林宣

清华大学硕士，清华职协Let’s计划导师

现任某500强外企高级经理

公众号“Stacy职场记”主理人，领英专栏作者

专注职场研究，已著职场书《光速成长》《能力变现》，深受读者喜爱

有人说，职场江湖水太浑，有不少奇葩规则和不良风气，诸如“群消息收到必须回复”“领导不走不能下班”“公司团建所有人必须都到”“不给钱却喜欢谈梦想、画大饼甚至‘PUA’”等等。也有人说，面对职场不良风气，“80后”卑躬屈膝、唯唯诺诺；“90后”摸鱼、躺平，装模作样；只有“00后”勇气可嘉，气势汹汹整顿职场。

然而，职场有职场的基本规则，打工人有打工人的基本功。要知道，比整顿职场更重要的，是修炼自己。多听、多学、多思考，想方设法提高自己的业务水平和培养不可替代的价值，这才是永恒不变的王者生存之道。

本书就是这样一本职场生存指南，全书分为职业发展篇、职场技能篇和人际关系篇三大模块，对求职跳槽、职业危机、工作效率、沟通谈判、团队管理等问题追根溯源，并给出实用的解决办法，帮助职场人看透职场规则，夯实职场基本工，从而提高自身不可替代的竞争优势。此外，本书还随书附赠精美牛皮纸包装的职场必备锦囊一份，内含15个在特殊与关键时候可以打开一看的锦囊妙计，帮助打工人化解职场危机，抓住升职加薪的机会，在职场上平步青云！

薪酬谈判常见的六个问题

某次面试结束之后，对方公司HR找我谈薪酬，表示最多可以提供的大概是多少。但我当时还有别的公司要面试，就回答说晚一点再聊。过了几天，第一家公司从猎头处得知我通过了第二家的面试，便直接问我如果之前的薪酬方案上升20%，是否可以考虑留在这里。

所以薪酬谈判，有时候是一种心理博弈——如果手上的底牌多一些，面对不同选择时候的底气更足，从而能收获更好的结果。所以我始终认为，如果希望通过跳槽涨薪，不要只考虑一个机会，多去接触不同公司的职位，了解市场情况和自己的竞争力，在多个机会中择优选择。

说到薪酬，还有几个常见问题需要注意：

1.一般跳槽薪资涨幅如何？

一般跳槽薪酬20%~30%的涨幅会比较正常，这是对换工作风险的补偿。通常不建议降薪接受一个职位，不过也有例外，比如转行，所谓转行穷三年，因为通常要从更基础的职位做起；另一种常见的是薪资倒挂严重，如果作为公司早期员工加入会有很多原始股，可后来股票涨幅迅猛，远超市场该职位的薪酬水平，但又暂时达不到更高职位的工作水平。

2.什么样的情况下可以接受薪酬平跳？

如果平台机会好，或是对职业长期发展更有帮助，在权衡利弊和成本的情况后，可以平跳。常见的情况有：①以前都在小公司，现在要去大公司；②以前是个人岗位，现在带团队，规模更大；③因为长期考虑要换行业；④公司规模差不多，但是职位上可以再上升一个台阶。具体需要我们根据特殊情况特殊对待。

3.被问及理想薪资时如何回答？

可以反问对方公司，这个职位的薪酬范围是多少，试探对方的想法。也要事先了解市场均值，参考均值或者给个人当前薪资设定一个理想值。如果不是薪资倒挂严重，30%涨幅其实是大家通常比较能接受的，所以在这个基础上，可以留一点余地和空间，不必第一次被问时就说出真实的底线。

4.什么时候谈薪资比较合适？

如果是通过猎头跳槽，可以向猎头咨询职位的薪资范围。有时候，猎头为了吸引候选人去参加面试会把薪资说得比较高或者含糊其词。有实力、有底气的候选人先不透露自己的底线，而是问对方薪酬范围，拿到录用通知之后再根据收集的信息谈判，避免面试时仓促妥协。

5.谈判的关键要点是什么？

上文提到，关键在于手上是否还有其他的底牌。同时，收集信息，减少信息不对称，可以在网上或者App上了解更多有关薪酬的情况。也可以通过猎头了解这个职位是否急招、岗位空出来多久、之前的人是什么原因离开的等等，来判断这个职位招人的难易程度。

6.薪酬信息里的注意事项

问清薪酬结构和其他条件要求很重要，比如有的年终奖是浮动的，有的股票也是要满几年才可以分批授予的，有的入职发放奖金是分不同时间段发放的，等等。有时候看上去一年的薪资总数很高，但如果仔细了解了这些设定之后可能会发现，只有待满了几年且绩效比较好的员工才可以全部拿到，如果只待一两年是达不到这样的薪酬的。另外，也可以了解一下公积金缴存比例、交通补贴等，有的公司福利比较好，这些林林总总也不少。

最后再强调一个原则——不要裸辞。裸辞后，如果长时间没有找到工作，在薪酬谈判时就容易吃亏，并且对方发录用通知的时候可能还会有点犹豫，担心你是否能尽快投入工作。所以裸辞再求职，心态上会更慌，更容易陷入被动的局面，不利于薪酬谈判。

职业发展篇 

第一章  求职跳槽：找到适合自己的高薪工作

求职时的一个概念：PMF  ·003

一张图帮你理清求职方向和行动计划  ·006

学会解读职位招聘的关键信息  ·010

简历撰写如何突出重点  ·013

提高面试成功率：做好行业和公司的调研  ·018

高效准备面试及面试注意事项  ·022

跳槽时，如何扭转低于市场平均薪酬的局面  ·028

薪酬谈判常见的六个问题  ·032

第二章  预防危机：提前布局职业生涯

职业生涯，不同阶段关注不同的发展任务  ·036

给几百位读者做过职业咨询，我把问题总结为这三点  ·038

职业生涯路径，一路向上之外的另一个选项  ·043

如何提升行业认知高度  ·047“我在这家公司学不到东西，怎么办？”  ·052

毕业两年换三家公司：低水平积累的职业发展陷阱  ·058

“我快 30 岁了，想转行，还来得及吗？”  ·063

围城内外，应该如何抉择  ·069

不在体制内，如何应对 35 岁职业危机   ·074

职场技能篇 

第三章  高效工作：向无效加班说不

三个案例帮你自查：什么导致了低效  ·081

工作中怎样积极安排时间  ·083

巧用工作流程，结果尽在掌握  ·087

直线距离最短，切忌南辕北辙  ·090

收下这份工作检查清单  ·095

专注！专注！专注！  ·097

第四章  沟通谈判：如何让别人听你的

沟通前，考虑清楚沟通的目的  ·101

“说给谁听”和“怎样说”，同等重要  ·104掌握这个结构，化解棘手的沟通难题  ·108

两个导致低效沟通的原因  ·110

通过书面沟通大幅提高效率  ·113

说服他人的两大常用方法  ·116

谈判前的充分准备等于成功了一半  ·119

实用的六个谈判技巧  ·122

人际关系篇

第五章  向上管理：如何获得上级的信任

向上管理究竟是什么  ·131

接到工作后先思考以下几件事  ·137

汇报工作本身就是一项重要的工作  ·139

把握这个获取反馈的黄金时机  ·141

有一门职场必修课叫作“管理老板的预期”  ·144

阻碍和老板建立信任的三个误区  ·148

50% 的职场人都败在了“觉得上司不行”的错觉上  ·153

和强势老板沟通的五大法则  ·156

怎样让职场前辈愿意帮你  ·159

第六章  管理团队：不会带人，只会让自己很辛苦

新管理者会面临的问题和挑战  ·164

新管理者常见的五种问题  ·167

组建团队前，你真的都想清楚了吗  ·170

比你能力更强的候选人，要招吗  ·173

新经理人的面试宝典  ·175

组建团队后，首先要做的六件事情  ·179

避免内部矛盾的法宝——清晰的岗位分工  ·183

授权委派工作时，要考虑哪些因素  ·186

怎样打造一个实力强劲的团队  ·189

管理者最重要的事——如何做好绩效管理  ·193

不要小看团队内部的信息流动机制  ·196