本书原版是《Leading the Campaign: The President and Fundraising in Higher Education 2nd Edition》，原作者为美国人迈克尔·沃思。本书对高等教育领域的筹款活动进行了全景式描述。它强调了筹款过程中大学校长的领导作用，同时也对志愿者和筹款专业人员的作用进行了详细解读。募集捐赠资金对我国高校而言依然是一个崭新的命题，筹资与大学发展之间具有怎样的关系，募捐模式如何优化、筹资体系如何构建等，这些都成为我国高校募捐过程中亟待明确的关键性问题。本书的翻译与出版，将会为我国高等教育、教育经济等学界同人探讨这一问题提供理论与经验研究的借鉴，以及进一步研究的起点，也为高校基金会实务工作者提供工作参考。

第一章 全方位筹款行动
从乞丐到资源拓展战略
全方位筹款行动的基本原则
今日筹款行动
全方位筹款行动的优势与劣势
全方位筹款行动中的校长职责
第二章 筹款阶段：关键决策和重要任务
第一阶段：规划阶段
第二阶段：酝酿阶段
第三阶段：启动
第四阶段：执行阶段
第五阶段：收官阶段
第六阶段：行动后的评估、规划和管理
第三章 筹款团队
志愿者
组建志愿者参与的筹款领导团队
遴选筹款行动领导层
理解筹款行动角色：一支不寻常的球队
建立和维护团队关系
校长和首席筹资官
第四章 筹款目标及优先事项
筹款行动筹备
找到一个有力的筹款理由
筹款次序表的若干原则
评估潜在捐赠者
设置筹款目标
确定筹款目标和优先事项
可行性研究或市场测试
第五章 筹款资源与募捐政策
筹款预算
资助筹款行动
为筹款行动配备人员
筹款行动相关政策
筹款统计和报告策略
第六章 筹款行动的执行
大额捐赠过程
筹款行动的募捐策略
筹款行动管理指标
第七章 筹款的艺术
捐赠类型与捐赠的不同情境
募集大额捐赠
捐赠动机
以捐赠者为中心的筹款方法
开启募捐进程
筹款拜访分析
计划捐赠
第八章 后期评估、规划和捐赠管理
筹款行动后期评估和规划
捐赠管理义务与捐赠服务
第九章 宣传和行动策划
为筹款行动命名
筹款行动资料
筹款行动的网络筹款实践
举办筹款活动
结论
索引