填补图书市场空白：对处于当下风口的“直播行业”，进行了全景式观察。
围绕热点争议话题：本书每一章节都是围绕热点话题进行切入，这些热搜话题，可以最大程度激起读者的阅读兴趣，激发读者的求知探索欲。
具体的案例与详实的数据：本书对“直播行业”的观察，并不是泛泛而谈或是一家之言，而是基于纪实案例与理性的数据，对于行业逻辑和运作方式的深度探讨，在直播带货的光鲜背后，揭开行业不为人知的真实面目，提升本书说服力。
2020年年初，疫情之下的中国经济疲敝，百业待兴。电商直播因重新定义“人、货、场”的模型结构，以突破1万亿元的总体市场规模，在社会经济流动受到限制时迅速成为风口行业。一时间，明星、艺人、企业家纷纷下场跨界直播，各大品牌踊跃进入直播间抢占流量，电商直播相关从业人数井喷式增长……
直播带货一方面以头部主播销售频频过亿的耀眼数据，不断刷新人们的认知，成为热点话题，一方面也招致很多质疑的声音。对“全网z低价是最好的出路吗”“头部主播凭什么那么赚钱”“流量明星带货有未来吗”“企业家应该找主播合作还是自己带货”等问题的争议，从未停息。
本书从热点争议事件切入，从“人、货、场”三个维度，以新闻调查的视角对直播行业进行全景式的观察与深度思考。
人：聚焦专业主播、跨界明星、企业CEO三类带货人群，呈现直播电商行业发展的现状。在快速更新迭代中，如何成为行业里的幸存者？在内容和人设逐渐陷入疲态的当下，如何迎难而上打造“网红”？
货：聚焦企业和品牌，呈现直播电商行业发展的利弊。面对直播电商的巨浪，企业如何知道自己抓住的是大船桅杆，还是漂泊的木板？
场：聚焦直播平台、MCN机构及直播城市，呈现直播电商对经济的影响及未来的发展趋势。是平台遵循商业逻辑塑造出直播，还是直播不断改变着平台？
满足了消费者非计划性购物需求
根据尼尔森公司发布的数据，人们很多非计划性的购物需求都可以通过社交过程得到满足。在调查过程中，尼尔森公司发现超过六成的消费者曾在好友的指导下购买原本没有计划购买的商品；超过五成的消费者通过朋友圈链接购买了非计划购买的商品；有三成的消费者在平台KOL（关键意见领袖）的指导下产生了计划之外的购物行为（见图1-3）。
与一、二线城市的消费者相比，低线城市的消费者虽然人均收入不高，但生活成本较低，工作之外的自由时间也比较多。虽然他们对商品价格比较敏感，但敏感度比大城市的消费者要低很多。
调查结果显示，低线城市的年轻消费者在购物时虽然会考虑价格、折扣等因素，但好友评价、KOL推荐、品牌效应等，对最终购买决策的影响力更高。也就是说，相较一、二线城市的消费者来说，低线城市消费者的购物决策更容易受到社交平台、KOL等因素的影响。
提高了特殊品类产品的线上渗透率
在电商发展初期，大量标品凭借高效的图文展示实现了高效率售卖。但对非标品或者需要买卖双方协商沟通才能达成交易的产品来说，线上渗透率与成交率一直没有很好的表现。随着直播电商兴起，这类非标品的信息沟通效率与线上渗透率得到了大幅提升。
珠宝玉石是其中的典型代表。通过传统的图文介绍，商家无法将珠宝玉石的特性全面展示出来。因为客单价较高而且没有统一的衡量标准，所以很难获得顾客信任，完成交易。但在直播电商出现之后，通过主播与观众面对面的沟通与交流，珠宝玉石类产品的电商销量有了大幅提升。《2018中国翡翠行业网络消费白皮书》显示，2018年全国翡翠线上交易额为1300亿元，同比增长近8倍，通过直播电商产生的线上交易在总交易额中的占比达到了90%。
加快了供给端产品的开发速度
在直播电商模式下，消费者可以通过评论、弹幕等将自己对商品的喜好展示出来，为供应商深入了解消费者提供了一个有效渠道，促使供应商加快产品开发速度。
以服装行业为例，传统服装行业的主要销售模式是订货会，上新频率大约为每年2～4次，代理商要提前6个月订购新品。在“网红”电商模式下，商家直接与消费者对接，产品上新频率大幅提升，平均每个月可以上新1～2次。进入直播电商阶段，产品上新周期进一步缩短，有些直播间几乎每天都会上新。
总而言之，直播电商的出现解决了很多传统电商无法解决的问题，为一些特殊品类的商品开辟了一条全新的营销渠道，为商家创造了一种全新的流量获取方式，推动传统电商转型升级，帮助实体零售商进入数字化零售的新阶段。
