目　录

第一篇　小微贷款的市场机会分析1 

一、小微贷款的客户群体1 

二、小微贷款的分类2 

三、小微信贷的业务产品3 

四、小微贷款的商业模式分析3 

五、小微贷款的定价分析4 

六、小微贷款的风险控制分析5 

第二篇　小微贷款的品种及案例7 

一、产权证到位前贷款7 

二、房产抵押循环贷款9 

三、房产（二次）抵押贷款19 

四、股权质押贷款22 

五、汽车抵（质）押贷款29 

六、供楼贷款30 

七、薪资贷款32 

八、房地产抵押贷款34 

九、信用保证贷款36 

十、应收账款质押贷款39 

十一、风投公司担保短期周转贷款43 

十二、投标保证金定向贷款44 

十三、二手房按揭房产贷款47 

十四、农户经营性贷款51 

十五、动产质押小微贷款52 

十六、文化创意产业贷款58

十七、高管个人信用贷款61 

十八、个人房产抵押贷款63 

十九、商户资金周转贷款66 

二十、高端社区业主贷款72 

二十一、农民宅基地、自建房出租贷款74 

二十二、经营性物业抵押贷款77 

二十三、商户贷款81 

二十四、收益权质押贷款83 

二十五、订单贷款84 

二十六、农业贷款91 

二十七、快速抵押贷款业务95 

二十八、企业互保贷款97 

二十九、租金贷款98 

三十、按揭贷款挂钩小微贷款（高管按揭贷款） 104 

三十一、经销商买方信贷106 

三十二、小额委托贷款112 

三十三、企业流动资金贷款担保114 

三十四、卖断型接力贷款115 

三十五、小额外保内贷117 

三十六、信托受益权质押贷款117 

三十七、场景贷120 

三十八、缴费贷121 

三十九、诚信保证金退款贷122 

四十、税费分期贷125 

第三篇　票据业务126 

一、商业承兑汇票质押贷款126 

二、商业承兑汇票132 

三、小额银行承兑汇票质押贷款135 

四、集团公司保兑商业承兑汇票138

第四篇　担保业务141 

一、小额投标保函141 

二、小额履约保函145 

第五篇　小额贷款客户经理信贷技能培训150 

一、信贷技能培训基础150 

二、优质小微企业客户营销策略154 

三、客户营销的技巧154 

四、组织实施方案155 

立金名言157