蔡文著，江西省湖口县人，江西财经大学工商管理学院教授、管理学博士、博士生导师，校中青年骨干教师，2015年入选江西财经大学“百人计划”青年学科带头人，生态农业与农村发展研究所兼职研究员，江西省人力资源和社会保障厅专家咨询委员会委员。研究方向为组织与农户行为、人力资源管理等领域。现主持在研国家自然科学基金项目l项、中国博士后科学基金特别资助项目1项及省部级课题2项，主持完成教育部人文社科青年基金项目1项、中国博士后科学基金面上资助项目1项、江西省博士后择优资助项目1项以及省部级课题2项，参与完成国家社科基金项目、国家自然科学基金项目以及省部级课题10余项。出版学术专著1部，在《改革》、《经济管理》、《软科学》、《当代财经》等刊物上发表学术论文40余篇（其中人大复印资料全文转载2篇），获江西省高校人文社科优秀成果奖（论文类）三等奖1项。主讲的课程有：《人力资源管理》、《薪酬管理》、《组织行为学》等。参与企业咨询服务项目主要有：江西珍视明药业有限公司绩效管理与薪酬体系设计、江西盐业集团公司发展战略与人力资源管理体系优化设计、江西恒大高新集团公司薪酬管理体系设计等。

　　当前，我国农产品营销中龙头企业与农户合作模式在实际运行中暴露出了合同履约率极低、渠道关系极不稳定等现实问题，渠道关系治理急需加强。然而，以“正式契约”与“关系契约”为基础的传统渠道关系——合约、规范治理机制在进行关系治理时，普遍忽视了那些隐藏在龙头企业代表人与农户内心中认为是“不言而喻”或“心照不宣”的契约内容，即龙头企业与农户心理契约容易引起由于心理契约破坏或心理契约违背带来的渠道关系不稳定或渠道绩效降低，进而导致传统渠道关系治理机制效率不高的“治理失灵”问题，渠道关系治理机制急需创新。因此，以“心理契约”为基础创新渠道关系治理机制，深入剖析与探索心理契约治理机制是解决龙头企业与农户合作关系不稳定以及渠道绩效不高的有效途径与新的视角。由此，《龙头企业与农户心理契约治理机制研究》对心理契约治理机制的概念、模型及其测量问题进行了初步的探索，为进一步深入地研究与完善心理契约治理机制的理论内容，以及剖析心理契约治理机制对于渠道绩效的影响机理问题奠定基础。

第一章 绪论
一、选题背景与研究意义
二、研究目标
三、国内外研究现状
四、研究思路与研究方法
五、创新与不足之处

第二章 理论基础
一、国内外农产品营销及其发展
二、渠道行为理论
三、营销渠道管理理论
四、心理契约理论
五、组织支持理论
六、沟通理论

第三章 我国农业龙头企业与农户合作产生及发展现状
一、我国农业龙头企业与农户合作产生的背景
二、我国农业龙头企业与农户合作关系产生的动因
三、我国农业龙头企业与农户合作的发展现状
四、我国农业龙头企业与农户合作面临的问题

第四章 农业龙头企业与农户渠道关系治理机制的现实与困境
一、龙头企业与农户渠道关系的特征
二、龙头企业与农户渠道关系治理机制的类型
三、传统渠道关系治理机制对渠道绩效影响的理论分析
四、传统渠道关系治理机制对渠道绩效影响的实证研究
五、传统渠道关系治理机制的治理失灵困境

第五章 农业龙头企业与农户心理契约违背动态模型
一、龙头企业与农户心理契约提出的理论分析
二、龙头企业与农户心理契约违背对渠道绩效的影响
三、传统渠道关系治理机制与农户心理契约违背
四、龙头企业与农户心理契约违背模型

第六章 农业龙头企业与农户心理契约治理机制的理论阐释
一、龙头企业与农户心理契约形成与发展的诱导机制
二、龙头企业与农户心理契约违背的干预机制
三、心理契约治理机制的主要内容

第七章 农业龙头企业与农户心理契约治理机制的模型建构与测量
一、心理契约治理机制的概念与结构模型
二、心理契约治理机制量表开发的方法
三、心理契约治理机制量表开发过程
四、心理契约治理机制量表的探索性与验证性因子分析

第八章 结论与展望
一、结论
二、启示
三、展望
附录
参考文献
后记