本书从基因学、经济学、心理学、商业原理角度，分析了人类的行为及决策是怎样产生的，人们的购买行为是什么原理驱动的，人们的某些“偏好”是怎么回事，人们又是在为什么买单等问题。通过另一视角来观看客户的购买行为，以期对企业的营销有所帮助。本书主要从基因学、经济学、心理学、商业原理等角度，介绍了关于农药销售环节中存在的销售心理学、购买行为分析和资金管理等环节内容，分析了人类的行为及决策是如何产生的，人们的购买行为是何种原理驱动的，人们的某些“偏好”等问题，全书每一个篇章又结合了具体的销售案例和经验，内容丰富，语言生动活泼，具有一定的参考价值，以期对企业的营销有所帮助。

商业篇
一、商业的本质
商业是什么
信息不对称
建立信任关系
货币的作用
边际成本
引流逻辑
二、人类感性偏差
大脑是如何产生购买决定的？
心理账户
沉没成本
比例偏见
损失规避
价格锚点
三、人性之贪婪心态
确定、反射效应
迷恋小概率事件
现状偏见
合算偏见
庞氏骗局
引流篇
四、微信营销
微信营销之引流
微信运营之互动
微信运营之成交
个人微信号的打造
个人朋友圈的打造
公众号的运营
微课堂的打造
五、会议营销
会议营销的功能
兽药门店的圆桌会议
兽药行业中小型会议的会前工作
兽药行业中小型会议会务组架构
中小型会议会前一天工作
中小型会议会当天工作安排
兽药行业中小型会议会后的工作
兽药行业游学会的运营方案
成交篇
六、故事化思维
故事化思维设计公式
故事营销案例
七、人性之归属感（权威原理）
权威对个人决策有什么影响
权利如何分配
与权威人士接触技巧（案例）
八、人性之懒惰心态（品牌营销）
建立品牌的意义
品类打造
品位建设
品质建设
品牌如何维护
九、定价策略（价值评测）
产品该如何定价
面对面销售定价法则
超市定价法则
互联网定价法则
十、人性之好奇心
静销力
门店营销
7·3法则
回购篇
十一、同盟原理
身份信号对个人行为的影响
会员制可以达到的目的
会员制存在的意义
会员制的应用
十二、互惠原理
基因只关心自己
客户的真正需求是什么？
现金篇
十三、实现现款交易
赊销是“温水煮青蛙”
欠款会把忠实客户“逼”给竞争对手
兽药门店运营的“隐形杀手”
养殖户资金短缺的原因
实现现款交易的商业“套路”
“诊销分离”实现现款交易
会议收回欠款
剌猬原理
通过换购实现现金交易