阿里巴巴商学院是杭州师范大学与阿里巴巴（中国）有限公司合作共建的一所校企合作学院，学院立志于改变传统的学历式教育为创业式教育，兴办一所以互联网商务见长的创业者学院。目前已搭建了电子商务专业群，设有电子商务、国际商务、网络营销、物流管理四个本科专业。在互联网大数据、电子商务服务、互联网经济与产业模式等研究方向上特色和优势明显，在国内有较大的影响力。

·李文渊·

具备十年的跨境电商运营经验，参与了数十个跨境电商平台店铺的运营。聚集了大量的海外资源，可以快速根据目标市场需求选品，打造了大量的外贸爆款。曾是阿里巴巴全球速卖通官方认证讲师、英文讲师，培训的学员超万人，给数十所高校研发了跨境电商课程。杭州市电子商务促进会跨境专委会特聘专家，电子工业出版社优秀作者，参与写作的图书超过5种。擅长站外引流、品牌打造以及通过社交媒体的互动提升销量。

·沙林（英文名：Lisa）·

中国跨境电商50人论坛特邀研究员，宁波职业技术学院跨境电商企业导师。跨境电商创业者，行业分享者。擅长跨境电商团队管理与打造，东南亚跨境电商平台运营、品牌营销等。

·秦文渊（英文名：Richard）·

阿里巴巴国际数字商业集团产品运营专家，阿里巴巴数据大学年度数据合伙人。资深B2B电商人，曾将一款B端市场分析工具打造为融资千万元的大数据平台，获得10万余名商家会员。擅长数据驱动增长、用户动线设计、营销策划，从业务数据的存管用到通过数据挖掘新商业模式，均有深刻理解和成功经验沉淀。

·上官洪贵·

阿里巴巴国际数字商业集团运营专家，浙江大学硕士研究生。阿里巴巴全球速卖通大学首批讲师、课程研发组组长，主导设计了全球速卖通大学“鑫起点”“鑫动力”“鑫校园”等课程体系。著有《跨境营销、物流与多平台实践》（2019年出版）、《阿里巴巴速卖通宝典》（2015年出版）。

·王画树·

杭州随叫随到网络科技有限公司董事长，树树说文化工作室创始人，网川教育特聘讲师。于2013年就读杭州师范大学阿里巴巴商学院，同年自主创业成立电商工作室，拥有10年电商实操、7年团队管理经验。目前运营天猫和淘宝店铺、淘特店铺共10余家，抖音直播间3个，TikTok店铺、跨境独立站6个，TikTok直播间3个。拥有多年电商职业培训经验，参与开发电商课程累计200余节。

3.2  如何做TikTok网红营销

在跨境电商营销模式中，近几年来最火爆的就是TikTok营销。随着TikTok的快速发展，跨境电商的流量趋势也发生了本质的变化。流量的来源从平台的付费流量，越来越倾向于内容分享和网红“种草”引流带来的流量红利。这几年最流行的短视频海外平台TikTok，受到了广大跨境电商创业者的关注。2021年，TikTok携手Shopify推出了TikTok Shopping电商版购物车，这标志着TikTok 电商带货模式正式开启。TikTok Shopping是基于TikTok短视频社交生态的，集销售和广告功能于一体的产品，分为TikTok Shop和TikTok Storefront两种模式。我们也观察到这些功能目前仅仅在某些国家的软件版本中可实现，且仍处于测试阶段。但这样的举措，对跨境电商获取流量的趋势产生了非常深远的影响。TikTok Shopping 购物车的功能应该会逐步开发，也会面向更多国家站点开放，真正体现了TikTok在电子商务方向上发展的决心和速度，值得我们跨境电商人深度探究，乘势而为。

随着移动手机和互联网的迅猛发展，越来越多的人选择线上购物，而一键购物无疑是最好的购物体验。在TikTok Shopping功能面世之前，TikTok用户下单时需要跳转到购物平台或独立站，而这样的购物体验对消费者来说既复杂又费时，很多消费者中途就会放弃购买。TikTok Shopping功能推出后，一键购物的快捷和便利，大大提高了TikTok的成交率，增加了平台用户的黏性。

目前平台卖家通过TikTok引流，实现快速变现已经成为一个非常重要的趋势。因此在TikTok上投放广告也会为跨境卖家带来可观的流量，增加销售额。我们来简单介绍一下在TikTok上投放广告的好处有哪些。

（1）TikTok目前已经成为顶级的流量来源。TikTok全球月活跃用户超14亿人，已经直接逼近Facebook和YouTube，且TikTok的用户中年轻人居多，具备非常旺盛的宣传力、消费力和销售转化力。

（2）在TikTok上投放广告，可以更多地让卖家和TikTok用户建立直接的联系，实现了在传统购物平台之外获得更多目标流量的效果。通过短视频的方式更直观地感受品牌文化、产品优势，这种视觉的冲击直接触达终端用户，大大增加了用户被“种草”的概率。

（3）TikTok广告可以实现精准投放。TikTok的推荐机制，会根据平台用户的浏览习惯和搜索购物取向，精准地将广告视频推送给目标用户，这样的广告推送方式，可以帮助卖家更精准地获客，最终产生高转化率。

1. 网红营销

TikTok除了广告推广以外，还有一种核心的营销模式就是“网红营销”。网红营销一般分为两种，其中之一是卖家自己培养的网红，打造品牌和产品量身定做的形象，然后通过制作海外短视频的模式输出品牌和产品内容，吸引足够的粉丝，形成私域流量，增加粉丝黏性，最终实现产品持续变现。

关于这样的营销模式有一个典型代表就是大家都熟悉的李子柒，其通过在YouTube等发布优质视频吸引大量的粉丝，最终实现品牌变现。

2. 通过TikTok算法引流

这是一种比较高端的玩法，目前深圳的一些头部大卖家应用得比较多，其逻辑就是通过不断上传与TikTok算法相匹配的内容去吸引用户。TikTok的流量可以分为平台流量和私域流量，流量的推送逻辑主要包括对视频质量的打分，比如视频的完播率以及点赞、评论、转发、标签等多项数据统计。另一方面就是TikTok的用户分层，流量的算法在用户分层方面是先将视频推荐给一部分测试用户，根据视频的综合表现，决定是否再推送给第二层用户，表现好的最终推送给第三层用户实现流量扩散。

3. 专业的TikTok服务商

很多传统制造业的老板对于海外短视频营销的趋势表示认同，但是企业没有该领域的专业人才。不仅是一些小微外贸企业面临人才缺少的问题，有些头部企业做海外短视频营销也是困难重重。对于想做海外短视频营销的传统外贸企业，最立竿见影的方式应该是找合适的服务商去运营。

目前TikTok的服务商主要集中在杭州和深圳两地，这些服务商可以为外贸企业提供的服务包括TikTok卖家运营培训、海外布控、TikTok企业账号代运营、TikTok Ads（字节跳动旗下面向海外市场的广告服务品牌）短视频制作、TikTok网红孵化输出。如何选择好的服务商门道也非常多，一般是选择行业口碑好、累积经验多、经典案例多的服务商，还有一个方式是选择平台官方认证的服务商，这些服务商的专业度和售后服务都更有保障。