选品广场，为带货短视频选择合适的产品

直播间选品的底层逻辑

产品定价，单品与组合商品各有思路

第七章抖音主播的养成：素人也能成为大主播

一名抖音主播的基本修养

策划主播的人设定位，为直播间增加气氛

主播带货话术，拉近商品与粉丝之间的距离

直播间氛围管理能力，带动粉丝的消费积极性

第八章直播准备：把细节做到极致，才能从容做直播

搭建专属直播间，提升用户体验感

选择直播入口：手机端or电脑端

设计直播脚本，才能稳扎稳打推进直播

直播宣传引流，让观众对直播充满期待

第九章直播带货：为目标用户创造消费机会

掌握商品介绍技能，让成交量快速增长

做好细分，管理直播间的用户

策划、参与营销活动，提升直播间的带货能力

第十章复盘直播成果，做好粉丝维护

复盘到底有什么意义

直播复盘，让抖音商家通过数据了解直播表现

直播诊断，帮助抖音达人做单场直播的复盘

第十一章高效运营，全方位管理，让生意火起来

抖店基本使用技巧概览

飞鸽客服系统，解决抖店的售前售后问题

巨量平台，新手商家和达人的自助流量解决方案

抖音商城，抖商经营的全域流量货架场景

第十二章用抖音思维助力抖音电商实现长赢

策划思维：让自己更有竞争优势

场景化思维：用消费场景触动观众下单

跨界思维：梦幻联动唤醒观众的积极性

品牌思维：在瞬息万变的时代寻找长期增长

迭代思维：重复更新，持续成长

后记