本书为营销从业者提供了新的框架和模型，且展示了如何使用这些框架和模型来解决账户定位、数据利用和数字活动管理等营销运营难题。 作者西蒙·霍尔是戴尔（Dell）英国市场前首席营销官，拥有20余年的技术和服务营销经验，在书中解释了如何将新的数字方法整合到关键的营销流程中，力图通过本韦帮助读者掌握B2B营销中那些更高级、复杂的元素，科学使用B2B数字营销策略。

第1章 商业环境概览
01 商业环境瞬息万变
第2章 发展B2B数字化策略
02 B2B数字化营销策略
03 B2B客户旅程和客户体验
04 B2B个性化营销和客户角色
05 B2B客户洞察和数据管理
第3章 客户旅程早期阶段
06 产生认知
07 B2B搜索引擎优化与搜索策略
08 B2B网站与网站策略
第4章 潜在客户开发和潜在客户培育的数字化方法
09 B2B数字营销潜在客户开发
10 B2B数字化和潜在客户培育
第5章 数字活动管理与整合
11 B2B内容营销
12 B2B数字营销活动计划
13 B2B中的数字整合营销
14 数字营销与销售
15 如何衡量数字营销
第6章 留存客户的数字化方法
16 留存营销的数字化方法类型
17 留存营销数字化渠道
第7章 B2B社交媒体和数字营销平台
18 B2B社交媒体营销策略
19 B2B数字营销技术与平台