巧嘴赢天下，逻辑服人心。
说服是一门神秘而强大的艺术，要掌握好这门艺术，就要学会运用逻辑来引导他人说话的态度和方向。
说服的关键不是说话的内容，而是说话的逻辑，逻辑决定了说服的成败，在这方面占得优势，就等于取得了胜利。
说服不是口头上的较量，而是思维上的战争；成功的说服不是口头上的压制，而是心理上的接纳；说服的逻辑不是侃侃而谈，而是知道如何赢得他人的好感。
人生在世，要取得成功就需要不断地说服別人，学会用逻辑说服他人，才能影响到他人的行为。增强自己的说服力，就能为自己赢得机遇、赢得信任。
《说服力：怎样有逻辑的说服他人》：
耐心倾听，尊重对方的意见表达 人与人主要是通过语言交流的，倾听在很大程度上决定语言沟通的有效性。人们通过语言来宣泄情感或表达自我，倾听就是对对方的一种接受。人们都喜欢说，不喜欢听，然而善于交际的人都知道倾听的重要性，会认真听对方讲话。倾听是对说话者的一种尊重。每个人心中都希望得到别人的尊重，学会倾听是尊重他人最基本的功夫，学会倾听不仅能够取得他人的好感，也能赢得他人的尊重。有时候，我们在人际交往中受挫的原因，不是因为我们说错什么了，或没说什么，而是因为我们不懂得倾听。
有一美国男人为了圣诞节能和家人欢聚团圆，十分开心地乘飞机从异地往家赶。不幸的是，这架飞机在空中遭遇暴风雨的猛烈冲击，飞机偏离航线，随时都有可能坠毁，空务人员十分担忧，惊恐万分地嘱咐乘客们将写好的遗嘱放进一个特制的口袋。这时，所有人都在祈祷飞机能够平安元事，也就是这万分危急的时刻，飞机在驾驶员的冷静驾驶下终于平安着陆，大家终于度过生死难关。
这个美国男人回到家后很是兴奋，不停地向妻子讲述飞机上遇到的危险情况，并满屋子不停地叫着、转着……然而，他的妻子正与孩子兴致勃勃地享受着圣诞节的愉悦，对他惊险的经历毫无兴趣可言，男人叫喊一阵，发现没有人愿意倾听他激情的讲说，他被冷落的心情与死里逃生的巨大喜悦形成强烈的反差，这个美国男人在他妻子去准备蛋糕的时候，爬到阁楼上，用古老的方式上吊结束了自己的宝贵生命。
人与人之间不仅需要学会沟通，更需要学会倾听。当你在诉说时，如果你发现别人并没有在听你说话，这是一种非常难以言明的痛苦。倾听是一种对他人的尊重，在会倾听的人眼里，任何人都是一个健谈的人，朋友如此，夫妻也如此。学会倾听，不仅可以表示理解和关爱，更可以润滑双方关系，每个人都渴望向人倾诉，希望得到人们的赞同和理解，如果那位美国男人的妻子认真地听他说完自己的经历和感触，就不会导致悲剧的发生。有时候，可以说，倾听就是世界上最优美的动作。
倾听是认真地听对方讲什么，反映你对他人一种尊重的态度。在日常生活中，你会发现一些人听他人讲话总是表现得很专注的样子，但当别人问他们都听到什么时他们却含糊其辞，其实他们并没有认真听人讲话。你是否认真地听别人讲话，会在与对方的谈话中体现出来。要听人说话，就要认真地听，当被人发现你并不是那样的专心，那么你就会更让人反感。倾听不是一味地听，而要讲究技巧，要让对方知道你在认真听他讲话，要让对方明白你对他很重视。为了大家能在说服中更好地运用倾听的技巧，下面将讲一些倾听时应注意的事项，希望能够帮助大家。
第一，非言语性的暗示你在认真听。
在交流中，对方谈话的热情有多高，主要取决于你是否在认真倾听的态度。你越是能表现出感兴趣，对方越是愿意和你谈话；你如果对对方的谈话内容不感兴趣，那么对方就会缺少谈话的激情。在与对方面对面交流中，一些非语言性的肢体动作可以让对方觉察出你的浓郁兴趣。这些非语言性的技巧主要表现在下面几个方面： 1.身体稍微前倾。这个动作表明你愿意听他讲话，对对方说话内容表示期待。
2.直面对方。身体正面面向对方，表明你很支持他。
3.姿势端庄大方。这显示你比较开放，能够接纳对方的观点和看法。
4.看着对方。面对对方，要用真挚的目光告诉对方，我喜欢听你讲话，很想听你讲下去。
5.丰富面部表情。专注地倾听能让对方感到他的重要，你的皱眉或是微笑都能够引起对方强烈的内心反应。在谈话中，真挚的表情能够鼓励对方表达自我，可以增进双方的亲密性。
第二，要用语言暗示你在认真听。
人与人交往，互动是必要的环节。我们在与对方的谈话中要注意语言上的互动，让对方从我们的语言中感受到我们浓郁的兴趣。比如说，当听到不明白的地方，你可要求对方进行重新说明或补充，对疑惑的地方要进行提问，如“是什么原因让你做出这样的选择呢？”当然在对话中，适当地重复对方的说话内容，并阐明自己对问题的理解，也是表明自己在认真听对方谈话的好方法。在你需要回答对方的问题时，你的回答一定要直接，观点要清晰明确，少使用评论，多运用描述，例如“我理解你的心情”、“我支持你的想法”等就可以多运用，而像“你不该……”这样评论式的语言要尽量不用。最主要的是在对方说话过程中不要去打断对方，要有耐心地听对方把话说完。
……
第一章 成功说服他人，既要有逻辑又要掌握对方心理 / 001
一个人无论什么时候都不能没有方向，就像航海的人一定不能没有指南针，黑暗中不能缺少灯光一样，说服工作一定要有自己的思维逻辑，知道如何才能够让对方接受你，如何才能够让对方喜欢你，说服的首要工作就是建立自己的说服逻辑，在自己的说服逻辑中掌握住对方的心理，让对方从心灵深处接纳我们。
说服其实是一场“心理战” / 002
想要别人赞同你，首先就要让他喜欢你 / 006
掌握对方的心理诉求，才能一击即中 / 010
真诚的态度往往比口吐莲花更重要 / 014
嘘寒问暖的关心也很必要 / 017
用热情点燃说服的激情 / 021
双方互惠互赢是有效说服的前提 / 025
第二章 准确分析你的说服对象，知己知彼百战百胜 / 029
《孙子·谋攻》：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”说服也是一种战争，不是胜利就是失败，要想取得这场战争的胜利，我们就必须要了解我们的说服对象。只有对我们的说服对象进行充分地分析，我们才能准确把握到他们的心理变化，找到应对的方法。
了解对方才会不失礼 / 030
性格不合可能导致不欢而散 / 033
检查自身缺点，使说服更进一步 / 037
耐心倾听，尊重对方的意见表达 / 041
看看对方喜欢什么样的沟通方式 / 044
抓住双方的感情共通点 / 048
第三章 说服要讲方法，一开口就要吸引对方注意 / 053
没有人可以一口吃成胖子，没有一个人可以一步登天。说服要稳扎稳打，不断积累对方的好感。不积跬步无以至千里，成功是靠一步一步积累才能达到的，梦想是要慢慢实现的，就像过独木桥一样，从一端到另一端，你必须一步一步地走，只有走稳了才能顺利抵达对岸。说服的每一步都讲究方式方法，张口的第一句话就要让对方被我们吸引，打好说服的基础。
谈话时要和颜悦色 / 054
简短的话语更能让对方产生好感 / 058
优秀的说服者首先要明白对方的需要 / 061
在必要的时候提出自己的需求 / 064
鼓励是拉近双方距离的金钥匙 / 068
给对方一点“压力”，也是成功说服的好办法 / 071
偶尔主动承认错误，能让你与他人的关系更融洽 / 075
尽量让对方有多说话的机会 / 079
第四章 用逻辑拟订说服计划，找出重点和重要的话 / 083
法国著名学者罗曼·罗兰说过：“与其花许多时间和精力去凿许多浅井，不如花同样多的时间和精力去凿一口深井。”好的说服计划，是说服的重要手段，是说服顺利进行的关键。做事情要把握事情的关键，只有抓住重点，才能找到解决问题的方法。举一纲而万目张，解一卷而众篇明。说服过程中，要做到一语中的，一定要找出说服的重点，说重要的话，这样，才能掌控人心。
找到一个最具吸引力的话题 / 084
准备多一点的谈资，让话语源源不断 / 088
心情、表情、仪态，一个都不能少 / 092
用一句话赢得对方的认同感 / 096
说话要开门见山还是婉转迂回？ / 100
不要被对方的逻辑牵着走 / 104
暗示是一种神奇的力量 / 108
不同的观点要商量着来 / 112
讲清道理，先把后果说在前头 / 116
说服特别固执的人，要有一定的技巧 / 120
第五章 掌握微表情，细节是说服他人的关键 / 125
天下大事，必作于细。忽视细节的人，必然被成功所抛弃。时光无声无息吞噬了粗糙的岁月，迎来了充满细节的时代。举轻若重者，不会怠慢琐碎的小事，一定会将每一细节做到完美。举重若轻者，不把细节放在眼里，是不可能建造出摩天大厦的。说服也是如此，注意自身的每一细节，心情、表情、衣着、肢体动作等，不要让这些微小的细节问题破坏掉我们的付出与努力。
第一时间判断出对方是哪类人 / 126
抓住对方聆听时的兴奋点 / 130
沉默是金，冷静一下就能扭转事态 / 133
面对再紧急的事也要从容不迫 / 137
恰当的肢体语言能增加说服的力量 / 140
谈话避免“一问一答式” / 144
说话要有节奏感，让对方听得津津有味 / 148
了解那些代表反感的小动作 / 152
你的话很让人“昏昏欲睡”吗？ / 156
第六章 做谈话中的“领路人”，让对方跟着你的思维走 / 161
人生是自己的，人一定要掌握好自己的主导权。无论干什么事情，都要自己掌握住主导权，只有自己掌控住事情的进展，我们才不会被他人所左右，失去自己的根本。说服其实就是双方思维的交战，在双方思维的碰撞中，谁能掌握住主动，谁就能掌握住事态的发展。在谈话中，一定要做谈话的引路人，让对方顺着我们的思维逻辑来。
以退为进，使对方不自觉地靠近你 / 162
欲抑先扬，让对方认可你的观点 / 165
想办法让对方做出肯定回答 / 169
先成为一个可信的人，才能取得他人信任 / 174
转移对手的注意力，自己就能稳操胜券 / 177
语言有硬也有软，把握好“度”是重点 / 181
对他表示理解，再让他按照你说的去做 / 185
用正确的方法消除对方的不安心理 / 189
第七章 摸准心理脉搏，你要知道对方是怎么想的 / 195
知人者智，自知者明。每一个人都有自己的不同特点，在任何时候都有不同的需要，说服的重点就在于抓住对方的心理需要，明白对方到底想要什么，在一定程度上满足他，我们就有机会说服对方。只要对方有自己的想法，我们就能够找到对方的需要，从而感动对方，让对方接受我们的观点。
尊重别人的重要一点是记住对方的名字 / 196
谈话是两个人的事，用巧妙提问穿针引线 / 199
知道什么时候该说，什么时候不该说 / 204
友好一点，人们才会愿意接近你 / 208
说话时要多站在对方的立场上 / 211
谈话讲究方式，找对方容易接受的那种 / 215
反问句也是进行说服的好方法 / 219
第八章 说服之后也要维护，与对方建立稳固的关系 / 223
好不容易建立的关系，你如果不主动去维护，就可能使关系断绝。平时不联系，有事时才找人家，给人家打电话，一开口就是让人帮忙，那是让人反感的事情。虽然说无事不登三宝殿，但如果平时不联系，人家一定会记得你的？交朋友不能用完了就把人家抛在一边，而应该相互走动，保持良好的关系。
建立你自己的影响力 / 224
尽量别让对方生气 / 227
合作才能成事 / 231
说服是一种持久的动力，应该持之以恒 / 233
给对手留一点余地 / 238
