壹 思维体系篇
第一章 技术商业化，需要解决方案销售思维
1.1 突破技术商业化的“窘境”
1.2 大多数的解决方案在自欺欺人
1.3 解决方案销售，提高项目可控性
1.4 从买卖关系到建立价值同盟
1.5 从包子铺看解决方案的六大模块
1.6 落实解决方案需要做到“三可控”
第二章 制定产品战略和市场战略
2.1 产品定位：你真的知道自己在卖什么吗
2.2 产品战略：凉粉店模式还是“老干妈”模式
2.3 任督二脉：产品服务化和服务产品化
2.4 产品迭代：每一步都要赚钱
2.5 市场布局：做直销还是做渠道
2.6 关键里程碑：产品可以销售了
贰 实战技巧篇
第三章 市场需求的调研、分析与决策
3.1 调研行业宏观情况的五大信息源
3.2 通过多维度市场细分找机会点
3.3 需求来自欲望，而刚需来自恐惧
3.4 客户为何不愿采用“高效”办公系统
3.5 学会对客户和友商做“尽职调查”
3.6 市场分析应该是动态的，而非静态的
3.7 验证商业模式：0-10-1-N
3.8 高效开会：市场机会分析与决策
3.9 解决方案销售过程，闭环为王
第四章 大客户技术营销实战
4.1 项目成功的九大指标
4.2 典型的大客户项目运作流程
4.3 盯项目就是盯事、盯人、盯钱
4.4 小心“为客户服务”会拖垮公司
4.5 品牌与营销资源库建设
4.6 常见场景的客户拜访技巧
4.7 解决方案的互联网营销
第五章 解决方案销售中的PPT技巧
5.1 “PPT做得好，升职加薪快”的底层原因
5.2 PPT其实是个好工具
5.3 五大常见场景的PPT构思和框架
5.4 成也模板，败也模板
5.5 做PPT常犯的十种错误
5.6 做PPT演讲的十大要点
5.7 三招让你上台演讲不紧张
5.8 怎样公开点评竞争对手
5.9 PPT宣讲的五层境界
叁 人才成长篇
第六章 技术营销人员的素质和要求
6.1 为什么称职的技术营销那么难得
6.2 从小售前到大售前
6.3 技术营销的关键素质是敏锐
6.4 技术营销所需的六大知识储备
6.5 技术营销经理所需的六项工作技能
6.6 技术营销所需的六类思想意识
第七章 技术营销的职业发展和规划
7.1 职业定位：做懂销售的技术员，还是懂技术的销售员
7.5 营销总监：做好能临场决策的“中场”
7.6 营销副总裁（合伙人）：做懂战略的“砖”
7.7 商业领袖：洞悉商业底层逻辑的操盘手
7.8 成长复盘：练好基本功才能行稳致远
肆 团队运作篇
第八章 打造胜兵团队：组建产品营销部
8.1 明确产品营销部的定义
8.2 组建产品营销部的时机
8.3 组建产品营销部的价值
8.4 产品营销部与互联网中台
8.5 终极目的：胜兵先胜而后求战
8.6 产品营销部的功能维度
8.7 产品营销部的典型架构
8.8 部门架构演变的三种模式
8.9 好团队就是“会吵架”的团队
第九章 人才与制度
9.1 制度决定底线，人才决定上限
9.2 不同的阶段，不同的管理模式
9.3 不同的人才，不同的激励模式
9.4 年薪200万元招“天才”，简直太划算了
9.5 人才应该是流程运行的“泵”
9.6 四类人才的选用育留
9.7 产品营销招聘面试题和解析
伍 精英创业篇
第十章 从职业精英到企业领袖
10.1 从“空降兵”必须带“资”入伙谈起
10.2 技能延伸：从产品营销到资本运作
10.3 企业估值：从买卖产品到买卖公司
10.4 怎样写商业计划书
10.5 不可一味追逐“资源”
10.6 职业精英思维的六个面
10.7 老板思维：穿越六个面的“虫洞”
第十一章 自我批判：解决方案销售的局限性
11.1 在绝对实力面前，所有的技巧都是浮云
11.2 以问题为导向的思维模式容易一叶障目
11.3 难以产生颠覆性的产品和方案
后记 企业是一个生命体
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