规模营销法把营销全流程的每一环节做到极致，铸就了华为两大核心竞争力之一。 本书是作者亲历华为营销二十多年的珍藏干货分享，以大量真实案例通透解析华为营销体系的文化、组织、流程IT、运作机制以及战略、战术和方法，堪称学习华为营销的实用宝典、营销全流程细节落地的权威指南。本书有趣，精彩的案例像小说引人入胜；有用，经过实践检验的华为成功机制和方法易学易用；有料，完整的体系、先进的理念，干货满满。

第一章 以客户为中心的营销文化建设
01 从代理销售起家，以优质服务促销售成功
02 以市场和客户需求为导向牵引研发及服务
03 首战即是决战，起步就是高潮
04 以客户为中心在华为营销的含义
第二章 贴近客户的营销组织战略设计
01 以客户群细分的三大营销体系
02 华为哑铃型组织结构的人员分布
03 全球领先的规模营销服务网络平台
04 构建面向客户的作战阵型：从单兵到“狼狈”再到“铁三角”
第三章 华为规模营销的组织运作机制
01 充满活力的营销高层决策组织
02 客户群系统部组织运作机制及特点
03 产品行销部组织运作机制及特点
第四章 华为营销体系流程化建设
01 华为的流程变革从给销售人员分奖金开始
02 营销流程在华为流程管理体系中的定位
03 把80%以上的例行化、重复性的营销活动固化成流程
第五章 华为规模营销的战术方法
01 华为规模营销的经典战术
02 华为营销排兵布阵规模制胜的法宝
03 华为为客户提供优质的服务
04 华为规模营销的独特作战能力培养
参考文献