上篇 股权融资
第1章 融资的渠道布局策略
1.1 公司为什么要融资
1.1.1 融资的必要性
1.1.2 融资的七大基本原则
1.2 寻找天使投资
1.2.1 团队和CEO是关键因素
1.2.2 适合年轻公司或启动阶段
1.3 吸引风险投资
1.3.1 适合中小型高新技术公司
1.3.2 高度专业化和程序化是投资决策的基础
1.4 开展私募股权融资
1.4.1 非上市公司的权益性融资
1.4.2 适用于中后期成熟公司
1.4.3 券商直投：成立管理部门
1.5 进行首次公开募股
1.5.1 需要聘请四大中介机构
1.5.2 四张图看懂IPO具体流程
第2章 融资前的股权分配
2.1 两大核心
2.1.1 人才核心
2.1.2 资金核心
2.1.3 真功夫：股权架构不明晰
2.2 三条原则
2.2.1 量化贡献，明晰投资者的权、责、利
2.2.2 为投资者进入留出空间
2.2.3 为公司的股权激励留出空间
2.3 实际操作中的四大步骤
2.3.1 完成长远的事业战略与上市规划
2.3.2 进行系统的股权规划
2.3.3 完善公司文化，达成内部共识
2.3.4 进行系统、规范的规则设计
2.4 常见的五大“死穴”
2.4.1 平均分配股权
2.4.2 外部股权过多
2.4.3 创始人持股过少
2.4.4 过早地一次性分配股权
2.4.5 流于纸面，缺乏文化宣导
2.4.6 西少爷：不合理的股权架构
2.4.7 罗辑思维：前期股权分配不公平
第3章 商业计划书撰写
3.1 项目简介
3.1.1 描述商业模式
3.1.2 描述市场规模和发展前景
3.1.3 概括你的竞争优势
3.1.4 介绍团队如何构成“梦幻组合”
3.1.5 你将在最短时间内让投资者赚翻
3.1.6 陈述你的融资金额以及资金用途
3.2 投资者最关心和敏感的四项内容
3.2.1 公司的组织架构
3.2.2 公司拿到的历史投资额
3.2.3 合约和订单
3.2.4 公司的负债
3.2.5 公司享受的优惠政策
3.3 关于商业计划书的5个关键问题
3.3.1 文字形式和PPT形式哪个好
3.3.2 最合适的页数是多少
3.3.3 可以让财务顾问代写商业计划书吗
3.3.4 投资者会偷走你的构思吗
3.3.5 怎样知道投资者对项目是否有兴趣
第4章 如何找到对口投资者及谈判技巧
4.1 了解领域内的投资者
4.1.1 分析投资者的过往投资案例
4.1.2 看投资者对行业的理解
4.1.3 问清投资者可以提供哪些资源
4.1.4 打探投资者在圈内的品行
4.2 约见投资者的四大渠道
4.2.1 入驻孵化器或者联合办公场地
4.2.2 通过人脉资源引荐
4.2.3 找一些靠谱的融资平台
4.2.4 抓住社交媒体上的投资者
4.3 如何在融资谈判中占据主动
4.3.1 花言巧语，不如先用实力说话
4.3.2 长篇大论，不如击中要点
4.3.3 寻求反馈，不如要点资源
4.3.4 签署投资协议，不如明确节点
4.3.5 用一些疑问词，学一点修辞学
4.3.6 滴滴出行：与Uber达成合作的谈判之道
第5章 如何判断你的公司价值
5.1 相对估值
5.1.1 可比公司分析
5.1.2 先例交易分析
5.1.3 可比交易分析
5.2 绝对估值
5.2.1 现金流贴现分析
5.2.2 利润与资产分析
5.2.3 销售额分析
5.3 互联网公司难估值
5.3.1 同样是卖手机的，小米为什么能估值450亿美元
5.3.2 同样是做用户的，中国移动和腾讯有什么不同
5.3.3 用户+流量+ARPU
5.4 不可过度关注估值
5.4.1 短期收益之后是长远代价
5.4.2 对后期的融资产生影响
5.4.3 致使条款更为严苛
第6章 签订投资协议必备的知识
6.1 理解投资条款清单中的十大核心条款
6.1.1 排他期
6.1.2 过桥贷款
6.1.3 员工期权
6.1.4 增资权
6.1.5 赎回权
6.1.6 对赌条款
6.1.7 优先清算权
6.1.8 优先分红权
6.1.9 强制随售权
6.1.10 董事会席位
6.2 识别融资协议中的“陷阱”
6.2.1 股权锁定条款
6.2.2 危害极大的会签条款
6.2.3 财产担保条款
6.2.4 某融资协议纠纷案件解读
第7章 投资者的退出处理
7.1 给投资者提供退出通道
7.1.1 公开发行股票并上市
7.1.2 兼并收购
7.1.3 股权回购
7.1.4 公司清算
7.1.5 腾讯投资50个游戏项目
7.2 如何预防投资者退出
7.2.1 设立好退出机制并落实在协议上
7.2.2 尽早寻找下一轮融资
7.2.3 与投资者保持紧密联系
7.2
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