1.受益匪浅的大学创业
我读大二的时候，学校一个热血青年准备创办一份免费直投杂志，专门面向学校当地近10万大学生。杂志的内容以软硬广告为主，印刷和人员工资也全靠广告赞助。我的一位舍友是校报主编，所以在杂志招兵买马的时候，她马上被看中了。收到邀请的那个晚上，舍友辗转难眠，她的志向旨在“纯文学”，这个直投杂志却是纯商业性质，她一点兴趣都没有。说者无心，听者有意，做杂志是我的梦想，这么好的机会岂能放过！虽然我无任何经验，但是没看过猪跑还没吃过猪肉吗？
凭借多年看杂志的经验，我马上下床草拟了一份几千字的杂志大纲，并取了一个挺洋气的名字——《X-EXPRESS》。我一夜未眠，第二天便兴冲冲跑到热血青年那里，我俩一拍即合。凭借那份杂志大纲和满腔热情，我加入了这个团队，贡献了大二、大三、大四的三年时光，也开始了我人生的第一份工作。
既然杂志以软硬广告为主，编辑和选题都是其次，最关键的是拉到广告赞助！我们招聘了一批志同道合者，无底薪，20%的广告提成。我们根据行业分成4个小组：数码类、餐饮类、娱乐类、大项目组（主要是中国移动、中国联通等大客户）。开会那天我几乎觉得要开始预订10年后的《福布斯》封面了，比尔·盖茨、马云的创业故事在我脑海里打转，我对自己肃然起敬，直到敲开第一家客户的门。
成交第一单
我打扮一新，背上挎包，提着装满策划文案、刊例、样板、学生证、名片的文件袋，由老业务员带着，先从小客户的门开始敲起。
第一个客户是学校旁边的面包店，我一脸笑地进门后，直奔收银台。根据经验，掌管财务的一般都是老板娘，“你好！我是某某大学的学生小刘。”
老板娘看我一身业务员打扮，戒备地问：“有什么事？”
我递上名片，继续笑，“这是我的名片，请问你们老板在吗？我们有个项目想和他谈谈。”我们名片上一般写着：某某广告工作室市场部经理某某，后来证明这样写是失败的。因为我们个个都是经理，又都是没有经验的愣头青，会让客户对我们团队缺乏信心，因此后来我们将头衔全部改成业务员。
老板娘一看是来拉广告的，口气很硬：“我就是老板，不好意思，我们小店不做广告。”
各种励志故事在我脑海盘旋，我本着不放弃的精神继续说：“老板您好，我很喜欢你们家的提拉米苏，还是你们的会员呢，就耽误您5分钟时间。请问怎么称呼您呢？”
老板娘口气稍缓：“我姓王。”
“王老板您好，你看咱们店里东西这么好吃，但是新生不知道啊，他们可能会认为对面的那家面包更好吃。我们广告形式很多样的，您可以选择优惠券形式，广告效果您看得见！”老板娘听到这里就不再赶我们出去了，我适时递上宣传文案、样板和刊例，客户质疑越多，成交概率就越大，用合理的解释消除顾客疑虑，最后就是谈价格了。
我们是按照“印刷成本+人员成本+其他成本+合理利润”来制定刊例的，几乎只收成本费，但老板们还是往死里还价，32开的内页广告我们报价1500元，发行1万册，就算客户自己设计、制作、派发都不止这个价，但老板娘说最多给500元，我听完还想争执下去，老业务员立刻拉住我。
“这样吧，王老板，您的价格已经远远低于我们的成本价。您可以算出来的，印刷1000张单面彩色广告页都要500元，还不包括设计费和派发费。我们帮您设计、制作、派发到学生宿舍，但是500元的话，只能少印几本，这样广告效果也会大打折扣不是吗？您考虑一下吧，对面的面包已经确定做一版的广告了，您想好之后再给我打电话。”
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