全书通过19个典型案例的系统研究，对中国酒类行业的品牌营销模式进行了全景式呈现。管中窥豹，读者能够品味到更为深刻的、具有普适性的营销精髓。 市场营销观念要求企业的一切运营活动以消费者需求为导向。准确捕捉到潜藏在消费者购买行为背后的利益属性诉求是企业开展所有营销管理活动的原点。 品牌、产品和渠道是消费品市场营销活动的三大要素。只有在这三个要素之间实现充分的相互匹配进而激发出强大协同效应，才能够保证企业的基业长青。 品牌是卓越企业立身于商业社会的强大护城河之一，而其又存在于消费者的心智认知中。品牌与消费者关系的建立、维护、改善和提升，是全书的核心主线之一。 全书试图为读者勾勒出市场营销管理工作的底层逻辑：基于消费者的需求利益属性，构建出以渠道商“乐得卖”和消费者“乐得买”为轴心的商业模式。 世界上唯一不变的是变化本身。品牌营销管理工作的挑战也在于此。在不断变化的竞争环境下，企业进行适时、适度调整以应对竞争是全书案例分析的主题词。

秦池 疯狂的“标王”
广告封王，风光无限
危机面前，大厦将倾
时过境迁，我们一直在路上
煮酒论品牌：广告，品牌建设之冰山一角
金六福 “福”文化传播的旗手
代理商转型，“金六福”横空出世
专注“福”文化，塑造独有品牌属性
资本引路，攻城拨地的收购
煮酒论品牌：寻找能为品牌注入个性的文化基因
浏阳河 跌宕起伏“九道湾”
联手五粮液，老树发新芽
借力事件营销，一炮而红
断奶仍单飞，曲终人未散
煮酒论品牌：突发事件岂能成为压倒品牌的最后一根稻草
茅台 一骑绝尘的“飞天”传奇
城头变幻，酒王易主
品牌瘦身，厉兵前行
股坛封王，傲视全球
煮酒论品牌：“国”字称号的是与非
五粮液 枝繁叶茂的“酒业大王”
产能持续扩张，成就“中国酒业大王”
OEM，拉开“总经销制 + 买断经营”序幕
循序调整，发力多品牌管理平台
煮酒论品牌：OEM 买断经营是酒类品牌管理的一道魔咒
洋河 疾驰的“蓝色风暴”
绵柔悄然问世，打响味觉战役
摆脱历史情结，传播蓝色文化
执行深度分销，促动销售狂飙
煮酒论品牌：定位，一场攻占顾客心智的传播战役
泸州老窖 “荣耀复兴”的逐梦人
“双轮驱动”布局高端，“五大单品”各司其职
渠道变革强力升级，深度激励为引“活水”
意欲重回行业三甲，前有劲敌后有追兵
煮酒论品牌：感知质量，“你认为的比事实本身更重要”
剑南春 潜行的“无冕之王”
营销传播，唤醒品牌认知
产品组合，突显价值定位
终端动销，发力市场建设
煮酒论品牌：用分销网络筑起一道扎实的护城河
汾酒 行走的“中国酒魂”
据理力争，众说纷纭“巴拿马”
寻找标杆，百家争鸣“国宴酒”
布局全国，“中国酒魂”在行走
煮酒论品牌：不是每个品牌都拥有健全的产品文化体系
古井贡 争艳的“酒中牡丹”
启动“年份原浆”，迎来品牌复兴
“酒中牡丹”领衔，徽酒百花争艳
双香型驱动，古井贡的“诗和远方”
煮酒论品牌：每一次接触都是互动体验的契机
杜康 “何以解忧”的诘问
“杜康”商标，“一家注册，三家使用”
商标大战，从“三足鼎立”到“两军对垒”
豫酒 VS 陕酒，百花争鸣又一春
煮酒论品牌：商标大战，历来都是费力劳神的事情
江小白 踏着青春的步伐
走心文案，激起心智涟漪
青春小酒，大佬频试牛刀
流量加持，剑指路在何方
煮酒论品牌：数字化营销的逻辑
郎酒 “一树三花”走四方
“红花郎”出彩，神采飞扬中国郎
推动“群狼战略”，布局“群郎共舞”
“一树三花”齐发力，换作青花做“头狼”
煮酒论品牌：单品牌 VS 多品牌，向左走还是向右走
牛栏山 低调的“收割者”
“白牛二”逆袭，牛栏山突围
进阶全国市场，“牛酒”谁与争锋
光瓶酒江湖，消费也升级
煮酒论品牌：让强大的顾客资产支撑起品牌成长的空间
青岛啤酒 争做领“鲜”潮牌
稳步扩张，领先中高端市场
激情与梦想，助燃品牌活力
国际化竞争，百舸争流勇向前
煮酒论品牌：品牌联想，将消费者带入深度体验的“专属空间”
雪花啤酒 吹响“勇闯天涯”的号角
挥舞资本之手，骁勇善战“闯”规模
产品推陈出新，与时俱进“闯”升级
打造超级 IP，整合传播“闯”品牌
煮酒论品牌：追随消费升级脚步，激活品牌与消费者关系
古越龙山 品类破局“静待花开”
古越龙山领衔，黄酒市场循序发展
多品牌组合，覆盖不同消费场景
培育品类价值，促发“老树开新花”
煮酒论品牌：挖掘品类价值是领导品牌的使命
劲酒 “利基者”的健康逻辑
保健酒市场稳增长，湖北劲酒一家独大
善用营销组合工具，全面夯实市场建设
持续关注公益慈善，履行企业社会责任
煮酒论品牌：履行企业社会责任，助力品牌成为长跑冠军
张裕 全球运营的“跃升”挑战
消费升级，中国市场迎来全球化竞争
顺势而为，张裕辗转进行全球化布局
重新出发，全球运营须应对诸多挑战
煮酒论品牌：开启品牌全球化的新征程
图表索引
后记