全书力图表达的主题思想是体彩销售管理要把握三“度”、彰显三“彩”：国家的高度——中国体育彩票是国家彩票、责任彩票、阳光彩票，销售彩票的初心是筹集公益金、为体育事业和社会公益事业做贡献，体彩因有公益善行而光彩；诚信的温度——诚信是体彩立业之本、立店之基，诚信经营、热忱服务赢得信誉，体彩因有诚信和担当而出彩；执行的力度——销售管理的核心力量来自执行，体彩因有强大的执行力而精彩。 本书注重探析门店营销，《门店销售的生意经》《门店营销“五步法”》等文稿，专为门店业主、销售员量身打造，有助于代销者转变销售观念，努力提升销售技能和销售业绩。 管理和销售是体彩的主要工作、重点工作。书中有20多篇文稿研析了体彩工作执行力、销售管理，如《高质量发展贵在“高”》等文章，希望对广大体彩管理者提升领导力、执行力有积极的借鉴作用。

第一章 体彩漫谈
我们销售国家彩票
“线说”体彩
略谈体彩的稳中求进
制约体彩发展的“老大难”问题
漫话体彩的“调转促”
抓“大”也不放“小”
高质量发展贵在“高”
第二章 管理与培训
试用管理“铁三角”促进廉政风险防控
实体渠道建设要把好“六关”
销售管理要做好“三员”的转变
专管员的角色把握
体彩员工“角色扮演法”培训探析
既要“培”更要“训”
第三章 营销宣传
体彩新营销的“自觉”
互联网时代体彩宣传的“新落点”
体彩宣传品牌建设的思考
体彩品牌建设的探究
促销要从“三顾”转为“三统”
办一届为民服务的“彩民运动会”
让赛事离百姓再近些
平静中蕴含思考的一年
外婆喜欢“顶呱刮”
第四章 门店销售
沟通从“废话”开始
小白兔招客的启示
门店销售——从鸡过马路说起
彩票营销中的“加减乘除”
门店营销“五步法”
我和业主拉家常
门店销售的生意经
门店形象之改进
道不尽的“门店扶贫”
门店纾困——开办培优班
第五章 体彩工作执行力探究
千招万招不执行都是虚招——谈执行力要素
执行咋就这么难——谈执行难的表现及原因
忠诚高于一切
——谈执行态度
想要挣钱先要值钱——谈执行能力
“做好”才叫“做了”
——谈执行到位
执行重在领会
——谈领会任务
让制度“从墙上走下来”——谈控制过程
执行贵在结果
——谈追究结果
敢用这样的人吗
——谈体彩人才培养
打造体彩优秀团队
——谈体彩团队建设
第六章 体彩精神品读
责任是体彩精神的基石
——品读体彩精神（一）
诚信是体彩精神的灵魂
——品读体彩精神（二）
团结是体彩精神的核心
——品读体彩精神（三）
创新是体彩精神的精髓
——品读体彩精神（四）
第七章 学习感悟
让体彩调研更接“地气”
做好“三重一大”会议记录要把好“五关”
批评，从表扬开始
炊烟
后记