◎没有想法，却要发表看法时，该如何整理逻辑写出好文章？如何写出有攻击重点、有诱导性的文案？这本书教你将语言作为思考的工具，写完文章的同时也做到理顺逻辑，文章流畅、周密，且极具说服力。
◎曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问——高杉尚孝的超强写作技巧。一本书归纳了麦肯锡公司盛行数十年的经典写作方法，并结合作者自创极具实用价值的思考表达技巧，让你真正做到思考和写作融会贯通。
◎除麦肯锡经典的金字塔结构外，本书作者还总结多年在麦肯锡的工作经验，创造了“ＴＨ法（高杉尚孝法）”，让你能够立刻发现问题的核心，成为解决问题的高手。同时，教你如何运用 SCQOR故事展开法来铺陈“故事”，建立起俯瞰全局的整体架构。每章还附有课题演练，随学随用，锻炼运用文字的技巧。
报告很详尽，为什么还被臭骂？
主管：山田，× 公司最近的业绩如何？
山田： 是…… × 公司最近一季的销售额为 2 2 0 亿日元，营业收益为 5 亿日元。自由现金流量（Free Cash Flow）为87 亿日元。昨天股票的收盘价为每股358 日元。
主管：噢，所以呢……
山田：啊！是…… 好像还有特别损失的部分，再扣除税之后，利益为2 亿日元。利息支出大概是1 千万日元左右。
主管：所以呢？
山田：啊！还有…… 该公司利息收入为200 万日元。销售成本是……
主管：我是问你“ 他们的业绩怎么样？好还是不好？”
山田：噢！是…… 似乎回升了不少。
主管：好啦，有上升就是了，我知道了……
山田为了回答主管的问题，拼命地传达信息，可是主管却大发脾气。
问题在于，主管想知道的“× 公司最近的业绩”与山田提供的信息根本就不是同一类。追根究底，主管要的是“评价” 信息，可是山田却不断传达“记述”信息。也就是说，主管期望得到的信息种类与山田提供的完全不同。如果山田能事先理解信息有哪些种类，就可以避免白费功夫、白挨骂。
1.1如何理解信息
用对信息，就能写出一流文章
在本书里，你随处可以看到我使用信息这个词。信息是制作文案必要的“零件”。
“信息”这个词，通常会出现在送别会时同事轮流签名的卡片上，或者结婚典礼时亲友所写的留言本和签名簿上，是当事人怀着感情写下的东西。可是，本书所说的信息并不一定要包含感情。例如，“这个宝特瓶a 的容量为500 毫升”，这样冰冷的描述也是一种信息；“这把椅子非常有设计感”也是一种信息，属于评价信息；当然，“本公司必会倾全力超越其他公司，尽快开发出×× 控制装置”这种满腔热血的提案也是一种信息。
在逻辑表现力的领域中，只要是构成商务文案的所有文章，都可以视为信息。也就是说，只要文句中清楚地标示出主语、述词a，而且这些文句都是构成某篇文案的零件，就都可以算是信息。换句话说，大家可以把写作（商务文案或一般文章）当成在组合信息零件。
因此，明确地了解信息意图非常重要。就像如果你要画画，你必须对画笔、颜料、画布有相当的认识；如果你要做菜，就得非常熟悉食材和厨具，不然的话，你永远只能煮出大杂烩。
“明了表现”主语与谓语的关系，才是信息
借由主语与谓语的关系而形成的意思表现（即句子），全部都算是信息。信息是构成商务文案的零件。在整份文案当中，信息还会被划分层级，也就是说，以文案的结构而言，信息可分为上信息和下层信息。例如一份关于交涉的文案，其最终结论想传达的信息是“希望这次交涉能提高自己与对方的满意度”，那么这个信息就是上层信息。
假使这份文案还分成好几个章节，那么每一章节都有它想传达的信息。比如其中某一章想传达的信息是“能产生结果的交涉，有五项基本原则”，那么这个信息就比刚才提到的上层信息要低一个层级。
又假如每一章是由几个分段构成，那么每一个分段应该都有它要传递的信息，例如其中一个分段的信息为“专心聆听交涉对象说话，才能了解对方真正要表达的东西”。
接下来，假设每个分段又由好几篇短文构成，那么这几篇短文的信息又比分段的信息更低一层级。比如其中一篇短文的信息为“所谓的‘专心聆听对方说话’，是指一种积极的过程，也就是深入了解对方的目的、关心的事物或价值观，然后在自己的心中产生正确的认知”。
一份文案的信息，在结构上可以区分不同层级。关于信息层级的讨论，我们后面会再谈到金字塔结构，而这二者的概念是相通的。
1.2信息分三种
记述、评价、规范信息，你得会灵活运用
想要更深一层了解一篇文案的构成成分，最好能先辨识出信息的“种类”。以种类来说，信息大致可以区分成两大类： “描述”和“规范”。用英语来说，就是“what is”和“what should be”这两类。
描述性的信息是表示事物的状态。相对地，规范性的信息则是表示事物应有的状态，或者人应该采取怎么样的行动，就如同医院处方。描述性的信息还可以再分为“记述”信息和“评价”信息，而规范信息则只有它自身这一种。
于是，信息的种类实质上可以分为以下三种：记述、评价、规范。几乎所有的商务文案都是由这三种信息组合而成。顺带一提，前面提到的例子：
“这个宝特瓶的容量为500 毫升”为记述信息。（平铺直叙）
“这把椅子非常有设计感”为评价信息。（有形容词） “本公司必会倾全力超越其他公司，尽快开发出××控制装置”为规范信息。（有动词）
这三种信息是构成商务文案的基本素材，请务必学会如何辨识，这是逻辑表现力的基础（图1-1）。
区分信息，只看“字面意思”
在学习判定信息的种类时，最好排除传递者的意图和接收者的理解。本书所说的信息种类，是指该信息“完全以文字信息表示”时的类型。所以，不管传递者的意图是什么，接收者会做什么样的理解，都要先放在一边，我们只处理信息本身传达出的文字含义，区分该信息究竟属于哪一类。
当然，严格地说，不管我们再怎么割裂传递者和接收者与信息之间的关系，都不可能完全割断。毕竟，如果没有传递者，根本不会有信息产生；如果没有接收者，被传递的信息也
无法被解读。但是，我们可以做的是，先排除传递者特别加上的意义或是接收者固有的理解，单纯地解析信息本身（也就是不因为说话者是谁而决定信息的意义是什么）。
接着，我们再进一步分别解释传递者的意图和接收者的理解。这几个步骤有利于我们掌握传递信息的方法，并增强信息的说服力。
辨别信息种类，不等于辨别内容正确性
接着，我将进一步说明记述信息、评价信息及规范信息。开始之前，我要提醒大家一件事，那就是信息的“种类”与 “内容的正确度”是两回事。也就是说，我们要讨论的是如何理解并判断信息的种类，并非信息内容是否正确或者有无充分的证据。谈论“信息的种类”，并不是在讨论这则信息记述 的内容正不正确、评价的内容正不正确或者规范的内容正不正确。
当然，信息内容正确与否，确实是很重要的课题。可是，在区分信息种类时，请大家先把它当成另一个问题，从别的途径来判断其正确性。这里，我们要先学会辨别所接触到的信息究竟属于哪个种类。
