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绝地谈判(2)

￥0.00 定价￥ 52.90

图书来源: 浙江图书馆(由浙江新华配书)

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配送范围:

浙江省内
ISBN：

9787572207211
作者：

作者:(德)马蒂亚斯·施汉纳|责编:傅越|译者:黄静
出版社：

浙江教育出版社
出版日期：

2020-09-01

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内容介绍

在第1章中，作者将讨论你对高难度谈判的看法。第2章会把准备谈判内容与准备策略联系到一起。在第3章中，作者将分配谈判相关人员的战略角色。在第4章，作者正式进入谈判，并着重讲解谈判开始后的3分钟。第5章将解释如何试探谈判中双方的实力情况。第6章呈现的是谈判过程中最重要的策略，并着重强调谈判的流程。在第7章，作者会向你展示在注定陷入僵局的谈判中什么才是重点。

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引言成为谈判的赢家
第1章错误一以为双赢才是目标
第2章错误二做好谈判内容的准备最重要
第3章错误三决策者介入谈判过程
第4章错误四被压力牵着鼻子走
第5章错误五高估/低估自己的实力
第6章错误六谈判全凭直觉
第7章错误七必须竭尽所能地避免谈判陷入僵局

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