朱志明，智卓营销咨询创始人，酒类企业问题解决专家，区域白酒持续增长专家，数家企业资深顾问，专注于区域白酒的高效成长、持续增长。
　　知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。
　　已出版：《10步成功运作白酒区域市场》
　　《区域型白酒企业营销必胜法则》

　　动销究竟和哪些核心要素有关？本书从动销的本质、流行的引爆、产品的魅力、价格的艺术、政策的力量、模式的选择、渠道的掌控、管理的策略、区域的定位、推拉的奥妙等方面给予厂家、经销商精准的指导，确保产品能够快速动销、持续旺销。
　　本书的作者在一线研究快消品营销多年，用以上七个章节阐述关于动销操盘的要诀，不仅能够让读者能够系统了解动销系统的关键点、规律、方法论，更能让读者任选一个章节找到自己市场问题的解决方案。
　　为什么同样的方法、策略、资源，不同的人去运作，得出的结果往往千差万别呢？答案在于对产品动销、市场操作中的节点、节奏、主次、条件匹配性等问题，只有深刻把握与运用得当，才能获得想要的结果，而这也是本书将传递你给的宝贵经验。

　　第一章消费为王第一节动销的本质
　　每当企业或经销商或他们的销售人员，咨询我一些关于产品动销方面的问题时，我会问他们一个问题——消费者为什么要消费你们的产品？
　　面对这个问题，我们不妨换位思考一下，思考自己在消费一个产品时的消费心理与消费行为？自己为什么要选择某个品牌的产品消费呢？
　　有人说，这个产品有品牌影响力。是的，这个产品有品牌影响力，这种影响力影响了你，让你选择了它。
　　有人说，广告猛。是的，到处都能看到广告，广告影响了你，让你选择了它。
　　有人说，促销。是的，促销诱惑了你，影响你选择了它。
　　有人说，朋友推荐。是的，因为别人的推荐，你的选择被影响了。
　　有人说，和朋友一起吃饭时，喝过它，感觉不错。是的，因为体验过，所以，消费时想起了它。
　　有人说，看到自己的朋友圈都在喝这种酒，所以，选择了它。
　　有人说，产品陈列面大，产品包装不错，看着性价比高，被吸引了，想尝试一下。
　　上述都是我们消费某个产品时被影响的外力因素，可能还有很多，这里不再一一列举。
　　大家仔细想一想，我们选择某个产品时，是不是因为某种外在的力量影响着我们，让我们选择了它呢？答案是肯定的，一定存在一些力量影响着我们。
　　没有人会无缘无故地选择或消费一个自己从来没有消费过的产品。
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