蔡聪

创新创业服务平台“群蜂社”创始人兼CEO。

创业投资人，投资或孵化了超过70家初创企业，曾任分享投资管理合伙人。

中欧国际工商学院MBA杰出毕业生，伦敦商学院MBA国际交换生，中山大学管理学学士，辅修计算机应用。

中国注册会计师，曾任国际四大会计师事务所高级审计师。

蓬勃发展的中国处处充满了创业机会。然而，在创业的道路上荆棘满布，创业者要想成功，不仅需要冒险精神、满腔热情和推陈出新的能力，更需要理念、认知、技能和方法论。本书作者是一位具有丰富创业和投资经验的实战派人士，提炼总结了十几年的创业和投资经验教训，通过大量真实的案例深度剖析了企业家精神，讲解了如何从0到1创立一家企业，具体包括选择赛道、理解创业企业的发展规律、执行精益创业、设计创业项目的商业模式、通过对公司规则的理解控制创业风险、让企业走上资本之路等。 无论创业还是投资创业企业，要想少走弯路，提高胜率，这是开干之前必读的一本书。

自序　你们适合创业吗——写给大康和小康的家书

前言　写给创业者的“家书”

第一章 创业、生意与赛道选择

第一节　创业和生意/002　　

第二节　对创业的风险要有敬畏之心/005

第三节　选择赛道/007

　　

第二章 创业企业的发展规律

第一节　创业企业的发展阶段/016

第二节　创业就是不断验证关键假设的过程/017　

第三节　依次验证创业的关键假设/026　　

第四节　判断和对比早期创业风险/028

第三章 精益创业方法论

第一节　如何理解“精益”/034

第二节　MVP：最小可行性产品/036　　

第三节　构建MVP的思路/041

第四章 商业模式的设计

第一节　商业模式的定义/054

第二节　商业模式创新/057　　

第三节　值得借鉴的商业模型/058　　

第四节　如何设计商业模式/128

第五章 有限公司的游戏规则

第一节　有限公司：人类史上最伟大的制度发明/155

第二节　注册资本：“责任上限”，越小越好/156　　

第三节　不是每个人都能当法定代表人/163　　

第四节　重视公司章程的个性修订/163　

第五节　有限责任公司中重要的股权比例/164　　

第六节　低于10%股比的股东的“一票否决权”/167　　

第七节　公司的哪些人是“高管”/170　　

第八节　实际控制人/171　　

第九节　表决权和分红权必须与出资比例一致吗/171　　

第十节　合规实缴才能实现“有限责任”/172　　

第十一节　有限责任不代表可以为所欲为/175　　

第十二节　如何实现“人脉”或“名誉”入股/179　　

第十三节　股权分红由谁决定/180　　

第十四节　外部股东更需要被保护/183　

第十五节　如何退股/184　

第十六节　全面了解股权的代持/186

第六章 创业企业的资本之路

第一节　投资人类型与投资轮次/190

第二节　中国风险投资发展简介/194　　

第三节　投资人的决策逻辑/198　　

第四节　资本逻辑与生意逻辑/204　　

第五节　不是每类企业都适合找VC/208　　

第六节　创业九死一生，为什么还有人投资/214　

第七节　初创企业的估值窘境/217　　

第八节　公司价值的大部分在上市前就已被透支/223　　

第九节　了解企业资本价值的发源地/227　

第十节　“以终为始”的逆向估值法/255　

第十一节　打动投资人的融资材料/273　　

第十二节　投资条款的谈判/294

后记/314