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抓住商业本质:松下幸之助的经商心得
0.00     定价 ¥ 54.00
图书来源: 浙江图书馆(由JD配书)
此书还可采购25本,持证读者免费借回家
  • 配送范围:
    浙江省内
  • ISBN:
    9787520735834
  • 作      者:
    [日]松下幸之助
  • 出 版 社 :
    东方出版社
  • 出版日期:
    2024-03-01
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编辑推荐

经典电影《教父》中有这么一句话:“花半秒钟看透事物本质的人和花一辈子看不清事物本质的人,注定有完全不同的命运。”做生意也是这样,抓住商业的本质才能在经商的路上走得更长更稳。


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作者简介

[日]松下幸之助
松下电器(现Panasonic)集团创始人,PHP研究所创办者。1894年,出生于日本和歌山县。9岁时,独自一人到大阪,先后在火钵店和自行车店当学徒,后就职于大阪电灯株式会社。1918年,23岁时创立了松下电器器具制作所。1935年,制作所改名为松下电器产业公司。1946年,以“通过繁荣带来和平与幸福”(简称PHP)为理念,创办了PHP研究所,开始了PHP运动。1979年,兴办松下政经塾。1989年去世,享年94岁。2018年获评国际知名企业参与我国改革开放的先行者,获得中国改革友谊奖章,是企业家精神和创新精神的代表人物之一。


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精彩书摘

对收付款保持敏感

商业中有许多重要的原则需要遵守,其中重要的一条原则就是 “交易要诚信、精准”。 换句话说,商人要时刻保持对“收付款的敏感性”。

最近破产企业的数量“屡创新高”。破产的原因有很多,最重要的一点就是经营散漫,换句话

说,企业对收付款缺乏敏感。当然,很多企业一开始并不粗心大意,随着企业的发展,满足于卖出去就是王道的观念,逐渐丧失款项第一的优先意识,一旦大环境不景气,企业就会出现众多问题。

不仅仅是中小企业,散漫的大公司也不在少数,这为公司的失败埋下了伏笔。对钱财散漫意味着对所有事务散漫。运转正常的公司和店铺会认真对待每一笔收支,收款也好,付款也罢,小心驶得万年船。无论生意规模大小,对待交易必须认真,这是商业成功的关键。

我听说过这样一个故事。有一家做批发的店,虽然规模不大,却在萧条之下获得可观利润,脚踏实地积累人脉,获得供应商、零售商的一致信任。原因就是这家店铺对款项及业务往来都非常谨慎,做生意诚信可靠。

相互信任来自真诚的态度,商业之道并不晦涩难懂,都蕴藏在这些平凡小事之中。

 

维护公平公正竞争 

竞争是对手之间的切磋琢磨,良性竞争不仅有助于自己的发展,还有助于整个行业和社会的进步。

话虽这样说,竞争本身并不珍贵。重要的是如何通过竞争来发散思考,在竞争中保护行业和社会的共同利益,为构建国家、国民共存共荣成果发挥作用。

如何在竞争的过程中保持公平公正,这一点十分重要。为了反对而反对,为了压对方一头而故意反驳,扰乱公平的环境,利用权力和资本压制对方,这种恶意竞争对制造商、批发商乃至经销商都会产生负面影响,为了维护行业稳定,我们必须坚决抵制。

两耳不闻窗外事,闭门造车搞销售,就容易发生“强买强卖”的情况,给批发商、经销商过度推销的感觉。 这种方式不仅损害行业内部利益和消费者的利益,甚至会影响整个社会乃至国家的利益。热衷于“强买强卖”的行业乱象将严重损害消费者、行业形象,阻碍行业的健康发展。

做生意不能只考虑自己的立场,生产者和消费者都不例外。生意人应当站在社会发展的正确角度来思考问题。此外,恶意降价不是竞争,也不是服务,会引发行业乱象。 


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目录

第 1 章 商业心得种种

相信社会是正确的 / 002

对立与协调 / 004

无比喜悦 / 006

怎样做好销售 / 008

以微笑为赠品 / 011

正确评估自家店铺的实力 / 013

主动询问的服务 / 015

全心全意的价格 / 018

生意人的福气 / 021

生意不是一个人的 / 024

大型综合医院与基层卫生所 / 026

新时代的价格 / 029

拓展客源 / 032

同行不是绝对的冤家 / 034

视顾客为亲人 / 036

成为顾客的采购员 / 038

行业稳定是共同责任 / 040

二十个年轻人的面庞 / 042

重视产品 / 045

从服务开始 / 048

明君与忠臣 / 050

关注客户和供应商 / 052

感恩顾客 / 054

主动推销 / 056

改良商品 / 058

正因为不景气 / 060

提升街道格调 / 062

利在于本 / 064

对收付款保持敏感 / 066

如果夫妻关系融洽 / 068

绝对安心之境 / 072

维护公平公正竞争 / 075

第 2 章 人事种种 

吸引人才的第一步 / 078

发现长处 / 081

如何培养人才 / 084

兴趣是最好的老师 / 087

一人之责 / 090

“千锤百炼”方能培育优才 / 093

信任和依仗下属 / 096

如何运用众人智慧 / 099

乐于接受部下提案 / 102

经营者之心 / 104

批发商的抱怨 / 107

第 3 章 古今家训、店训、社训

上杉家族(上杉谦信)家训 / 113

伊达政宗遗训 / 115

三井家族家规(初代三井高利) / 117

住友家规 ( 广濑宰平 ) / 119

岩崎家族(三菱)家训 / 121

电通公司“电通鬼十则” / 124

朝日新闻社的“朝日新闻纲领” / 126

钟纺公司基本理念 / 127

松下公司纲领 / 128

松下电器的信条 / 129

松下公司必须坚持的精神 / 130

后记 136


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