招商有六大禁忌，在这里暂时只介绍通用的四大禁忌。企业经营者在招商的过程中，对这些禁忌需要特别留意，并且尽量避开。
第一大禁忌：招商之前不做调研
事前进行充分的调研是招商工作中十分重要的一环。
以某方便面为例，它的创始人是两兄弟，而这家企业最早销售的产品并不是方便面，而是香油。但是在那个年代，不要说香油，人们连豆油都吃不上，所以当康师傅的香油上市时，并没有得到消费者的青睐，两兄弟的第一次创业以失败告终。
后来，他们坐火车到另一个地方出差，当他们把从家乡带过来的方便面拿出来充饥，在热水的冲泡下，方便面飘散出特有的香味时，立刻吸引了很多乘客的注意。两兄弟突然发现，售卖方便面也许是一个让他们的企业起死回生的好机会。事情：
第一件事就是对市场进行调研，为什么做香油生意会赔钱；
第二件事情就是调研在市场做方便面，能否盈利。
调研结果表明：
第一，做香油生意赔钱的原因，是当时人们的购买能力比较弱，消费不起，所以售卖香油不符合当时的市场环境；
第二，做方便面的生意能够盈利，这是因为改革开放之后，人们的生活条件变好了，旅游、探亲逐渐成为人们生活中的一部分，而方便面是旅途中的刚需食品，市场潜力会很大。
这份调研报告的结论就是建议这两兄弟转型做方便面的生意。
现在看来，正是因为这份调研报告分析得精准、全面，所以才让这两兄弟下定决心转型，进而取得了成功。
招商是收钱的事情，也是融资的一种手段。要达到这个目的，就必须要对产品、客户、市场、渠道等方面做出精准的分析，从而找到正确的方向。
企业可以不做广告宣传，也可以不建工厂，甚至不开直营店，但是不能不做调研。可以说，没有经过调研的招商，成功率会很低。
第二大禁忌：招商前不做内测
何谓“内测”？这个词本来是在开发电脑软件或者电子游戏过程中的专用术语，意思是指把软件和游戏推出市场前，先在内部做小范围的测试，让少量的参与者在开发完成的初期进行试用，并把试用的结果反馈给企业，帮助改善当中存在的一些不可预知的问题，促进产品进一步完善。
如果把这个方法套用到招商上，就是指没有经过内测的招商，即使取得了成功，也是偶然的。只有经过了内测的招商，才更容易成功。因此，企业的经营者在开招商会之前，要先进行内测。
招商之前先起势能，也要先做内测。做内测的目的就是及时发现问题、解决问题，优化招商的环境，这样企业才能较容易地完成回本的目标。
没有内测的心态，无异于赌徒的心态。如果所有的希望都寄托在一场招商会，当所有人的注意力都聚焦在这件事上，一旦出现一点瑕疵，甚至一点意外，那么人心就很容易涣散，同时还会产生消极的情绪，这对招商来说是十分危险的。
我曾经与一家生产牛初乳饮品的企业合作，该企业的董事长说，由于以前生产的饮品在市场的定价太低了，现在想通过重新设计包装来提升产品的定价。
这本来是一个很好的想法，但是当我看到实物之后，发现新设计的包装体积过大，导致运费成本过高，甚至比产品本身的成本还要高，显然这是董事长没有预估到的。
因此，无论是研发产品，还是举办招商会，事前一定要做内测。
如果是举办招商会，那么在举办前，应该先举办一场小沙龙作为内测。规模不用很大，涉及的范围也不用很广，但是必须涵盖线上、线下，同时还要有具体的实施环节，把每一个环节流程化，每一个流程细致化，每一个步骤清晰化。
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