当房地产回归商品属性后，房价围绕价值波动，买房逻辑也因此而改变。2021年之前，在大部分购房者眼里，买房是一件很简单的事情，但随着头部房企的暴雷，市场游戏变了。进入2022年，我国从事房地产开发的央企、国企和地方平台企业，获得了青睐。随之而来的问题是，购房者在上述企业中又该如何选择？ 铁建城，会让购房者重新建立一套买房的标准。换房子，不是换个地方住，而是换一种生活，换一种心态，换一个关系场。一个好的社区，会改变购房者的生活态度、家庭关系、自信程度和财富地位。所以，买房不是一道简单的选择题，而是一道高难度的附加题。 《城谋》讲述的就是铁建城的构成逻辑。中国铁建贵州公司的铁建城项目做到有始有终，在商业规和运营规划环节“撸起袖子加油干”，成为贵州历史上第一个得满分的项目，这仍然是需要解答的问题。

第一章 铁建城的底层逻辑
引言
第一节 定位逻辑：贵阳缺什么铁建城就补什么
一 贵阳缺全国知名的高端楼盘和具有国际化水准的住区
二 贵阳缺明显的现代化城市的符号
三 贵阳缺一个顶级的时尚消费目的地
四 贵阳地产商缺对城市的尊重
第二节 组织逻辑：专业的事情交给专业的人做让专业的人评审
第三节 规划逻辑：不贩卖自然资源不随波逐流
第四节 定价逻辑：按目标客户定价创造自己的行情
第五节 推广逻辑：每平方米仅售4万元不是噱头是“来头”
第六节 推货逻辑：线上打高价案场说实惠
第七节 销售逻辑：像卖白菜一样卖LV
第八节 建设逻辑：绝不牺牲品质换流量
第九节 操盘逻辑：提前预支利润让投入变投资
第十节 价值逻辑：我们一心一意为贵阳做贡献
第二章 铁建城的投资逻辑
引言
第一节 有思维才有目标
一 铁建城的定价思维：没有人想买贱房子
二 铁建城的找人思维：如何把贵阳的房子卖到全球
三 铁建城的产城思维：把项目公区做成风景区
第二节 有突破才有空间
一 认知突破：豪宅是生产资料，富人的思维咱真不懂
二 利润突破：五年多赚111亿元，是不敢还是不能
三 节奏突破：城市楼王怎么卖，学会和富人做生意
第三节 有目标才有方法
一 设计对价：不能对价的设计都是耍流氓
二 展示赋能：展示贵的，卖便宜的
三 广告推广：4万元/平方米是一种投资，广告可以不花钱
第四节 只有“贵”才能“便宜”
一 贵是一种偏见：房地产的茅台逻辑
二 贵的卖点是便宜：房地产的宾利逻辑
三 贵是人人都喊好的东西，房地产的LV逻辑
第三章 铁建城的城市逻辑
引言
第一节 铁建城的政治账
一 市长为什么喜欢铁建城
二 人口从哪里来
三 哪些人需要铁建城
四 铁建城如何开启美好生活
五 铁建城如何影响贵阳二十年
第二节 铁建城的经济账
一 以人兴城：铁建城是贵阳的“抢人”利器
二 以城留人：铁建城能创造新的消费场景
三 以人为本：在三线城市打造一线生活
第三节 铁建城的文化账
一 为贵阳时尚文化摇旗呐喊
二 为贵阳打造都市文化IP
三 为贵阳探索文商旅融合发展
第四章 铁建城的生活逻辑
引言
第一节 铁建城真正是一座城
一 构建一个与众不同的理想城邦
二 主观为财富阶层，客观为所有人
三 生活属于个人，生态依靠大家
四 中国的开发商欠贵阳一套好房子
第二节 铁建城真的懂客户需要什么
一 建筑和空间都是标签
二 412m2：奢华极致的空间魔术
三 240m2：女王玄关的情趣体验
四 167m2：生态住宅的创新颠覆
五 112m2：城市刚需的生活远景
第三节 先投十亿造配套
一 生活：一半在外，一半在内
二 饮马湖公园：让人与自然更亲近
三 时尚发布中心：城市生活的主舞台
四 国际马术运动中心：家门口的高端运动
五 荷兰式管家：回家也能享受五星级服务
六 度假感园林：人在家中坐，美从窗外来
七 五星级酒店和写字楼：步行去上班，下楼就接待
第四节 每个业主都能变得更好
一 邻里促进计划：从邻居变成挚友
二 孩子成长计划：让孩子在快乐中成长
三 老年康养计划：年纪大并不是缺点
四 家庭成长计划：能住一辈子的楼盘
第五节 房地产的第一属性是财务价值
一相信产品，别相信市场数据
二稀缺性才是财富体现
第五章 铁建城的操盘逻辑
引言
第一节 大盘开发之思
一 拿地：如何化被动为主动
二 规划：从未来看现在
三 开发：让长板绝对长，短板相对短
四 产品：既要现金流又要利润率
五 运营：栽一棵社区的生态树
六 决策：用好集体的智慧
第二节 大盘定位之道
一 铁建城的定位思考
二 铁建城的定位逻辑
第三节 地产同行问道
一 投资看什么：铁建城的“双选”
二 设计看什么：建筑和景观的珠联璧合
三 营销看什么：营和销的分割与统一
第六章 铁建城的反思和遗憾
引言
第一节 升维思考 降维行动——对贵阳铁建城项目开发的自我反思
第二节 做第一是最难的
一 值得借鉴的经验
二 付出的代价和教训
附录
附录一：大咖采访
朱亚：铁建城是贵阳的“顶级百货”
夏若湘：建筑的第一性是以人为本
附录二：机构论道
天易顾问：用乘法运算创造大盘价值
大稀观察：铁建城，还有两部好戏没开幕