本书以最新鲜的案例和深度思考,从数字营销最新发展趋势的角度,解读电商直播的行业本质、运作原理以及应用方法。
本书的内容分为七个章节,整体架构采用了由基础概念和理论向实践运用逐次深入的方式,本书既展现了电商直播行业的整体概貌,又从营销理论和模拟实战的角度,引导读者对电商直播的实践形成基本的操作技能。第一章是基础章节,通过阐述电商直播的基本概念,让读者对国内正在蓬勃发展的电商直播行业整体建立基础的认知,包括电商直播的定义、兴起和发展阶段等,这其中为了加强读者对电商直播的理解,将电商直播和网络直播进行了对比分析,通过阐述二者的异同,进一步廓清电商直播的概念边界。第二章是本书的理论建立部分,从营销的角度解读电商直播的原理,笔者在此部分核心阐述了三个理论:电商直播和传统电商的对比,电商直播的三维流量理论和“人货场”理论,笔者希望通过本章的学习,能够让读者在理论深度上理解电商直播的运作原理。第三章是电商直播的业态构成,从电商直播产业链的角度,帮助读者建立对于电商直播行业的整体认知,包括电商直播的业态与竞争分布、电商直播行业的产业链要素以及构成要素的价值阐述。第四章是将本书的内容引入实践化的过渡章节,主要阐述的是国内电商直播平台的基本情况,笔者将其分为四类:淘宝直播、抖音、快手和其他电商直播平台,以上平台基本覆盖了国内电商直播的主流平台,笔者希望通过本章的学习能够让读者深入了解不同电商直播平台的运作特点。第五章是电商直播方法与实践的进一步深化,本章阐述的是电商直播的选品策略。笔者希望读者能够建立一个清晰概念,选品的优劣对直播效果发挥着关键作用。本章的内容围绕着选品的必要性、选品的营销要素分析以及如何选择爆品来展开论述。第六章是电商直播的运营及数据分析。电商直播的成功与否在很大程度上取决于运营团队的工作成效,而运营团队的核心职责就是数据分析优化,这种数据分析不仅是事前带货主播的历史数据分析,以及事后复盘分析,而且是贯穿到电商直播的过程中,以小时为单位不断进行调整。第七章是电商直播的行业监管。
本书的出版能够对电商直播行业的从业者,本领域的研究者以及高职院校中相关专业的教师和学生有所裨益。
展开