《他们为什么成功 江西“草根”创业故事》：
从身边找机遇，大需求里的小配套
在放弃茶枯生意后，何贱庚发现身边很多农民把耳机配件领回家里加工，按件计酬。
那时，他以为身边大量农民加工的耳机，可能只是普通的收音机耳机，因为价格低廉。
为什么会有这么多人去加工耳机？需求到底有多大？一连串的疑问，驱使何贱庚去探究。
在一次次走访接触中，他发现了一个惊人的“秘密”：这些耳机是飞机上属小礼品性质的航空用品，由航空公司向每一位乘客免费赠送，用以保护乘客的耳膜。
大需求，意味着大市场！大市场，就需要大量产品供应。何贱庚觉得，大需求里的小配套，大有文章可做。
这就是航空耳机，也叫降噪耳机。因为好奇，他又发现了一个“大需求”：国际航空市场对航空耳机的需求量非常大，大得惊人！
何贱庚观察发现，这种各家各户松散式的加工方式，由于农户的技能千差万别，航空耳机的产品质量难以保证。
他想，如果能办一家工厂，把大家集中起来，实行规范化生产，一定会生产出质量更好的航空耳机。
想到这些，何贱庚再也抑制不住激动的心情，果断地创办电子厂，开始招工，生产航空耳机。
“除非不做，要做就一定要做好！”何贱庚有股子犟劲，认准了的事一定会走到底。
2007年8月8日，何贱庚正式跨入电子行业，在工商局注册了飞翔电器厂，从事航空耳机的加工生产。
“当时很多人不理解，说我跨行这么大，去生产低廉的耳机，有什么奔头呢？”何贱庚回忆道。
“可我不这样认为，只要认真去做，没有做不好的，自己多学习、少睡觉、多钻研，一定会有所成就。”何贱庚坚信自己的判断和选择。
他在自己的新房子里空出一层约200平方米，办起了电子加工厂，请来周边村民，集中加工航空耳机。
发展升级，一步一个脚印
生产航空耳机需要大量的人力，属于劳动密集型产业，在中西部欠发达地区，对促进农民增收、就业有好处。何贱庚跨行生产航空耳机，能走好这条创业之路吗？
那个时候，他的航空耳机仍然属于来料加工，耳机配件从广东潮汕地区采购，加工成耳机成品后，再卖给航空公司的采购商。
订单不断，他家里的小加工厂容纳不了那么多工人。为了扩大生产，他在三阳镇集镇的粮管所租下了4间共约1500平方米的闲置仓库，聘请了150多名工人，扩大了航空耳机生产规模。
求新求变，发展升级，是何贱庚在大需求里的小配套中，做得最为出色的一篇文章。2010年1月4日，随着生产规模的扩大，效益日趋变好，何贱庚申请注册了何氏电子有限公司，实现了由小加工厂向电子公司的华丽转身。
何氏电子由最初的来料加工，升级为买料组装，再到全部自主生产。在发展升级的道路上，何氏电子的嬗变才刚开始。
从2010年起，何氏电子陆续投资数百万元购买生产设备，先后买进9台卧式塑胶注塑机、2台抽线机、14台立式注塑机，逐步实现了耳机壳、线、喇叭的自主生产。
2013年，外国客户前来考察，看到何氏电子有限公司在租赁的仓库生产航空耳机，认为这不是长远之计，希望他们能办一家真正的规范化的电子厂。
“外国客户给我们提出了建议，我们就认真考虑。当时的想法是，要做就做好，要么就不做。”何贱庚说。
客户的提醒，给了何贱庚新的发展动力。很快，他筹集资金在三阳镇集镇旁边购置了20多亩地，准备新建电子厂。
他说，办企业一定要有自己的平台，把新厂建在三阳镇集镇，招工方便，运输也方便，眼光一定要放长远。
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