长谷川和广

● 帮助超过2000家企业扭亏为盈的日本明星社长，曾在十条-金佰利、通用食品、强生、家乐氏日本、拜尔日本等公司担任董事长或高管。

● 2000年就任尼康-依视路公司董事长，仅用一年时间，就带领公司偿还了50亿日元的债务。下一年就实现盈利和分红，第三年带领公司走向无债务经营。

● 27岁开始将其发现的有效工作方法以“惊奇笔记”的形式记录下来，内容涉及人才管理、组织运营、企业生存等多个方面。以此为基础出版的“社长笔记”系列丛书被读者评价为“实用度满分”的作品。

全书共七个章节，作者长谷川和广分享了企业管理的七个关键考虑角度，运用这套方法，作者曾帮助2000多家企业扭亏为盈，使企业良性增长。书中的一整套方法包括：改变管理者认知、构建合理的战略、把握财务数据、充分利用营销、有效激发员工、把控市场竞争态势、回归基本。除了给出完善的经营框架，作者还介绍了很多实用工具和企业诊断表，如IAOPDCA、战略管理会计模型、战略制定及落地的CPI 7步法、战略计划得当的4个表现、企业财务管理不足的6个表现等。

第3章  3 个月必须实现盈利

企业若想生存，必须持续地创造利润。不管出于什么原因，亏损总是不好的。每家亏损企业出现亏损的原因都不尽相同，想要铲除病根，管理层必须能读懂相关数据。

因此，从社长到每一位员工，都要关注数据，擅长分析数据。

本章将介绍我在挽救企业的一线工作中最常用的观察、运用数据的方法。

17  企业财务管理不足的6 个表现

企业出现亏损的原因一定不是唯一的。经营能力、有利于企业发展的计划施行能力、创造富有竞争力产品的生产能力、良好的服务能力、强有力的销售能力，这些要素构成的“企业能力”一旦下降，就会引发各种要素错综复杂地相互作用，从而导致亏损。企业亏损的具体原因虽然千差万别，但所有亏损企业都有一个共同之处：持续创造利润、激发企业活力的能力不足，也就是管理收益和财务的能力不行。

假设一家企业的产品竞争力弱，新产品上市又遥遥无期，照此下去，销售额一定会下降，出现亏损，直到新产品上市销售额才会上升。但是，如果能减少造成销售额下降的一部分支出，就有可能避免亏损。看似是企业竞争力下降导致亏损，但欠缺“收益管理能力”才是最根本的原因。

此外，还有些企业表面看起来销售额正常，但不知为何也出现了亏损。这些企业出现亏损大多是因为收益和财务管理方面出现了问题。账面上看起来销售额正常，但因为企业借款增多且没有及时催缴销售赊账货款，导致财务没有现金。再或者虽然现金流正常，企业却没有偿还借款，而是投资购置了新设备。

一旦出现这种财务恶性循环，不管销售额怎么增加，企业都难以摆脱亏损的困境。

那么，收益和财务管理能力弱的企业有什么表现呢？

请大家看一下下面这个自查表。

< 企业财务管理不足的 6 个表现 >

□ 亏损部门一直被保留

□ 各种财务报表不向员工公开

□ 员工（尤其是管理层）看不懂决算表

□ 母公司是大企业

□ 不担心薪资问题

□ 经费虽设定了上限，但实际使用依旧毫无节制（没有关于经费使用的详细规定）

收益和财务管理差的企业，首先是因为管理层对数字不敏感，有时完全不考虑决算问题。决算表可谓管理层的信息簿，本应受到格外关注，但目光短浅的管理层，一发现亏损就会阵脚大乱。

管理层不看决算表，就好比人不知道自己的短板在哪，不正视决算问题意味着管理层不了解哪个部门利润低、拖企业发展的后腿。或者管理层即便意识到了问题，但一味地逃避现实因而不采取任何对策，期待依靠时间来解决一切问题。

管理层这样的态度，也会被员工看在眼里，可能会导致整个企业的“不作为”，甚至会造成企业组织的“腐化”。比如，员工们会认为个人经手的经费在企业总成本中微乎其微，个人工作偷懒也不会造成销售额大幅下降。但是，如果一味地放任这些可能导致企业亏损的小动作，就可能导致陋习习惯化，扩散蔓延腐蚀整个企业，继而导致企业出现亏损。

企业出现亏损的过程就和我们出现生活习惯病的过程一样。人们一般认为生活习惯病是由于缺乏运动和饮食不均衡引发的。当然，一天不运动并不会突然引发动脉硬化，也不会因为一次暴饮暴食就引发糖尿病。只是，像“这点小事没关系”，这样的粗心大意，也会让运动不足和不均衡的饮食生活成为习惯病，继而影响人全身系统的健康。

亏损也是这样。“用这点经费没关系”“这个月达不成销售目标也没问题”，这样的侥幸想法一旦日积月累，就会造成企业收益能力和财务能力下降，导致企业逐渐亏损。

即便你的企业现在盈利，你也不能高枕无忧。如果出现收益能力或财务能力下降的情况，你就要提高警惕，不要让问题演变为陋习，导致企业亏损落败。