吴宪和，上海财经大学副教授，硕士研究生导师，兼任上市公司独立董事。曾主编二十多本专著和教材。撰写科研论文一百多篇，多篇被人大复印资料转载，并被评为优秀论文。主持省部级课题十余项，受到高度重视。

　　《分销渠道管理（第四版）》定位于“管理”，因而用“管理”的视角来研究分销渠道问题，并据此构筑全书的框架结构。考虑到目前比较流行的理论体系和分销渠道研究的实际，本教材以计划、决策、组织、协调、激励和创新来反映分销渠道管理的过程和内容。
　　《分销渠道管理（第四版）》既可以作为高等院校工商管理类专业教学用书，也可以作为企业培训和自学用书。

第四版前言

第一章 概述
第一节 分销渠道概念及界定
第二节 分销渠道职能
第三节 分销渠道管理的对象和内容
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析

第二章 分销渠道计划
第一节 分销渠道计划的原则和构架程序
第二节 构架分销渠道计划的需求分析
第三节 确定目标
第四节 确定分销渠道的备选方案
第五节 分销渠道的评估与选择
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析

第三章 分销渠道的长度和宽度决策
第一节 分销渠道长度和宽度的类型
第二节 影响分销渠道长度和宽度决策的因素
第三节 直接分销渠道
第四节 间接分销渠道
第五节 分销渠道宽度
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析

第四章 分销渠道组织模式
第一节 松散型分销渠道模式
第二节 公司型分销渠道模式
第三节 管理型分销渠道模式
第四节 契约型分销渠道模式
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析

第五章 分销渠道的组织成员
第一节 生产商
第二节 批发商
第三节 零售商
第四节 辅助商
第五节 消费者
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析

第六章 分销渠道冲突和协调
第一节 分销渠道冲突
第二节 分销渠道冲突的处理
第三节 典型渠道冲突举要
本章小结
重要术语
……
第七章 分销渠道中的“五流”协调
第八章 分销渠道控制
第九章 分销渠道激励
第十章 分销渠道创新
参考文献